ABC  NLP
Lekcja 45

Strategie cd.

Dzisiaj zajmiemy się inną formą strategii - działaniami w grupie. Będą to tzw. Wzorce przewodzenia w grupie.

Istnieją 4 wzorce charakteryzujące się następującymi kryteriami:
 koncentracja na zadaniu/koncentracja na ludziach
 asocjacja z działaniem/dysocjacja z działaniem

Wyjaśnię, że asocjacja polega na współgraniu z działaniem, a dysocjacja na niewspółgraniu.

4 wzorce to:
 Wymuszacz
 Analityk
 Uładzacz
 Rozpraszacz

Ich zależności pokazuje poniża tabela.

                             *  Asocjacja     *   Dysocjacja
                             *  z działaniem  *   z działaniem
                             *                *
Koncentracja na działaniu     *  Wymuszacz     *   Analityk
Koncentracja na ludziach      *  Uładzacz      *   Rozpraszacz

Jeśli poznamy kto jest kim w grupie (łącznie z nami samymi), to możemy łatwiej współpracować z pozostałymi członkami grupy, gdyż łatwiej będzie nam zrozumieć ich zachowanie oraz będziemy mogli dopasowywać się do ich sposobu myślenia i działania.

Wymuszacz

 Formułuje i w razie potrzeby modyfikuje cele
 Zdecydowanie podejmuje decyzje
 Przełamuje wątpliwości i sprzeciw
 Wywołuje silną presję na członków grupy
 Kontroluje czy strategia realizowana jest skutecznie
 Kieruje przebiegiem działań
 Ocenia skuteczność grupy i dokonuje nieodzownych poprawek w trakcie realizacji zadań

Analityk

 Zbiera i dostarcza niezbędne informacje
 Stawia pytania, by wyjaśnić sytuację
 Odpowiedzialny za logiczną argumentację
 Czuwa nad właściwą realizacją ustalonej strategii działania
 Ustala właściwy porządek
 Dba o przestrzeganie zasad

Uładzacz

 Usuwa zadrażnienia między członkami grupy
 Nawiązuje i podtrzymuje dobre kontakty z większością członków grupy
 Zwraca uwagę na reakcję (zwłaszcza emocjonalną) rozmówców
 Buduje skutecznie nastrój wzajemnego zaufania
 Szybko wychwytuje mocne i słabe strony działających osób
 Równoważy interesy różnych stron i osób

Rozpraszacz

 Zgłasza ciągle nowe pomysły
 Łatwo wprowadza nastrój zabawy i żartu
 Proponuje nowe punkty widzenia
 Dystansuje się od powagi i autorytetu
 Potrafi łączyć fragmentaryczne ustalenia w jedną całość
 Skutecznie wzmacnia nastrój emocjonalny grupy i jej optymizm.

***
Ćwiczenie 1

Zastanów się, który wzór jest charakterystyczny dla Ciebie.
***

Mogę zdradzić, że ja jestem rozpraszaczem.

***
Ćwiczenie 2

Zastanów się jakimi wzorami są Twoi znajomi.
***
Ćwiczenie 3

Wyobraź sobie, że działasz w 5-osobowej grupie składającej się z Ciebie, wymuszacza, analityka, uładzacza i rozpraszacza. Jak byś postępował z każdym z nich, jakbyś się do nich dopasowywał? Na jakie problemy mógłbyś napotkać podczas komunikowania się i działania z każdym z nich?
***

I tak oto dotarliśmy do końca kursu o NLP. Podczas jego trwania miałeś okazję zapoznać się
w wieloma technikami NLP. Moje własne doświadczenia pokazują, że trudno jest stosować je
wszystkie równocześnie. Dlatego zachęcam Cię do pracy z tymi z nich, które Ci najbardziej odpowiadają i mogą Ci być najbardziej przydatne. Gdy już je opanujesz, wtedy możesz
przejść do opanowywania kolejnych technik.

To, w jakim stopniu uda Ci się opanować poszczególne techniki NLP, zależy teraz już tylko od Ciebie. Pamiętaj o starej maksymie:
Praktyka czyni mistrza

---