Międzynarodowa Strategia Konkurencji

Konkurencja to nie to samo co konkurencyjność. Konkurencja to atrakcyjność. Rozpatrujemy to w aspektach:

• zdolność do konkurowania potencjał konkurencyjny zasoby różne ludzkie, finansowe.

• Strategia konkurowania strategia sposób w jaki chcemy osiągnąć cel naszej firmy. Możemy mieć potencjał ale słabe działania.

• Wynikowy co z tego wynikło pozycja rynkowa wynik tych działań.

Jak mierzyć te pozycje rynkową. Udział w rynku, jak nas postrzegają konsumenci, za co nas cenią, pozycja wobec władz. Jak firmy mogą konkurować na rynkach światowych? Co skłania do udziału na rynku międzynarodowym.

Stymulatory umiędzynarodowienia przedsiębiorstwa.

1. Wymogi strategii rozwoju przedsiębiorstwa

• konieczność zwiększania sprzedaży ( w warunkach ograniczonej możliwości ekspansji na rynku krajowym)

• poprawa konkurencyjności w wyniku pozyskania zasobu i umiejętności na rynku zagranicznym.

• Poprawa pozycji konkurencyjności w wyniku podjęcia działań na rynku zagranicznym ( zagrożenie pozycji rywala, blokada jego rozwoju atak na jego rynku, wyprzedające wejście na rynek trzeci)

Sprzyjające zmiany na rynkach zagranicznych

• upodabnianie się potrzeb nabywców w skali międzynarodowej

• internacjonalizacja odbiorców końcowych

• internacjonalizacja pośredników handlowych

• internacjonalizacja dostawców

• możliwości międzynarodowego transferów instrumentów marketingu

• internacjonalizacja działalności konkurentów

3. Czynniki kosztowe

- korzyści skali i zakres działania -możemy obniżyć koszty jednorodne

• korzyści uczenia się i doświadczenia

• możliwości pozyskania lepszych, tańszych źródeł zaopatrzenia

• wykorzystanie różnie kosztów i poziomu kwalifikacji kadr.

• Możliwości wykorzystania lepszych technologii

4. Polityka gospodarcza w kraju macierzystym i goszczącym.

• polityka handlowa (liberalna bądź restrykcyjna)

• ujednolicanie standardów (technicznych, ekologicznych itp.) w skali międzynarodowej.

• Wpływ międzynarodowej integracji gospodarczej.

FORMY INTERNACJONALIZACJI I DZIAŁAŃ PRZEDSIĘBIORSTWA

Formy niekapitałowe

Formy kapitałowe

Sojusze strategiczne

Umowa licencyjna zawierana miedzy właścicielami licencji przedmiot tej umowy jest udostępnienie patentem praw i umożliwiamy korzystanie. Korzyści dla licencjonowania finansowe np.: fakt że ktoś chce ją kupić. ( ryczałtowa kwota to wycena wartości licencji, prowizja od sprzedaży wyrobu licencjonowanego, dostawy komponentów części określa się na jakich rynkach ile czego .

Umowa franchisingowa - umowa np. Mcdonald^s z usługami i upoważnienia do korzystania z procedur , receptur, pomaga wyposażyć i musza być pod wspólnym znakiem.

Kontrakty na zarządznie - na świadczenie usługi zarządzania np.: hotele. Buduje go a nie umie nim zarządzać.

Kontrakty na poddostawy - ktoś będzie coś robił na nasze zlecenie

Kontrakty na inwestycje „ pod klucz” - inwestor wykonuje gotowy do użytku obiekt.

Konorcja - zespół do spraw wspólnych przedsięwzięć

Stopień kontroli

Poz. ryzyka

Czynniki	Sposoby wejścia na rynki zagraniczne preferowany ze względu na znany czynnik
		Eksport pośredni i bezpośredni( z odział agenta)	sprzedaz licencji	Eksport za pośrednictwem swojego oddiału zagrań	kontrakty usługowe	inwestycje bezposrednia w produkcje zagraniczna
Czynniki zewnętrzne zagra.
Niska chłonnosć rynku	x	x
Wysoka chłonność rynku			x		x
Konkurencja autonistyczna (zbliżona do doskonałej)	x		x
Konkurencja oligopolistyczna					x
Wysokie tempo wzrostu gosp.					x
Stagnacja gospodarcza	x	x
Słaba infrastruktura marketingowa			x
Dobra infrastruktura marketngowa	x
Niski koszt produkcji					x
Wysoki koszt produkcji	x		x
Restrykcyjna polityka inwestycyjna	x	x	x
Restrykcyjna polityka walutowa	x	x		x
Liberalna polityka inwestycyjna					x
Liberalna polityka walutowa					x
Restrykcyjna polityka importowa		x		x	x
Liberalna polityka importowa	x		x
Mały dystans kulturowy			x		x
Duzy dystans kulturowy	x	x		x
Wysokie ryzyko polityczne	x	x
Niskie ryzyko polityczne			x	x	x
Czynniki zewnętrzne krajowe
Niska chłonność rynku	x		x
Niski koszt produkcji	x		x
Wysoki koszt produkcji		x		x	x
Silna promocja exsportu	x		x
Czynniki wewnetrzne (w przedsiebiorstwie)
Małe zasoby firmy	x	x
Duże zasoby firmy			x		x
Słaba motywacja do eksportu za granice	x	x
Silna motywacja do ekspansji za granice			x		x
Produkt wymaga adaptacji do lokalnych warunków		x	x		x

TYP RELACJI MIĘDZY PODMIOTAMI W BRANŻY

Potencjalni konkurenci

Faktyczni konkurenci

Dostawcy ( w ramach

łsńcuch wartości)

PRZEDSIĘBIORSTWO Pośredni handlowcy

Końcowy

Dostawcy odbiorca

Komplementarni

Oferenci

substytutów

relacje kooperacyjne

CZYNNIKI Globalizacji branży a pięć sił PORTERA

Rywalizacja wewnątrz branży:

• zbliżone potrzeby odbiorcy utrudniają firmom różnicowanie ofert, co intensyfikuje, konkurencje kosztowa.

• Odbiorcy globalni zwiększają konkurencje, gdyż oferenci konkurują o ich pozyskanie

• Korzyści zakresu intensyfikują konkurencji, możliwości wchodzenia na inne rynki i konkurowania z nimi jakie nowe technologie

• Możliwości globalnego zaopatrzenia nasilają konkurencje w branży

• Ujednolicanie standardów technicznych i liberalna polityka handlowa nasila konkurencje globalna w branży

• Rosnącą liczba firm działających na skale międzynarodową nasila konkurencje

Zagrożenia ze strony potencjalnych konkurentów (nowych wejść):

• standaryzacja potrzeb odbiorców (rosnących potencjał rynku) zwiększają groźbę wejść:

• wysokie korzyści skali ograniczają nowe wejścia (rosną bariery wejścia)

• wysokie koszty rozwoju produktu (technologii zmniejszają groźbę nowych wejść)

• możliwości globalnej standaryzacji marketingu zmniejsza zagrożenia wejściem

• konkurencja globalna zwiększają groźbę konkurentów na rynku krajowym

Zagrożenia ze strony substytutów:

• zagrożenie ze strony substytutów rośnie w przypadku ekspansji firm z krajów przodujących (pod względem technologicznym, lub narzucających wzorce konsumpcyjne)

• zagrożenie takie rośnie dzięki badaniom i rozwojowi firm globalnych, wykorzystują inowacyjność jako narzędzie konkurencji.

Siła nabywców i dostawców:

• występowanie odbiorców globalnych może zmniejszać siłę przetargową dużych (takie globalnych)dostawców.

• Występowanie dostawców globalnych może neutralizować siłę przetargową odbiorców zasięgu globalnego.

Czynniki stymulujące globalizacja branży (i mierniki globalizacji branży)

I czynniki charakterystyczne.

• Upodobnienie się potrzeb i wymagań odbiorców

• Klienci międzynarodowi (lub o zasięgu globalnym)

• Możliwości standaryzacji marketingu branży

II Czynniki kosztowe

• widoczne korzyści rosnącej skali działania

• stroma krzywa uczenia się (silny efekt doświadczenia)

• niskie koszty logistyczne (brak potrzeb lokalizacji blisko klienta lub źródła zaopatrzenia)

• wysokie koszty rozwoju nowych produktów i technologii

• szybkie zmiany technologiczne (skracanie cyklów życia)

• występowanie konkurentów o zasięgu międzynarodowym

• wysoka współzależność przedsiębiorstw branży

Warunki, które ułatwiają lub utrudniają działanie międzynarodowe firmom

• kompatybilność standardów technicznych w ramach branży

• liberalizacja handlu międzynarodowego produktami branży oraz branż dostawców

DETERMINANTY PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ KRAJU

Strategia, struktura firm oraz jej

Konkurencja krajowa

Czynniki wytwórcze Popyt

Krajowy

Branże pokrewne

I wspomagające

Kluczowe kompetencje przedsiębiorstw działających na rynku globalnym ( w branży o znacznym stopniu globalizacji)

• zdolność do kształtowania preferencji nabywców - poprzez kreowanie „globalnych” - poprzez elastyczne przystosowanie się do wymagań lokalnych klientów i innych uwarunkowań danego rynku geograficznego

• realizowanie procesów operacyjnych (produkcja, świadczenie usług) w sposób elastyczny, po niskich kosztach i przy zachowaniu niskiej jakości

• wysoka sprawność innowacyjna, umiejętność przypisywania najlepszych praktyk i procedur oraz wykorzystania efektów związanych z działaniem na wielu rynkach

• właściwa integracja realizowanych na dużą skalę, złożonych procedur B+R produkcyjnych, marketingowych i logistycznych, dla maksymalizacji wartości dodanej.

• Umiejętność właściwej konfiguracji (lokalizacji) w skali międzynarodowej funkcji operacji tworzących wartości oraz ich sprawnej koordynacji

• Umiejętność równoległego konkurowania i kooperacji ( w tym operowania w ramach międzynarodowych sieci i aliansów) z wieloma podmiotami.

• Umiejętność lobbyngu na rzecz międzynarodowej standaryzacji norm prawnych, technicznych i innych oraz umiejętności utrzymywania dobrych relacji z władzami krajów goszczących i wysoka sprawność zarządzania międzyluckiego

Formy międzynarodowej strategii przedsiębiorstwa

Silna

Koordy.

Strategi

Słaba

Rozproszenie Konfiguracja geogra. koncentracja

Działalności

Geocentryzm - najlepsze rozwiązania, świat to centrum orientacji będziemy próbować najlepsze rozwiązania

Policentryzm - wiele placówek, dajemy każdej z nich wolne decyzje

Etnocentrum- próbujemy narzucać rozwiązania które sprawdziły się w danym kraju

Silna koordynacja - w skali globalnej sprzyja szybkiej kumulacji wiedzy, wymuszamy aby wszyscy przyleli dane rozwiązania , wprowadzamy nowy produkt.

Integracja ekonomiczna a lokalna adaptacja

Stopień lokalnej adaptacji

Niski wysoki

I III

Coca Cola

Satchi&Satchi Procter&Gamble

Wysoki Masushita Nortel Networks

Ikea P&O

Nokia

Disney

Stopień

Integracji

Ekonomicznej

Niski

II IV

Philips

Unelever

Kingfisher

Przejawy i korzyści z tytułu integracji ekonomicznej

• scentralizowane i (lub) zintegrowane oraz ściśle koordynowane operacje

• silne centrale firm, silna władza menadżerów oddziałów produktowych

• chęć maksymalizacji korzyści skali

Przejawy i korzyści z tytułu adaptacji do lokalnych warunków:

• zrozumienie lokalnych potrzeb, przystosowanie produktów do lokalnych warunków

• decentralizacja władzy (silna władza oddziałów zagranicznych)

• zdolność do szybkiej reakcji na zmiany

Czynniki determinacji lokalizacje placówek B+R firmy o zasięgu międzynarodowym

• dostępność kwalifikowanej, kreatywnej kadry

• istniejące sprawne placówki B+R za granicą

• koszty funkcjonowania placówki (osobowe i inne)

Przyczyny decentralizacji prac B+R w firmach międzynarodowych

• internacjonalizacja i globalizacja przedsiębiorstw

• decentralizacja zarządzania, rozwój kompetencji zagranicznych oddziałów firm

• konieczność lokalnej adaptacji produktu

• możliwość pozyskania wiedzy z lokalnych źródeł i podejmowania prac B+R w oparciu o lokalne zasoby

• łatwiejsze komunikowanie się z miejscowym otoczeniem, co zmiesza ryzyko błędu, w innowacyjnych produktowych i organizacyjnych

• przychylność miejscowych władz zainteresowanych stymulowanie innowacji w swym kraju

• wzrost (rozwoju zewnątrz firmy (przejęcia, fuzje) pozyskane zaplecza B+R przejmowanie firm.

Zakres uprawnień zagranicznych placówek B+R

• jednostki ułatwiają transfer technologii miedzy centralą i filiami

• placówka prowadząca prace B+R na potrzeby filii i lokalnego rynku na podstawie dostępnych na miejsca technologii

• placówka prowadząca prace B+R na potrzeby własne i innych filii

• placówka zajmująca się rozwojem technologii i nowych produktów na potrzeby całej korporacji

Dwie funkcje przedsiębiorstwa.

Decyzje dotyczące produkcji w biznesie międzynarodowym.

• określanie strategicznej pozycji funkcji produkcji w przedsiębiorstwie:

=: ustalenie specjalizacji produkcji (struktury asortymentu)

zapewnienie konkurencyjności firmy

możliwości współpracy z dostawcami komplementarnymi i konkurentami w

zakresie optymalizacji struktury asortymentu np: meble kuchenne i sprzęt AGD

=: ustalenie stopnia integracji pionowej (decyzje make or buy)

zakres operacji technologicznych i logistycznych w firmie

formy powiązań z dostawcami i odbiorcami

1. Wybór sposobu (technologii) produkcji a międzynarodowa konkurencyjność firmy

• technologia a korzyści skali produkcji

• technologia a korzyści skali produkcji

• koszt i dostęp do lokalnych czynników produkcji (lokalne różnice kosztów w zależności od struktury czynników produkcji)

+ technologia a zdolność do rozróżniania produktu

• technologia a elastyczność produkcji ( zdolność do uwzględniania specyficznych wymagań odbiorców)

• technologia a innowacyjność produktu

2. Wybór lokalizacji produkcji w skali międzynarodowej

• lokalizacja a dostępność i ceny czynników produkcji

• lokalizacja produkcji a wielkości lokalnego rynku zbytu

• lokalizacja a dostęp do rynku zbytu (możliwości pokonania barier dostępu do rynku zbytu lub zapotrzebowania) wysokie bariery celne

• lokalizacja a warunki konkurencji

• lokalizacja a polityka gospodarcza, handlowa i fiskalna kraju goszczącego

• lokalizacja zakładów danej firmy o różnej specjalizacji w ramach łańcucha wartość a konkurencyjność firmy (m.in. możliwości wykorzystania cen transferowych to ceny, po których rozliczają się poszczególne filie jakiegoś przedsiębiorstwa takie ceny się ustala aby zminimalizować podatek dochodowy

• lokalizacja a dystans kulturowy i efektywność zarządzania

3. Określenie wielkości zakładu produkcji ( ustalenie zdolności wytwórczych)

- technologia a minimalna opłacalna skala produkcji

- zdolność wytwórcze a chłonność lokalnego rynku

- zdolność wytwórcze a możliwości i koszty zapotrzebowania i możliwości finansowania operacji

- liczba zakładów produkcyjnych ich lokalizacja międzynarodowa a możliwości sprzedaży ( w skali globalnej) i koszty logistyczne

R

kc 2

Kc 1

Ks 2

Ks 1

0 ilość

x 1 x 2 C

R - utarg

KC - koszt całkowity

Ks - koszt stały

X - progi rentowności

C - zdolność wytwórcze

Najgorzej ujednolica się :

1 ceny

2 dystrybucje

3 produkty

4 promocja

Samodzielna Działalność Gospodarcza

Powiązania Kooperacyjne

EKSPORT

Oddział handlowy zagranicą zakład produkcyjny

Kooperacja niekapitałowa

Umowy licencyjne

Umowy franchingowekontrakty na zarzadznie

Kontrakty na poddostawy

Kontrakty na inwestycje „pod klucz”

konsorcja

POŚREDNI

Bezpośredni

-agent handlowy

zagran. dystrybutor

Kooperacja kapitałowa - joint venture

Oddział handlowy zagranicą

Eksport pośredni

Sprzedaż licencji

Agent, dystrybut zagraniczny

Joint venture zagranica

Własny zakład produkcyjny

Rozproszona produkcja Scentralizowana

Skoordynowana strategia produkcja

(np.: marketing) Scentralizowany

marketing

III IV

Geocentryzm

Policentryzm etnocentryzm

II I

Rozproszona produkcja Scentralizowana produkcja

Niskokoordynowana Niskoordynowana

Strategia marketing

(np.: marketing)

---