Akredytywa która może być w każdej chwili zmieniona bez uprzedzenia o tym beneficjanta to:

A akredytywa akceptacyjna

B akredytywa niepotwierdzona

C akredytywa odwołalna

D żadna akredytywa nie może być zmieniona bez uprzedzenia

Cykl życia produktu na rynku może być podzielona na kilka głównych stadiów. Które z niżej wymienionych określeń nie jest żadnym z tych stadiów:

A wzrost rynku

B wprowadzenie produktu

C penetracji rynku

D spadek sprzedaży

Dane wtórne mogą być uzyskiwane

A wewnątrz organizacji

B z literatury fachowej

C z roczników i sprawozdań statystycznych

D ze wszystkich źródeł wymienionych w punkcie od a do c

Do krajów o kulturze nisko kontekstowej przy przekazywaniu informacji zalicza się:

A Japonię

B kraje skandynawskie

C kraje arabskie

D kraje Ameryki Łacińskiej

Do krajów o kulturze wysoko kontekstowej ( przy przekazywaniu informacji) zalicza się:

A kraje Ameryki Łacińskiej

B RFN

C kraje skandynawskie

D USA

Działalność marketingowa przedsiębiorstwa będąca rezultatem przyjęcia orientacji geocentrycznej to:

A internacjonalizacja produkcji

B marketing globalny

C internacjonalizacja własności

D marketing międzynarodowy

Działania przedsiębiorstw które polegają na wyodrębnieniu poszczególnych funkcji przedsiębiorstwa i przenoszeniu ich do firm współpracujących które mogą je realizować to:

A segmentacja

B dywersyfikacja

C kooperacja

D outsourcing

Faza procesu internacjonalizacji polegająca na tworzeniu za granicą filii zakładów produkcyjnych wchodzeniu w związki kapitałowe o różnym charakterze przy czym każdy rynek traktowany jest jako odrębny układ:

A stadium globalne

B stadium etnocentryczne

C stadium policentryczne

D stadium subglobalne

Gdy przedsiębiorstwo nie dysponuje odpowiednimi zasobami ale rynek jest atrakcyjny przyjmuje zwykle

A strategie sprzedaży licencji i tworzenie systemu franchisingowego

B tworzenie joint- venturo z miejscowym partnerem

C eksport pośredni i bezpośredni

D właściwa odpowiedź a i b

Gdy w przedsiębiorstwie rosną koszty produkcji i marketingu występuje ograniczenie zasobów lecz przedsiębiorstwo odznacza się silną skłonnością do innowacji wzrasta jego zainteresowanie przyjęciem w odniesieniu do konkurentów:

A strategia luk rynkowych

B strategia kooperacji

C strategia imitacji

D strategia walki

Internacjonalizacja produktu polega na

A zaangażowaniu w działalność produkcyjną za granicą z wykorzystaniem form nie kapitałowych organizujących ryzyko

B zaangażowaniu w działalność poprzez inwestycje bezpośrednie

C sprzedaży wyprodukowanych towarów za granicą

D właściwa odpowiedź jest a i b

Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku cechującym się strategią gospodarczą i restrykcyjną polityką importową:

A inwestycje bezpośrednie

B sprzedaż licencji

C eksport pośredni i bezpośredni

D kontakty usługowe

Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku charakteryzującym się wysoki tempem wzrostu gospodarczego i restrykcyjną polityka importową

A eksport pośredni i bezpośredni

B inwestycje bezpośrednie

C sprzedaż licencji

D kontrakty usługowe

Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać w kraju cechującym się niski ryzykiem politycznym i liberalna polityką inwestycyjną:

A eksport pośredni i bezpośredni

B inwestycje bezpośrednie

C sprzedaż licencji

D eksport za pośrednictwem własnego oddziału za granicą

Jaką strategię wejścia na rynek obcy przyjmuje przedsiębiorstwo które nie dysponuje odpowiednimi zasobami ma małe atuty konkurencyjne ale rynek na którym zamierza działać jest atrakcyjny;

A sprzedaż licencji lub jomt ventures

B eksport pośredni

C montaż za granicą lub produkcja za granicą

D eksport pośredni i bezpośredni

Jaki jest preferowany sposób wejścia na rynki zagraniczne gdy chłonność rynku i tempo wzrostu gospodarczego jest wysokie polityka importowa kraju jest restrykcyjna zaś polityka inwestycyjna i walutowa są liberalne:

A kontakty usługowe ( kooperacyjne )

B inwestycje bezpośrednie ( produkcja za granicą )

C eksport za pośrednictwem własnego oddziału

D sprzedaż licencji

Jakie funkcje marketingowe wykonał konsument który udał się do supersamu i dokonał zakupów i magazynowania

A finansowania transportu i magazynowania

B finansowania i podejmowania ryzyka

C wszystkich wyżej wymienionych

D żadnych z wyżej wymienionych gdyż funkcje marketingu mogą być tylko wykonywane przez producentów i pośredników handlowych.

Jakiego sposobu wejścia na rynki zagraniczne nie powinno wybierać przedsiębiorstwo wytwarzające produkty wymagające adaptacji do lokalnych warunków:

A sprzedaż licencji

B inwestycje bezpośrednie

C eksport pośredni i bezpośredni

D tworzenie joint venture

Jeśli przedsiębiorstwo realizuje eksport za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm to można mówić:

A internacjonalizacji własności

B internacjonalizacji sprzedaży

C internacjonalizacji pośredniej

D w ogóle nie doszło do internacjonalizacji

Jeśli uwzględniając dynamikę zmian strategii w układzie produkt- rynek, firma najpierw stara się maksymalnie wykorzystać możliwości zbytu obecnie wykorzystanych zasobów a dopiero potem wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania wchodzi z nim na nowe rynki to stosuje tzw:

A strategię L

B strategię Z

C strategię X

D strategię I

Jeśli przedsiębiorstwo po nasyceniu rynku swego pierwotnego działania wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim także na nowe rynki to mamy do czynienia ze:

A strategią I

B strategią Z

C strategią L

D strategią X

Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na obecnych rynkach sytuacja taka nazywana jest:

A rozwojem rynku

B dywersyfikacji

C rozwojem produktu

D penetracją rynki

Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na nowych rynkach sytuacja taka nazywana jest:

A penetracja rynku

B rozwojem rynku

C dywersyfikacją

D rozwojem produktu

Kompozycja elementów marketingu powinna być;

A dostosowana do określonego segmentu ( segmentów rynku)

B taka sama dla każdego segmentu

C dostosowana do określonego segmentu ( segmentu) ale tylko w wyjątkowych okolicznościach

D dostosowana do największego segmentu

Która z poniżej wymienionych strategii należy do tzw. normatywnych strategii rozwoju:

A strategia luk rynkowych

B strategia piasowania produktu

C strategia ekspansji

D strategia kooperacji

Która z poniższych strategii nie może być zaliczana do grupy strategii konkurowania z punktu widzenia stosunków do konkurencji:

A strategia wycofania się z rynku

B strategia kooperacji

C strategia walki

D strategia niskich cen

Którą z poniższych strategii powinno zastosować na rynku międzynarodowym przedsiębiorstwo o małych atutach konkurencyjnych

A strategia luk rynkowych

B strategia walki

C strategia imitacji

D strategia kooperacji

Które z dokumentów nie uprawnia do otrzymania należności z towar:

A faktura pra forma

B faktura handlowa

C faktura prowizoryczna

D wszystkie powyżej dokumenty uprawniają do otrzymania należności

Które ze strategii wejścia na rynki zagraniczne wymaga transferu więcej niż trzech zasobów ( know how, towar, kadry, zasoby rzeczowe, kapitał)

A joint venture

B produkcja na zamówienie

C franchising

D produkcja za granicą

Które z niżej podanych warunków nie trzeba spełnić stosując strategię niskich cen:

A ograniczenie szerokości i głębokości zróżnicowania asortymentowego

B korzystanie z możliwości finansowania

C ograniczenie się do działań w niewielkich segmentach rynku lub niszach rynkowych

D efektywna kontrola kosztów

Które z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa

a system zarządzania gospodarką narodową i system polityczny

b kultura społeczeństwa

c warunki ekonomiczne

d wszystkie wyżej wymienione czynniki są niezależne od przedsiębiorstwa

Który z niżej wymienionych czynników nie zaliczany do kompozycji marketingu:

A produkt

B dystrybucja

C nabywca

D promocja

Który z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa

A systemu zarządzania gospodarką narodową i system polityczny

B kultura społeczeństwa

C warunki ekonomiczne

D wszystkie wyżej wymienione czynniki i są niezależne od przedsiębiorstwa

Które z niżej wymienionych pojęć jest najszersze obejmuje inne pojęcia

A reklama

B public relations

C promocja

D promocja uzupełniająca

Które z podanych poniżej form zapłaty w transakcja handlu zagranicznego zalicza się do tzw uwarunkowanych form zapłaty;

A przelew

B inkaso dokumentowe

C czek

D wyplata gotówkowa

Które z podanych poniżej grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji produkcji:

A tworzenie sieci przedsiębiorstw produkcyjnych

B transfer technologii między przedsiębiorstwami

C lokalizacja produkcji wyrobów finalnych i części

D właściwa jest odpowiedź a i b

Które z podanych poniżej grup działań powinny uwzględnić cechy lokalne w zakresie zaopatrzenia:

A lokalizacja punktów zaopatrzenia

B transfer informacji rynkowej

C sekwencja wprowadzenia nowych produktów w różnych krajach

D właściwa jest odpowiedź a i b

Które z poniżej podanych grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji marketingu:

a dobór asortymentu i wybór rynku zbytu

b wybór znaku towarowego marka

c wybór kanału dystrybucyjnego i ustalenie cen

d właściwa jest odpowiedź b i c

Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

B funkcje produkcji są różne w różnych krajach

C występuje doskonała przenośność czynnika produkcji pomiędzy krajami

D występuje pełne zatrudnienie

Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A funkcje produkcji są w różnych krajach

B dwa kraje, dwa towary i dwa czynniki wytwórcze ( praca, kapitał)

C brak barier w przepływie towarów

D doskonała konkurencja w skali krajowej i międzynarodowej

Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

a funkcje produkcji są takie same w różnych krajach

b jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

c występuje doskonała przenośność między krajami

d brak zmian w wydajności pracy

Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A funkcje produkcji są takie same w różnych krajach

B jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

C wyposażenie w czynniki produkcji jest takie samo we wszystkich krajach

D pomija się koszty transportu

Które z wymienionych strategii jest strategią cenową

A konkurencyjności

B market plus

C specjalizacji rynkowej

D naciągania linii

Które z wymienionych strategii nie należy do grupy strategii wyodębionych z punktu widzenia stosunku do konkurencji

A strategia luk rynkowych

B strategia imitacji działań konkurencji

C strategia koncentracji

D strategia walki

Które z założeń nie należy do założeń modelu Heckschera ohlina

A zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 1 a zasób 2 w kraju 2

B zasób 1 jest relatywnie rzadki w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1

C zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1

D nie dotyczy tej teorii

Macierz opracowana przez BCG służy do analizy

A struktury rynku

B struktury segmentów rynku

C struktury asortymentowej

D struktury cen

Marketing dotyczy następujących sfer działalności:

a zakupu produktów

b sprzedaży produktów

c reklamy

d wszystkich działań związanych z kreowaniem produktów oraz
rozmieszczeniem na rynku

Najważniejszym elementem kompozycji marketingowej jest:

A produkt i cena

B promocja

C dystrybucja

D wszystkie elementy mają równorzędne znaczenie

Outsourcing w zakresie organizacji i zarządzania dotyczyć może takich działań i funkcji jak:

A ostawy just-time

B badania na zlecenie

C doradztwo do spraw personalnych

D subcontraciting

Outsourcing w zakresie produkcji i logistyki dotyczyć może takich działań funkcji jak:

A franchising

B badania na zlecenie

C subcontracting

D właściwa jest odpowiedz a i c

Postawa etnocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:

A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania

B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku

C traktowaniu całego świata jako zintegrowanego rynku

D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie
rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

Podstawa geocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:

A uwzględnianiu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowania systemu zarządzania

B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnianiu specyfiki rynku

C traktowania każdego świata jako zintegrowanego rynku

D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie
rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

Postawa policentryczna kierownictw polega na:

A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu kolejnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania

B dążeniu do osadzenia kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku

C traktowania całego świata jako zintegrowanego rynku

D unikania kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie
rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

Proces polegający na włączeniu przedsiębiorstwa w działalność gospodarczą poza krajem macierzystym:

A marketing modualnu

B marketing międzynarodowy

C marketing globalny

D internacjonalizacja przedsiębiorstwa

Przedsiębiorstwo dysponujące ograniczonymi zasobami i nie mające dużej elastyczności działania i reagowania na zmiany potrzeb i popytu które decyduje się działać w lukach rynkowych może uzyskać korzystną pozycję konkurencyjną jeśli zastosuje się :

A strategię niskich cen

B strategię dyferencji

C strategię konkurencji

D strategię dywersyfikacji

Przedsiębiorstwo które ma korzystne możliwości finansowania swojej działalności i efektywna kontrolę kosztów zaś popyt na jego produkty jest bardzo duży może z powodzeniem stosować

A strategię koncentracji

B strategie niski cen

C strategię dyferencji

D strategię dywersyfikacji

Przedsiębiorstwo o silnych atutach i działające na atrakcyjnych rynkach zagranicznych realizując strategie wejścia na rynki wybierają najczęściej:

A strategia eksportu bezpośredniego przy wykorzystaniu własnej sieci sprzedaży

B tworzą montownie zakłady produkcyjne własne filie

C tworzą joint - venture z miejscowymi partnerami

D właściwa jest odpowiedź a b c

Przedsiębiorstwo stosuje koncepcje marketingową:

a sprzedaje to co możliwie

b stawia w centrum uwagi nabywcę bada jego potrzeby a następnie dąży do zaspokojenia

c kładzie główny nacisk w swojej działalności na aktywizowanie reklamy

d wszystkie kierunki działań są właściwe dla orientacji marketingowej

Przebiegający w skali międzynarodowej proces planowania i realizowania koncepcji ustalania cen promocji i dystrybucji dóbr i idei tworzących podstawy stosunków wymiennych zmierzających do osiągnięcia celów nabywców i przedsiębiorstwa to

A marketing globalny

B marketing międzynarodowy

C proces internacjonalizacji przedsiębiorstwa

D marketing w handlu zagranicznym

Ramowa umowa w której ubezpieczony zobowiązuje się do ubezpieczenia na ustalonych w niej warunkach kolejnych ładunków towarów a ubezpieczy ciel zobowiązuje się przyjmować je do ubezpieczenia to:

A polisa pojedyncza

B polisa obrotowa

C świadectwo ubezpieczeniowe

D polisa generalna

Sektor w której występują duże korzyści wynikające ze stosowania strategii globalnej i mała jest celowość dostosowania do wymogów lokalnego rynku to:

A telekomunikacja

B przemysł samolotowy

C przemysł komputerowy

D właściwa jest odpowiedź b i c

Społeczeństwa których z wymienionych krajów zaliczyć można do tzw. Kultur wysoko-kontekstowych:

A Japonia

B Francja

C RFN

D Stany Zjednoczone Ameryki

Strategia charakteryzująca się tym że przedsiębiorstwo stara się możliwie najwcześniej zaadoptować nowe produkty konkurencyjne i włączyć je do swojego programu produkcyjnego to:

A strategia naśladownictwa produktu

B strategia kreatywnej imitacji

C strategia elastycznej adaptacji

D strategia wczesnej imitacji

Strategia L to sytuacja w której przedsiębiorstwo po nasyceniu dotychczasowego rynku działania:

A nie wchodzi na nowe rynki lecz wprowadza na dotychczasowy rynek nowe produkty

B wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim na nowe rynki

C wchodzi z dotychczasowymi produktami na nowe rynki a dopiero po ich nasyceniu wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania i wreszcie wchodzi z nim na nowe rynki

D wchodzi jednocześnie ze starymi i nowymi produktami na nowe rynki

Strategia niskich cen powinna być stosowana przez przedsiębiorstwa:

A o silnej pozycji na rynku ( duże atuty konkurencyjne)

B słabej pozycji na rynku

C o przeciętnych atutach konkurencyjnych

D powinny ją stosować wszystkie przedsiębiorstwa bez względu na ich silne i słabe strony jeśli chcą wejść na dany rynek zagraniczny

Strategia polegająca na takim zróżnicowaniu produktu aby nabywcy traktowali go jako coś wyjątkowego czego inne przedsiębiorstwa nie mogą zaoferować to ;

A strategia innowacji

B strategia dywersyfikacji

C strategia dyferencjacji

D Strategia budowy wizerunku

Strategia selektywnego rozwoju należy do grupy

A strategii produktów

B strategii cenowych

C normatywnych strategii rozwoju

D strategii konkurencji

Strategie wejścia na rynki zagraniczne to strategie:

A dotyczące wyboru określonej formy działalności zagranicznej

B dotyczące sposobu ekspansji na rynki zagraniczne i kolejności ich opanowywania

C dotyczące doboru właściwych instrumentów marketingu mix

D właściwa jest odpowiedź a i b

Strategia wysokich cen nosi nazwę

A skimming

B penetracja

C dywersyfikacja

D dyferencja

Swobodny przepływ towarów i usług oraz czynników wytwórczych charakteryzuje:

A unia celna

B wspólny rynek

C unia gospodarcza

D właściwa jest odpowiedź a i c

W której z formuł handlowych sprzedający ponosi ryzyko związane z towarem tylko do określonego punktu ( np. do portu załadowania ) w którym ryzyko przechodzi na kupującego a mimo to ubezpieczenie tego ryzyka i koszty ubezpieczenia obciążają eksportera:

A caf

B fob

C cif

D nie ma takiego przypadku

W której z poniższych dziedzin nie możne następować przekazywanie na zewnątrz realizacji funkcji przedsiębiorstwa:

A stworzenie strategii

B produkcja i logistyka

C marketing

D organizacja i zarządzanie.

W przypadku słabych atutów i mało atrakcyjnego rynku przedsiębiorstwa realizując strategie wejścia na rynki zagraniczne wybierają:

A strategię nie wymagającą przemieszczenia zasobów ( eksport pośredni)

B eksport bezpośredni

C strategia sprzedaży licencji

D strategię tworzenia systemu franchisingowego

Wykorzystanie tego samego produktu ceny dystrybucji i programu promocyjnego w skali międzynarodowej to:

a internacjonalizacja przedsiębiorstwa

b standaryzacja strategii w marketingu międzynarodowym

c adaptacja strategii w marketingu międzynarodowym

d koordynacja w marketingu międzynarodowym

Zaangażowanie przedsiębiorstwa w działalność za granicą z wykorzystaniem form nie-kapitałowych ograniczających ryzyko takich jak na przykład franchising nazywamy

A internacjonalizacją sprzedaży

B internacjonalizacją produkcji

C marketingom międzynarodowym

D właściwa jest odpowiedź a i b

Z marketingowego punktu widzenia produktem jest:

A wyłącznie rzecz fizyczna

B usługa

C projekt organizacyjny lub techniczny

D wszystko co może być zaoferowane do sprzedaży

Zniesienie ceł i ograniczeń ilościowych w obrotach między krajami członkowskimi przy utrzymaniu autonomicznej polityki handlowej w stosunku do krajów trzecich to:

A unia celna

B strefa wolnego handlu

C wspólny rynek

D unia gospodarcza

Zobowiązanie banku do wypłacenia beneficjantowi określonej kwoty pieniężnej po spełnieniu przez beneficjanta określonych warunków i przedłożeniu w odpowiednich dokumentów w odpowiednim czasie to:

a przelew

b inkaso

c akredytywa

d weksel

Z punktu widzenia ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategię:

A wklęsłe

B wypukłe

C penetracji

D właściwa odpowiedź a i b

Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategie:

A koncentracji rynkowej

B eliminacji rynkowej

C dywersyfikacji rynkowej

D właściwe odpowiedzi a i c

Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię w której przedsiębiorstwo wchodzi początkowo jednocześnie na wiele rynkow zagranicznych a w miarę wpływu czasu eliminuje z rynków mniej zyskowne produkty lub wycofuje się z rynków przynoszących mniejsze zyski nazywamy:

A strategią koncentracji rynkowej

B strategią dywersyfikacji rynkowej

C strategią ograniczenia rynków

D strategia eliminacji

Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię polegającą na powolnym i systematycznym zwiększeniu liczby rynków na których przedsiębiorstwo prowadzi działania marketingowe nazywamy:

A strategia penetracji

B strategia koncentracji rynkowej

C strategia dywersyfikacji rynkowej

D strategia rozwoju rynku

Zwyczaj handlowy to:

A jednolicie przyjęty sposób rozumienia terminologii stosowanej w handlu

B tradycyjna utarta forma postępowania przy zawieraniu i wykonywaniu umów

C właściwa jest odpowiedź a i b

D Żadna z odpowiedzi nie jest prawdziwa

Źródła pierwotne w badaniach rynkowych to:

A roczniki statystyczne GUS

B bilans przedsiębiorstwa

C ankietowe badania popytu na produkt firmy

D czasopismo specjalne

---