Zarządzanie strategiczne

Prof. Jan Galicki 30-09-2006

1. Objaśnienie strategii i strategii zarządzania w przedsiębiorstwie .

2. Proces zarządzania strategicznego

3. Analiza /rozpoznanie / strategiczne

4. Projekcja strategii / wizje , misja , cele generalne /

5. Specjalne strategie rozwoju / np. .strategia globalna /

6. Dywersyfikacja strategii, alians strategiczny

7. Implementacja - wdrażanie

LITERATURA:

Z Pierścionek wyd. PWN „Strategia rozwoju firmy „

Stabryła „ Zarządzanie strategiczne w teorii i praktyce firmy „

Red Krupski wyd. AE- Wrocław „Zarządzanie strategiczne „

Strategia i zarządzanie strategiczne w przedsiębiorstwie

Strategia wg teorii greckiej to kierowanie wojskami z pozycji naczelnego wodza .

Dział sztuki wojennej obejmujący przygotowanie wojny jako całości .

W czasach Napoleona określano strategie - stworzenie planu wojny / kampanii wojennych /.

Strategia pojęcie od czasu II wojny światowej po jej skończeniu przejęła ten program.

Strategia / specj. francuski / M. Marchesney

- wątek celów

Strategiczne jest każde postępowanie które opiera się na formułowaniu długo okresowych celów

- wątek planów

Strategicznym jest każde postępowanie oparte na planowaniu zaangażowaniu zasobów w określonym horyzoncie czasowym

- otoczenia

Strategiczna jest każda decyzja której celem jest podniesienie konkurencyjności przedsiębiorstwa w długim okresie czasu

- zmian

Strategiczna jest każda decyzja pociągająca za sobą istotne zmiany strukturalne w zarządzaniu

5 P - H. Mintzbeg

- plan -świadczenie działania

- patterm - /model/ ustrukturyzowany -ustawiony w pewien system

- pley - sterowanie - zmierzające do konkretnego celu

- pozition /pozycja / - znaleźć miejsce by pokonywać cele

- perspektive - patrzenie w przyszłość

Strategia to przyjęte zachowanie się przedsiębiorstwa względem jego otoczenia i wnętrza .Przyjęte zarówno w planach działania jak i we wzorach postępowania. Tak skonstruowanych by przynajmniej w zwierzeniach nadążały za zachowanie otoczenia ,a nawet wyprzedzały lub kreowały otoczenie .

Podział strategii - systematyka

1. Usytuowanie ośrodka władzy / kto trzyma władzę /

• - Strategie menadżerskie - czyli cele tej strategii narzucone SA przez menadżera SA one wtedy gdy kapitał jest rozproszony .

Menażer musi kłaść nacisk na rozwój firmy , pomnażanie dochodów

• - Strategia właścicielska - cele właścicieli będą w tej strategii przeważały - maksymalizacja dywidendy - wzrost wartości firmy .

2. Sposób kreowania firmy

• - Strategia zamierzona / synoptyczna/ - to że były postępowania zamierzone które tą strategie skonstruowały

• - Strategia wyłaniająca się tzw. strategia okazji - intermentalna

3. Wg zachowań menadżerskich

• - Strategia zorientowana na cele

• - Strategia zorientowana na procesy

Sposób utrzymania równowagi przedsiębiorstwa z otoczeniem

• - Strategia izolacji np od niesolidnych dostawców odbiorców ograniczenie minimalizowanie z takim otoczeniem

• - Strategia redundacji / nadmiaru / - żeby nie być uzależnionym od otoczenia utrzymuje nadmiar zasobów

• - Strategia adaptacji przystosowanie się do zmieniających warunków

Są to strategie bierne

5. Zachowanie się na rynku

• - Strategia konkurencji

• - Strategia relacji

• Wg struktury organizacyjnej

• - Strategia przedsiębiorstwa korporacji / dotyczy wielu jednostek /

• - Strategia rodzaju działalności - strategia biznesu , strategia domeny

• - strategie funkcjonalne

Ważnym uwarunkowaniem strategii jest rynek. Rynek będzie wpływał na nasze strategie . Jeśli popatrzymy na pewien produkt to on się rozwija .

Zarządzanie strategiczne to proces ustawiony na formułowanie i wdrażanie strategii . Proces ten ma dostosować organizacje do otoczenia i osiągania celów strategicznych .proces zmian w otoczeniu definiowanie i redyfikowanie strategii. Implementacja - w które zasoby i umiejętności organizacji są tak dysponowane by realizować przyjęte długofalowe cele .

Charakteryzować powinno się :

- otwartością / patrzą co się dzieje i reagują /

- kompleksowość / całość działania w danych pracach /

-orientacja na przyszłość

- kreatywność

-orientacja na rynku

- współdziałanie

1960r - zaczęto planowanie długo falowe

1970r - planowanie strategiczne

1980r - zarządzanie strategiczne

1990r - wieloaspektowe , kompleksowe zarządzanie strategiczne .

Podstawowe problemy zarządzania strategicznego

1. Czy zmieniać już realizowana strategie

a - zmieniać przełomowo

- wprowadzić dywersyfikacje w przedsiębiorstwie / zastąpić jedno działanie innym /

- połączenie

- utworzenie de center / z kapitałem zagranicznym /

- alians strategiczny

b. - zmiana ewolucyjna - stopień zmiany w przedsiębiorstwie tzn. rozwój produktu , wchodzenie na rynek

2. Kierunek zmian - produkt , technologia , rynek .

3. Baza z którą przedsiębiorstwo chce konkurować koszty ceny , badawczo rozwojowa

Jakie czynniki determinują wybór strategie rozwoju

1.Czynniki

A - wewnętrzne

- potencjał danego przedsiębiorstwa / zasoby materialne , kultura organizacji

- system wartości i poglądów reprezentuje zarząd danego przedsiębiorstwa, radę nadzorczą , średni personel zarządzający

- zdolność zarządzania

- niematerialne zasoby - patenty ,prawa autorskie , licencje ,logo .

B - zewnętrzne

- oczekiwania społeczeństwa

- rynki - dotyczy nie tylko rynku zbytu ale także zaopatrzenia ,rynku pracy, rynku kapitałowego

- konkurencja

- polityka gospodarcza - polityka podatkowa ,monetarna ,problem inflacji

- sytuacja ekonomiczna - jak się kształtuje produkt globalny w naszym przedsiębiorstwie , dostępność zasobów ,wpływ sytuacji politycznej i społecznej.

Procesy w zarządzaniu strategicznym / model procesu zarządzania /

1. Aspiracja - myślowe zaangażowanie twórców strategii

2. Analiza - diagnoza

3. Projekcja

4. Implementacja - wdrażanie

Aspiracja -

- wizja jako wyobrażenie ,idę ,marzenie to przyszły obraz miejsca i roli naszego przedsiębiorstwa w otaczającym nas świecie

Determinanty - osoba wizjonera, obszar działania ,skala przedsięwzięcia

Czas- horyzont czasu w jakim chcemy ta strategię realizować

Wizja - to proces otwierający nowe wartości , perspektywy ,horyzonty, kierunki dla egzystencji przedsiębiorstwa.

- misja - to skutek identyfikacji wizji

- jest stwierdzeniem określającym szczególnym , wyjątkowym sens i racje bytu organizacji teraz iw przyszłości

Funkcje : / co chcemy osiągnąć? /

1. - zewnętrzne

- tworzenie image danego przedsiębiorstwa - ranga

- identyfikacja firmy

- legitymowanie firmy

b. - wewnętrzne

- określenie możliwości wyboru działań przez członków tego podmiotu

- działanie członków przedsiębiorstwa - załogi

- etyka organizacji

- proces zaangażowania w realizacje misji

c. - kreowanie

- przygotowanie tworzenie pewnego zespołu specjalistów integrowanie tego zespołu rozwijanie podstaw twórczych

- gromadzenie informacji o danych przedsiębiorstwa i problemach przedsiębiorstwa

- odkrywanie misji - przenoszą problemy przemian myślenia negatywnego na pozytywne , rozruch misji twórczej , zasadnicza sesja odkrywcza

- gromadzenie materiałów - czyli wprowadzenie misji w życie .

Struktura misji ;

- po co istniejemy

- do czego dążymy

- co mamy osiągnąć

- czyje i jakie potrzeby zaspakajamy

- jakie jest nasze społeczne przeznaczenie .

- cele 14.10.2006

1. Cel generalny nadrzędny - takim celem może być przetwarzanie ,rozwój , wzrost- zawsze kształt ilościowy, wzrost wartości firmy

2. Cel środek - / zadanie / - wykonawcza strona celu generalnego

- forma przedstawienia - można cel postawić w ujęciu jakościowym, ale można ten cel wyrazić ilościowo Np. wartość akcji ma wzrosnąć o 20%

- horyzont czasowy - czyli jakie długie są te cele np krótko ,średnio, długookresowe 5lat i więcej lat

- charakter celu - wynika z analizy otoczenia czyli obiektywna i subiektywna

- interferencja - jak różne cele ze sobą musza współdziałać czy są zgodne czy są w konflikcie np. obniżenie ceny z równoczesnym wzrostem wynagrodzenia , podwyższenie produkcji przy równoczesnym braku środków na to

- sposób artykułowania celów - deklarowane i rzeczywiste , deklarowane ograniczają się do administracji.

3. Pola operacyjne - wyróżnione obszary :

- pozycja na rynku

- innowacja

- produktywność - stosunek sprzedaży do popytu

- poziom zasobów np. podniesienie sprawności urządzeń technicznych

- zyskowność- może być związana z branżą w handlu zysk się bierze z marży

- rozwój kadry menadżerskiej

- rozwój pracowników i ich postaw / rozwój kultury osobistej /

- odpowiedzialność społeczna - dbanie mienie zakładu

4. Hierarchia na szczeblu najwyższy jest przeważanie i rozwój

- funkcjonować w sposób zróżnicowany czyli zrównoważone funkcjonowanie

- sprawa maksymalizacji zysku

- wytwarzanie dobór i usług / jeśli nie będą miały co sprzedawać to nie będą mieli zysku /

Diagnoza - analiza

Dotyczy obszarów

- obszar wewnętrzny przedsiębiorstwa

- obszar otoczenie przedsiębiorstwa składa się z otoczenia z makrootoczenia i konkurencyjnego

Diagnoza wnętrz przedsiębiorstwa to są zdolności strategiczne do opracowania i wdrażania efektywnej strategii rozwoju

Rozpatruje się z 2 grup zasobów :

- materialne

- niematerialne

Materialne zasoby :

- zasoby fizyczne - nowe środki transportowe, urządzenia

- zasoby finansowe

Zasoby niematerialne ;

- umiejętności załogi w zarządzaniu i technologiczne

- prawa do marki , do nazwy firmy , do patentów, wynalazków

- inne np. położenie firmy

Wnętrze jest realizowane wg pewnych obszarów

1. analiza organizacji -

- analiza struktury organizacyjnych / dyrektor , 2 zastępców działów 2 sekcje .Czy jest korzystny dla funkcjonowania przedsiębiorstwa ? układ ten jest zabójczy do kadry

- system informacji - oceniony jak kierownicy zasilani są informacjami

- oceniamy procedury i zasoby podejmowania decyzji

- ocena zarządzającego

2.Analiza zasobów ludzkich

- system oceny pracowników

- system bodźców materialnych i niematerialnych

- stosunki międzyludzkie

- metody rekrutacji

- system szkolenia

- rotacja zatrudnienia

3.Analiza marketingu

- strategia produktu

- analiza cen

- dystrybucja

- promocja

- segmentacja rynku

4.Analiza finansowa

- płynność finansowa - stosunek kredytu do zobowiązań bieżących

- zyskowność - rentowność

- obrotowość - aktywność - to stan ze sprzedaży do składnika majątku

- możliwość inwestowania

5.Analiza produkcji

- działalność badawczo rozwojowa

- technologia

- zaopatrzenie

- kontrola zapasów

- relacji z kooperantami

- problem organizacji produkcji

- problem zapewnienia jakości produkowanych wyrobów

Otoczenie jest to otoczenie makro

1. otoczenie ekonomiczne - jest wytworzone przez kondycję gospodarki narodowej i jeżeli tak to trzeba wyodrębnić

- stopę wzrostu gospodarki obecnie na etapie 5% PNB

- stopa wzrostu kapitału jako miernik kondycji gospodarki

- stopa procentowa

- kurs walutowy

- poziom infekcji

- stopa współżycia

- stopa bezrobocia

- poziom zadłużenia gospodarki

Ma również wpływ na dane ekonomiczne

- sposób funkcjonowania rynku jako całości

- organizacja rynku kapitałowego

- finansowego

- papierami wartościowymi

- struktura gospodarcza

W dobie rozwiniętych gospodarki spotykamy się z dominacją międzynarodowej organizacji .Są alianse czyli współpraca z kapitałem zagranicznym .

2. Otoczenie technologiczne - czy obserwuje się zmiany w tym obszarze, może być szansą albo zagrożeniem

3. Otoczenie społeczne - wyraża się w jakości życia , w warunkach funkcjonowania człowieka i wywołuje określone zapotrzebowanie np. na zdrowa żywność , na napoje bezalkoholowe .

4. Otoczenie demograficzne - zmiany w populacji danego społeczeństwa wpływa to na np. produkcję odzieży , usługi bankowe

5. Otoczenie polityczno prawne czyli pewne zmiany w zakresie uregulowania prawnych czasem są restrukcyjnymi funkcjonariuszami , może być określonym elementem na działalność

6. Otoczenie międzynarodowe - dotyczy poziomo rozwoju przemysłu w różnych krajach i konkurencji

Otoczenie konkurencyjne - to badanie podmiotów które są powiązane z największym przedsiębiorstwem .To są dostawcy ,konkurenci , nabywcy - dostawcy .Dotyczy takich trzech obszarów .Klient aktualny i potencjalny . dostawca aktualny i potencjalny , konkurent istniejący i potencjalny .

Narzędzia analizy : SWOT, portfelowe ,

28.10.2006

Narzędzia analizy ;

1.- bez scenariuszowe - oparte na jednej wersji strategii rozwoju - rozpoznanie szans i zagrożeń

- ekstrapolacja trendu - stosujemy gdy mamy stabilne otoczenie

- delficka - opinie ekspertów

- strategiczna analiza luki - dąży się do określenia sposobów zniwelowania różnicy miedzy celami organizacji a oczekiwaniami otoczenia z zamiarem zogniskowania strategii na analizie i zamknięciu luki .Jak będzie się zmieniać i jaki stan w wyznaczonym momencie osiągnie działalność przedsiębiorstwo w danym okresie .Istotne dla przedsiębiorstwa. Występują trzy rodzaje luk :

- luki nadmiaru

- luki niedoboru

- luki zgodności

Może dotyczyć:

- tempa wzrostu sprzedaży

- tempa wzrostu zasobów

- tempo skutków inwestowania

- dostępności środków finansowych

- rozwoju technologii

Skutki analizy luki może być stosowane do bieżącej kontroli oraz do prognozowania .Skutki analizy luki powinny doprowadzać do działań które zmniejszają lub likwidują lukę.

Metody bez scenariuszowe:

- doskonalenie produktu np. zwiększenie produktywności -

- obniżka kosztów

- polepszenie jakości

- dywersyfikacja produktu

- penetracja i rozwój rynku .

2. - scenariuszowe - wykorzystujące wiele wariantów wersji postępowania w przedsiębiorstwie i otoczeniu

a- scenariusz możliwych zdarzeń -

* - tworzenie listy wydarzeń możliwych w przyszłości a ważnych dla przedsiębiorstwa np. firma Bartek

* - wyprzedzające identyfikowanie tych wydarzeń , możliwych kierunków ewolucji oddziałowywania na przedsiębiorstwo

* - określenie zdolności przedsiębiorstwa do stosowania tych zdarzeń

Umożliwiają stworzenie scenariusza i rozwoju sytuacji w otoczeniu i odpowiedniej reakcji przedsiębiorstwa.

Jest instrumentem do :

- przewidywania podstawowych zmian]

- do wyboru konkurencyjnych ze sobą celów strategicznych

- oceny stopnia ryzyka

Etapy postępowania :

- zakres analizy - czyli zbiory decyzji długookresowych konsekwencjach np. alokacja kapitału

- inwestowanie w działalności która ma swoją przyszłość

- zbycie mniej rentownych jednostek

- chwytanie za rynek który chce uznać za strategiczny

Ustalenie czynników które będą wpływały na moja decyzję - zewnętrzne - polityka fiskalna państwa .Określenie tzw. siły zewnętrznej .czynniki mogą być społeczne i ekonomiczne .

Określenie logiki scenariusza:

- warunki i niepewności

- opisać warianty rozwoju

Analizowanie skutków występowania określonych scenariuszy w przyszłości

Analiza skutków decyzji podjętych przez kierowników przedsiębiorstwa

b - scenariusz symulacyjny

- wyprzedzanie ocenie wartości poszczególnych wyrobów strategicznych w zależności oddziałowywania otoczenia .

W tych scenariuszach konstruuje się model (-e) który przemienia się w program komputerowy gdzie możemy śledzić i obserwować .

c - scenariusz stanów otoczenia

- na ocenie wpływów siły poszczególnych potencjalnych , procesów występujących w otoczeniu przedsiębiorstw politycznych

- oszacowanie prawdopodobieństwa tych procesów w przedsiębiorstwie w przyszłości , dokonuje się na podstawie kiedy twórcy scenariusza przedsiębiorstwa dotyczy pewnych procesów niematerialnych i nie mierzalnych

Etapy powstania scenariuszy stanów otoczenia :

1. - identyfikacja makrootoczenia i konkurencyjnego oraz tych składników które wpływają na nasze przedsiębiorstwo .Składniki wpływu na przedsiębiorstwo.

2. - skala ocen - które pozwalają wyrazić siłę wpływu tych składników -5;+5

3. - ocena wpływu procesów na przedsiębiorstwo wg skali czyli najodpowiedniejszy będzie to dostawca czy kontrahent, prawdopodobieństwo występowania tych wariantów zmian

4. - uporządkowanie trendów zmian wg scenariusza :

- optymistycznego

- pesymistycznego

- niespodziankowy

- najbardziej prawdopodobny

5. - obliczenie rachunkowe w celu ustalenia średniej wpływu poszczególnych czynników w sferach otoczenia , luk scenariuszu jest wykorzystywane we wstępnej fazie rozwoju

6. - scenariusze procesów otoczenia koncentruje się na procesów najbardziej istotnych o potencjalnej sile na przedsiębiorstwo .

- Procesy kluczowe charakteryzują się duża siłą wpływów na przedsiębiorstwo z dużym prawdopodobieństwem .

-Procesy zmian nieciągłych np. brak zaopatrzenia

Analiza strategiczna SWOT

I - Analiza strategiczna SWOT silnych i słabych stron przedsiębiorstwa.

A - Dobrze skonstruowana analiza to nie tylko skonstruowana analiza nie może być:

I - Wybór kluczowych obszarów działalności i szczególnych działań, co powinno być tym kluczowym obszarem. Marketing - klient. Zaspokoić potrzeby klienta to główny kluczowy element;

1. Oceniamy produkty i usługi - uznanie ,jakość, cena, znaczenie na rynku.

2. Koncentracja rynków i produktów

3.System informacji zwrotnej o sprzedaży , organizacji , dostawcach

II - Finanse i rachunkowość

- zasoby finansowe i pozafinansowe przedsiębiorstwa

- problem kontroli kosztów

- struktura i wielkości kapitału

- koszty kapitałów

- zdolność finansowa

III - Personel

- klasyfikacja najwyższego szczebla marketingowego

- średni personel zarządzający

- morale i poziom motywacji pracowników

- skuteczność systemu wynagrodzeń

- lojalność pracownika

- fluktuacja i absencja pracownicza

- system ocen pracownika

IV - Technologia i produkcja

- jakość prac badawczo rozwojowych

- tempo wdrażania nowych technologii

- zużycie środków trwałych fizycznie i moralne

- stopień wykorzystania mocy produkcyjnej

- lokalizacja przedsiębiorstwa najczęściej wiąże się z dopływem enegii

- problem dostępności zaopatrzenia

- system kontroli jakości produkcji

V - Organizacja i zarządzanie

- kultura organizacyjna

- struktura organizacji

- strategia przedsiębiorstwa

B - Wybór układów odniesienia do oceny słabych i silnych stron firmy

- najgroźniejszy konkurent - fundamentalny konkurent

- zbiór konkurentów / średnia naszych konkurentów /

- liderzy z poza branży

- zbudowanie profilu konkurencyjnego przedsiębiorstwa jest to takie zestawienie w którym ujmujemy kluczowe obszary działania i szczegółowe działanie i oceny

		Ocena
	I	II	III	IV	V
Marketing produkt Koncentracja rynku	*		* *		*

Zbudowanie profilu konkurencyjności firmy

Podsumowanie analizy

		Nasze przedsiębiorstwo	Konkurenci
Kluczowy obszar działalności i szczegółowe działania				A	B	C
Produkt				- - b.słaby	/ słabszy	- porównywalny
Koncentracja rynku				/ porównywalny	+ + d.lepszy	+ lepszy

Układ odniesienia

II - Zagrożenie i okazje

1. Trzeba ustalić kluczowe obszary działania z otoczeniem

2. Ustalić co jest zagrożenie a co okazją czyli projekcje zagrożeń i okazji

3. Weryfikacja

Metody w strategii rozwoju

Prognozowanie gospodarcze - Jest to sąd sformułowany z wyznaczeniem dorobku nauki odnoszący się do określonych przyszłości weryfikowanej empirycznie , niepewny lecz akceptowany

Pojęcie prognoza wywodzi się z greckiego i problemem jest rozróżnienie pewnych prognoz .Spotykamy się z pewnymi rodzajami prognoz

a - wg horyzontu czasowego:

- prognozy krótkoterminowe / do 1 roku /

- średnioterminowe / 2-5 lat /

- długoterminowe / pow.5 lat /

- perspektywiczne / 10 - 20 lat /

- ponad perspektywiczne / pow. 20 lat /

b- wg charakteru prognozy - struktura prognozy

- proste

- złożone

- ilościowe

- jakościowe

c - wg zakresu ujęcia

- całościowe

- częściowe

- kompleksowe

- fragmentarystyczne

d - wg zasięgu prognozy

- mikroekonomiczne

- makroekonomiczne

- regionalne

e - wg celu dla jakiego są sporządzone

- ostrzegawcze

- badawcze

- normatywne

Etapy w prognozowaniu

- zbieranie, zgromadzenie odpowiedniego materiału liczbowego i jego przetwarzanie

- wybór odpowiedniej metody prognozowania

- konkurencja prognozy

- oceny jakości skonstruowanej prognozy

Metody prognozowania można podbić z grupy

- matematyczno - statystyczne

* metody oparte na modelach deterministycznych / współzależność /

* metody oparte na modelach ekonometrycznych

a- jedno równaniowe

- klasyczne modele

- adaptacyjne trendy

- przyczynowo opisowe

- autoagresywne

b- wielo równaniowe

- proste

- rekurencyjne

- również współzależnych

- nie matematyczne

* ankietowa

* intuicyjna

* ekspertyz

* kolejnych przybliżeń

* delficka

* analogowe

* modelowe

* refleksyjne

Metody w formułowaniu strategii

1. Metody portfelowe - narzędzia które ułatwiają analizę istniejącego zestawu działalności firmy ale zdywersyfikowanie z punktu rozwoju firmy

- proporcja konkurencyjna jednostki w sektorze w którym działa

- stopień atrakcyjności dla rozwoju firmy tego co produkuje

Metody portfelowe realizuje takie trzy etapy :

1. Wybór wymiarów i tym samym pewnego określonego wzorca np. macierz BCG

2

wysoki tempo wzrostu branży
niski

10% 1.0 0,1

Udział w rynku

Tempo wzrostu daje nam stopień atrakcyjności sektora.

Udział w rynku mówi nam o pozycji konkurencyjnej

2. Opis wg przeciętnych kryteriów pozycji przedsiębiorstwa - identyfikacja strony przedsiębiorstwa

Wg. tempa wzrostu :

- odczuwamy udział naszych produktów to gwiazdy

- duży udział w rynku ale niskie tempo wzrostu branży - dojne krowy

- duże tempo w rynku ale niewielki udział w rynku - znaki zapytania

- mały udział w rynku i małe tempo wzrostu - psy

Gwiazdy	Znaki zapytania
Dojne krowy	Psy

3. Porównanie aktualnej pozycji przedsiębiorstwa ze wzorcem czyli z tabela potencjalnych strategii.

18.11.2006r

Rynkowa pozycja produktu	Orientacja rynkowa	Zyskowność	Niezbędne inwestycje	Przepływy finansowe netto
Gwiazdy	utrzymać lub zwiększyć udział w rynku	duża	znaczne	zerowe lub ujemne
Dojne krowy	utrzymać udział w rynku	duża	niewielkie	Zdecydowanie dodatnie
Znaki zapytania	zwiększyć udział w rynku wyciągnąć korzyści i wycofać się z rynku	zerowa lub ujemna niska lub ujemna	znaczące niewielkie lub zerowe	zdecydowanie ujemne dodatnie
Psy	wyciągnąć korzyści i wycofać się z rynku	niewielka	niewielkie lub zerowe	dodatni

2.Macierz atrakcyjności sektorów firmy MC Kin Sey 3 x 3.

3.Macierz oparta na cyklu życia sektora firmy A.D. Littre .

Podstawowe strategie rozwoju przedsiębiorstwa.

A. Thompson i A. Strickland można spotkać się z następującymi opcjami rozwoju przedsiębiorstwa

• Koncentracja na jednym biznesie

• Strategia integracji wertykalnej polega na przejęciu jeszcze innych procesów

• Strategia dywersyfikacji pokrewnej przejście na wyroby o podobnej technologii na podobne rynki ale trochę inny

• Strategia dywersyfikacji niedokrewnej wejście na inny obszar funkcjonowania

• Strategia redukcji - wychodzenia

• Strategia pozbycia się i likwidacji, menadżerskie wyprowadzenie wyrobów na zewnątrz

• Strategie kombinowane

Strategie dywersyfikacji

Dywersyfikacja - rozszerzenie sfery działania

• Produkt

• Rynek

• Odbiorcy

• Technologia

• Baza badawczo - rozwojowa

• Baza finansowa

Wprowadzenie nowych dotychczas nie wytwarzanych wyrobów w oparciu o dotychczasowe lub nowe technologie zaspakajające inne potrzeby niż wyroby obecne.

Cele dywersyfikacji

• Stworzenie lepszych warunków wzrostu

• Lepsze wykorzystanie zasobów

• Zwiększenie bezpieczeństwa przedsiębiorstwa - trwałość istnienia

Niektórzy dzielą

• Dywersyfikacje horyzontalne

• Dywersyfikacje wertykalne

• Dywersyfikacje koncentryczne

• Dywersyfikacje koglamentowa

1. Rozszerzenie na inne produkty o takiej samej technologii o podobnych cechach sprzedawania na rynkach za pośrednictwem posiadanego systemu sprzedaży x ------- x

2. Rozszerzenie działalności na fazy procesu na poprzedzające lub następujące po dotychczasowych

3. Wyjście poza dotychczasowe rynki lecz przy zachowaniu pewnej wspólnej nici

x------------y

4. Wejście w inne dziedziny działalności x---------------z

Dwa kierunki dywersyfikacji

• Dywersyfikacja wewnętrzna - inwestycje w naszym obszarze

• Dywersyfikacja zewnętrzna - przejmuje inne zakłady w drodze połączeń

Strategie połączeń

• połączenie przez fuzję

• połączenie przez konsolidację

Fuzja - jak cos wcielę przejmują do jednego drugiego podmiotu i on staje się tym podmiotem

Konsolidacja - następuje połączenie majątku i kapitału likwidacja dwóch firm i w miejsce powstaje nowa

1. Rośnie potencjał techniczno - operacyjny

2. Rynek i pozycja marketingowa

3. Finansowy - stajemy się większa firma finansową większy kapitał

4. Menadżerski - pozycja menadżera ( potężnej jednostki / firmy ).

Wcielający :

1. lepsza sytuacja finansowa

2. wejście w określony strategiczny program

3. oszczędność administracyjne

4. menadżerskie argumenty

Pojęcia dla wcielającego i wcielonego

- przyjemne przyjazne nabycie

- wrogie nabycie

Przyjemne nabycie

• przygotowanie programu

• podpisać wstępne ustalenie co do warunków finansowych i organizacyjnych

• ogłoszenie zmian nabycia wyjaśniające dlaczego to nabycie w otoczeniu gospodarczym oraz akcjonariuszy

• realizowanie połączenia na tym etapie pojawienia się decyzje kadrowe

• program restrukturyzacji

• weryfikacja pracowników wykonawczych

• strategia długoterminowy program wykorzystania syreni które daje z połączeniem

• ocena efektywności

Nabycie wrogie

• stopniowe wykupywanie akcji

• skierowanie oferty do akcjonariuszy z oferty nabycia tych akcji.

Ochrona przed wrogim nabyciem

Metody :

• przedsiębiorstwo ma swoje obszary niedostępne ma charakter jednostki która nie jest otwarta, trudność z wyceną

• utrzymanie przez przyjaznym przedsiębiorstwu akcjonariuszy pakietu kontrolnego

• duża skala przedsiębiorstwa ( duży majątek - trudniej go nabyć )

• brak płynności finansowej albo stoi na niskim poziomie

• w spółdzielniach niekiedy ludzie nie chcą być wcieleni

Alians strategiczny - specyficzny typ sojuszu dwóch lub więcej przedsiębiorstw dla realizowania określonego celu strategicznego

Celem jest:

• wejście na nowy rynek

• przyjęcie innej firmy

• opracowanie i wdrożenie nowej technologii

• zdobycie lub utrzymanie umocnienie pozycji konkurencyjnej

Alians może być :

• nieformalny

• formalny

Alians formalny :

• wymienia się porozumienie kartelowe - dotyczy cen

• syndykatowe - wspólne biura sprzedaży lub eksportu

• kooperacyjne -dostarczenie podzespołów

• kontrakty - mogą dotyczyć licencji koncepcji

• konsorcjum - np. w bankach w udzieleniu kredytów długoterminowych

Korzyści aliansu strategicznego

• podział nakładów inwestycyjnych

• zmniejszenie ryzyka przedsięwzięcia

• zwiększenie efektywności ekonomicznej

Realizację takiego aliansu strategicznego przebiega w pewnych etapach

• podejmuje decyzję o takim aliansie

• wybieram aliantów

• realizujemy alians strategiczny

Rozwój aliansu strategicznego wynika z :

• powstanie globalnej konkurencji

• przyśpieszenie postępu technicznego

• wzrost kosztów badań

• skuteczny cykl życia wyrobów .

25.11.2006

Globalizacja

Strategia globalizacji - zorientowanie na rynki światowe

• konkurencja globalna

• korzystamy z globalnych czynników produkcji

to zarządzanie w globalnym otoczeniu

globalizacja daje:

• źródło obniżki kosztów

Czynniki :

- skala produkcji

- oszczędność na prawach rozwojowych

- tańszy problem marketingu

• poprawa jakości produktów - koncentracja na talenty, dobre pomysły co powoduje poprawę jakość jakości

• wzmacnia się preferencja klientów

• wzrost konkurencyjności

• zmniejsza się wrażliwość na etniczne potrzeby klientów

• koordynować działalność w dużej skali

• problem z rynkiem walutowym

• problem z zarządzaniu łańcuchem wartości

Globalizacja przejawia się :

1. Strategia wejścia na rynki zagraniczne

• transakcje handlowe

- eksport i import bezpośredni towarów i usług

- eksport i import pośredni - np. korzystamy z licencji -fransiging kooperacja

• inwestycje

- bezpośrednie ( grynfilg ) - inwestowanie bezpośrednie budowanie od zera - nowe przedsiębiorstwo

• akwizycja - przyjęcie przez inne przedsiębiorstwa przedsiębiorstw - zakup akcji - większość akcji

• jon venture

2. Wprowadzenie kapitału do koncernów międzynarodowych .Udział w koncernach międzynarodowych :

- dwa kraje

- wiele krajów

- cały świat

Strategia globalizacji przejawia się w takich właśnie działaniach .

Strategia konkurencji

Aby uzyskać przewagę konkurencyjną:

Parametry :

• jakość produktu

• cena - strategia niższych cen

• jakość systemów obsługi - problem napraw serwisowych - strategia bazująca na systemie obsługi

• renoma firmy

Inaczej podchodzi się z tym w małych firmach inaczej w dużych oraz z zakresem ich działania .

Konkurentem może być - rodzaje konkurencji :

• konkurencja w sektorze np. w przemyśle samochodowym

• strategia konkurencji przeciw nowym wejściom - tak aby innym podmiotom nie opłacało się wejście w ten obszar

• strategia konkurencji przeciw substytutom

• strategia konkurencji przeciw odbiorcom - chodzi o odbiorców niesolidnych

Trochę inne metody stosuje się w zależności od fazy życia sektora:

• embrionalny

• wzrostu

• dojrzały

Typy zachowań konkurencyjnych ( 4 typy )

1. Konfrontacji - walki konkurencyjnej - musi być bardzo sprawna baza wytwórcza zrestrukturyzowana

Przywództwo kosztowe - bardzo niski koszt dyweryncji - rozrzucenie działań na pewnym obszarze.

2. Ograniczona konkurencja - wymaga prawnych porozumień- aliansów w

obszarze rynków które ograniczają konkurencji . Można to dokonać przez podział rynków , rozmiary produkcji .

3. Unikanie konkurencji - problem porozumienia połączony z przesłanką dominacji , monopolu - szukamy niszy

4. Ignorowanie konkurencji - czasem jest to bardzo niebezpieczne

Baza konkurencji :

1. Przywództwo kosztowe

2. Dyferencjacja - zróżnicowanie produktów wyrobów

3. Przewaga czasowa

Baza konkurencyjną w dużych przedsiębiorstwach jest także odpowiedni portfel produktów w globalizacji problemy kultury firmy - normy które obciążają w pewnej firmie. Umiejętności w danej firmie

Poziomy zarządzania strategicznego w korporacji

Przedsiębiorstwo

Jednostki strategiczne

Poziom funkcjonalny

Moduł produktów

Przedsiębiorstwo

1. zakup zakładu ( fuzja , połączenie ), - sprzedaż zakładu

2. formy organizacyjne

3. kształtowanie form zarządzania

Jednostka strategiczna - autonomiczna część składowa tej firmy która ma bezpośredni kontakt z rynkiem

1. rodzaj produkcji

2. rodzaj rynku

3. technologia

4. integracja pionowa podział z różnymi produktami

5. konkurencja

Poziom funkcjonalny - dotyczące funkcji występującej w tym przedmiocie

1. strategia marketingowa - jak produkować by mieć na rynku najlepszy produkt

2. strategia produkcji - gdzie i jak produkować

3. strategia personalna

4. strategia finansowa

Moduł produktów - strategia modułowa - produktu

Funkcjonalne strategie

1.Strategie marketingowe - dotyczą to wszelkie działania , metody i filozofie zmierzają do zwiększenia sprzedaży towarów i usług które natrafiają na barierę popytu. Obejmują one również cały obszar związany z konkurowaniem z przedsiębiorstwami i dążenie przez nie do osiągnięcia przewagi rynkowej a także oddziałowywanie w kierunku samego klienta.

Można wyróżnić pewne przekroje strategii marketingowej : - ukierunkowanie strategii na poprawę jakości proponowanych produktów i usług.

Instrumenty wykorzystywane w strategii :

- Strategia mix, lub 4P

1. produkt

2. promocja

3. dystrybucja

4. cena

Badamy strukturę produktu , konkurentów i zdobywamy wiedzę na temat substytutów .

10.12.2006

1. Strategie marketingowe

2. Strategia badawczo rozwojowa

3. Strategie produkcji

4. Strategia personalna

5. Strategia finansowa

Ad.1

Strategia marketingowa

- poprawa jakości oferowanych produktów 4 mix / cena produkt, promocja , dystrybucja / 4P

wymaga badania potrzeb nabywców badanie struktury asortymentowej konkurenta, rozpoznajemy substytuty.

- zorientowanie na osiągnięcia przewagi konkurencyjnej tzn. że działamy na potencjalnych klientów ,szukanie niż rynkowych

- kontrolowanie poczynań bezpośredniego konkurenta

- zorientowanie na dualizm działania

- segmentacja rynku

- kreowanie przez ustalenie potrzeb klientów

- pokonanie bariery i skłanianie nabywców do zakupu

Cykl życia produktu

Waga

wprowadzenie wzrost dojrzały produkt schyłek produktu czas / t /

Jak widzieć to strategiczne działanie ?

Wprowadzenie

• Produkt - w momencie wprowadzenia koncentruje się na produkcie podstawowym , jakość jest niska , mamy ten produkt w podstawowych wzorcach

• Cena - jeśli produkt jest hitem rynkowym to można pomyśleć o wysokiej cenie jeśli to nie jest hit cena powinna pokrywać koszty

• Dystrybucja - selekcja towarów

• Promocja - solna i rzeczowa

Wzrost sprzedaży

• Produkt - większe zróżnicowanie i dobra jakość, problem gwarancji i serwisu pogwarancyjnego

• Cena - niższa niż w fazie wprowadzenia i chodzi o cenę która dawała by nam wzrost sprzedaży na rynku

• Dystrybucja - intensywna wszystkimi kanałami

• Promocja - silna i badanie zainteresowania i świadomości na szerokim rynku

Dojrzałość produktu

• Produkt - wysoka jakość , mniej zróżnicowane wyroby, problem zróżnicowania marek i mniej gwałtowne zmiany w wyrobach

• Cena - najniższe konkurencyjne względem produktów tych samych wyrobów, kredytowanie zakupów i stosowanie rabatów

• Dystrybucja - intensywna i masowe kanały

• Promocja - silna ,podkreślanie różnic markowych i dodatkowych cech w reklamie

Schyłek produktu

• Produkt - usuwamy słabe pozycje , tolerujemy nierówną jakość produktu, ograniczamy zmniejszanie zróżnicowania wyrobów

• Cena -

• Dystrybucja - wycofujemy się z nierynkowych kanałów

• Promocja - zróżnicowana i ograniczona

Ad. 2

Strategia badawczo rozwojowa - dotyczy innowacji szeroko rozumianej

- produkt

- technologia

Cechy innowacji

• nowość , oryginalność

• w danym środowisku nowość

• efektywność ekonomiczna

• trwałość stosowania

wysoki lekkie innowacje w sensie ciężka innowacja

kapitałowym w wynalazkach wysoka technologia

technicznych

poziom

techniczny średni

lekkie innowacje ciężka innowacja

ale proste technologie prosta technologia

niski

niska kapitałochłonność wysoka

Strategia badawczo rozwojowa ustawiona na produkt albo technologię usystemowana na innowację wybieramy rozwój technologii z drugiej nakłady.

Ad.3

Strategia produkcji - w przypadku tej strategii

- jakość

- wydajność

- techniki

Przy budowie strategii wyłamuje się następujące decyzje strategiczne

• wybór lokalizacji procesu produkcyjnego

- koszty produkcji

- ograniczenie kosztów dystrybucji

- wykorzystanie szans wynikających z otoczenia

• wybór technologii - czy technologia właściwa, czy istnieje technologia konkurencyjna, czy należy zakupić technologie i czy proces realizacji ciągły czy standardowy , czy stosować stare urządzenia czy wyspecjalizowane

• stopień integracji procesów

- pionowa

- pozioma

• zdolność produkcyjna

Ad.4

Strategia personalna - są potrzebne gdy trzeba bardziej kompleksowo i długofalowo postępować w przedsiębiorstwie .

• tempo przeobrażeń w otoczeniu wzrost konkurencji .

• bardziej wyrafinowane technologie produkcji wysokie koszty pracy

• wzrost poziomu wykształcenia każdy ma swoje inspiracje i chce by je dobrze odczytywano

Te przyczyny przyczyniły się do stosowania strategii personalnej

Pewien wzorzec w stałym strumieniu dystrybucji kadrowych / koncepcja zarządzania kadrami długim horyzoncie czasowym /

Model C.Fishera

• strategia ofensywna

• strategia defensywna

Strategia ofensywna - założenie

- potrzeba pracowników kreatywnych , innowacyjnych i gotowych do ryzyka

- ocena rekrutowanych opiera się nie na cechach osobowych ale na wynikach

- mnie są najważniejsze płace podstawowe ale gratyfikacje stałe za udział w zyskach lub akcjach

- za wyniki są nagrody

Strategia defensywna

- nastawienie na redukcję i promocję pośród pracowników przedsiębiorstwa

- ceni się staż pracy, lojalność mniej wydajność pracy

- wynagrodzenie zależy od stawki wynikającej z dokonanego wartościowania pracy .

Model J.Brunstein

• strategia ilościowa

• strategia jakościowa

Strategia ilościowa koncentruje się na obsadzie stanowisk i dostosowania ich do rynku pracy. W tej strategii kładzie się główny nacisk planowanie kadr i wiązanie tego potem z planem biznesowym

Strategia jakościowa - zmienne do uzyskania optymalnego wyniku , motywuje do uzyskania optymalnego wyniku. Zwraca uwagę na dobre reakcje jakościowe do wyniku tego oddziałowywania.

Model systemowy - kładzie nacisk na pewne działania

• strategia wejścia - strategia zorientowana na wejście do przedsiębiorstwa - wprowadzenie ludzi do przedsiębiorstwa. Strategia ma przyciągnąć pracowników o odpowiednich kwalifikacjach

- marketing personalny / szukanie najlepszych /

- rekrutacja

- selekcja

- wprowadzenie do pracy

• strategia zorientowana na rozwój i aktywizacje

- szkolenie

- przemieszczenie

- awansowanie

- integrowanie

- wynagrodzenie

- stosowanie właściwego stylu kierowania

- problem treści warunków pracy

• strategia zorientowana na wyjście - rozwiązanie stosunku pracy

13.01.2007

- kontrola funkcji - sposób argumentowania kontrolowania

- stosować pewne fory zatrudnienia kontraktowego i to wyście kończy się wraz z zakończeniem kontraktu

- pomoc pracownikom zwolnionym np. doradztwo , szkolenie , poszukiwanie nowego miejsca pracy

- listing personalny - czasowe wypożyczanie pracowników przy zachowaniu stosunku umowy o pracę

- czasowe zwolnienie pracowników

Ad 5

Strategie finansowe

• działalność operacyjna

- przychody - to co decyduje o poziomie tych przychodów sprzedaży - kredyty , cena ( kredyty komu na jaki czas?)

- koszty - na jakie koszty chce oddziałowywać np. związane z majątkiem trwałym np. surowiec

Metoda oddziałowywania na koszty

- budżetowanie kosztów

- miejsca powstania kosztów

• działalność inwestycyjna

- źródła finansowania inwestycji

- wybór przedsięwzięć ( za co i co)

- działalność funduszowa ( kapitałowa) w jaki sposób zapewnić nasycenie naszego kapitału i własnego i obcego

Strategie podatkowe, problem dywidendy

Kapitał obcy - stopa procentowa ( jak najtrudniej pozyskać kapitały na czas )

Zasady implementacji strategii

Wdrażanie - implementacja

Strategię należy przenieść do przedsiębiorstwa tz transformować ją na zadania ilościowe i wartościowe. Dopasowanie organizacyjne przedsiębiorstwa do wymogów strategii

• trzeba eksponować płaska strukturę organizacyjną

• przejrzysty podział obowiązków i zadań

• szerokie pole działania

• integrowanie kierownictwa

• promocja innowacji

Tworzenie strategicznej kultury organizacyjnej . zbiór norm i wartości - wyznaczający w specyficzny sposób wzór zachowań organizacji

P. Kamiński - kod genetyczny danej społeczności zapisany w świadomości społecznej powodującej powtarzalność zarówno indywidualna jak i zbiorowych zachowań , wyobrażeń , emocji i postaw.

Kulturę organizacyjną warunkuje pewne czynniki wewnętrzne( dane przedsiębiorstwo ) i zewnętrzne

Czynniki wewnętrzne

• cechy osobowości członków organizacji postawy, płeć ,wiek, wykształcenie, tradycje kulturowe wynikające z historii takie istniejące rozwiązania organizacji

Czynniki zewnętrzne - ogólne i szczególne

• zabezpieczenie systemów informacji i kontroli - dotyczy realizacji strategii

• doskonalenie realizacji strategii

• zabezpieczenie organizacji planów strategii

1.Program wsparcia rozwoju - ustalenie przedcięwzięć czyli tego co chcemy zrealizować mogą mieć charakter inwestycyjny lub poza inwestycyjny związane z organizacja albo zarządzaniem

Mogą być inwestycje rzeczowe - najczęściej, ale mogą występować też inwestycje finansowe oprócz przedcięwzięć muszą być źródła finansowania

Tą płaszczyzną będzie wieloletni preliminarz wyników finansowych

• odpisy amortyzacyjne

• zysk zatrzymany

Pozainwestycyjne wpływają na poziom kosztów , wzrost kosztów działalności operacyjnej

2.Harmonogram realizacji

• przedsięwzięcia

• terminy realizacji zespół osoby odpowiedzialnej

• stymulator

Biznes plan-

Zestaw analiz i programów których na podstawie oceny strategii przedsiębiorstwa oraz danych historycznych zawarta jest projekcja celów przedsiębiorstw sposobów ich osiągnięcia przy uwzględnieniu istniejących uwarunkowań natury marketingowej organizacji, kadrowych , technologicznych i finansowych . biznes plan jako narzędzie rozwoju strategii - stan przedsiębiorstwa istniejącego czyli rozwoju potencjalnie nowego czyli dopiero uruchomionego . może służyć celom wewnętrznym - żeby zarządzać strategia lub zewnętrznych - dobrym imieniem . eksponować odbiorców inaczej pracowników

Struktura biznes planu

• streszczenie menadżerskie ( wprowadzenie)

• wizja i misja

• strategie wynikowe czyli dla produktów marketing sprzedaży ,

• strategia biznesowa - poza cenowe dochodów organizacji zarząd główne kompetencje finansowe

Jeśli mamy określony cel - pokazanie zarządu to pokazanie osób.

`

1

---