Internetowy kurs „ABC NLP” Aleksander Łamek

Wstęp do NLP

Moduł 2

Witam w drugim module internetowego kursu "ABC do NLP"

Metaprogramy

Zgodnie z zapowiedzą z modułu pierwszego, dzisiaj zajmiemy się już konkretnymi metaprogramami.

Ogólne założenia metaprogramów

Większość metaprogramów posiada dwa przeciwstawne krańce, co pokazuje poniższy rysunek.

Jeden kraniec Drugi kraniec

Część ludzi znajduje się na jednym krańcu metaprogramu, część na drugim. Jednak najwięcej znajduje się w różnych miejscach na jego długości, co prezentuje drugi rysunek.

Z reguły tylko w przypadku kilku (3-4) metaprogramów każdy z nas znajduje się na którymś skraju. W większości metaprogramów znajdujemy się bardziej pośrodku.

Jeżeli ktoś ma dany metaprogram na którymś skraju, to dosyć łatwo możemy to zauważyć. Dlatego u każdej osoby należy analizować takie metaprogramy, które są u niej najbardziej widoczne (są najbardziej skrajne).

Przejdźmy teraz do pierwszego metaprogramu.

Metaprogram OD – KU

Od Ku

Osoby mające metaprogram KU, to tacy, którzy mają cele i marzenia, do których dążą. Często nie zwracają one uwagi na możliwość wystąpienia problemów.

Z kolei osoby OD, to takie, które przed czymś uciekają. Osoby takie łatwo dostrzegają problemy.

Tak więc osoba KU może np. mieć takie cele:

- Chcę być osobą bogatą.

- Chcę mieć więcej pieniędzy.

Osoba OD ma z kolei cele:

- Nie chcę być biedna.

- Nie chcę być bez pieniędzy.

Ćwiczenie 1 Poniżej znajdziesz listę sytuacji (możesz do niej dodać własne propozycje). Zastanów się jak na te sytuacje będą reagować osoby KU, a jak osoby OD. Zapisz na kartce jak najwięcej zdań, jakie mogą wypowiadać te osoby. Sytuacje: samochód praca posiłki wakacje mieszkanie pewność siebie Przykład: samochód Osoba KU: Chcę kupić nowy samochód. Chcę wymienić w moim samochodzie wycieraczki. Osoba OD: Mam nadzieję, że mój samochód będzie jeszcze długo jeździł bez problemów. Muszę wykupić ubezpieczenie od kradzieży.

Ćwiczenie 2 Proponuję abyś zastanowił się, którym typem ty jesteś. Czy częściej wyobrażasz sobie do czego zdążasz, czy od czego uciekasz? A może jesteś gdzieś po środku? I jakie są tego konsekwencje?

W tym miejscu warto sobie zadać pytanie: kim lepiej być - osobą KU czy OD? Okazuje się, że najlepsze efekty uzyskują osoby, które potrafią być zarówno KU jak i OD. Sprawdzono to kiedyś na grupie sportowców, którzy ulegli różnym kontuzjom. Podczas powrotu do zdrowia i rehabilitacji najlepsze efekty uzyskali ci z nich, którzy mieli z jednej strony wyznaczone cele, do których dążyli, a z drugiej strony czuli też potrzebę ucieczki przed niekomfortową sytuacją.

Podobnie było (i nadal jest) w moim przypadku. Ja jestem osobą KU. Czyli mam wyznaczone cele i marzenia, ku którym dążę. Jednak najlepsze efekty uzyskuję wtedy, kiedy dodatkowo otrzymuję "kopa" w postaci OD. Ma to miejsce wtedy, gdy coś mi się nie uda. Wtedy nie załamuję się, tylko wykorzystuję występujące negatywne emocje (złość, frustrację, gniew) aby się dodatkowo domotywować i z większą determinacją ruszyć do przodu.

Jeżeli ktoś dla odmiany jest typem OD, to warto, aby taka osoba nauczyła się również wyznaczać cele, do których chce dążyć.

Metaprogram OD - KU możemy stosować jako narzędzie automotywacji. Opiszę to na przykładzie osoby nieśmiałej, która chce swoją nieśmiałość przezwyciężyć. Osoba taka może wypisał jak najwięcej zdań związanych z przezwyciężaniem nieśmiałości z pozycji zarówno KU jak i OD. W tym celu warto wziąć kartkę papieru, podzielić ją linią pionową na dwie części. Jedna część może mieć tytuł KU, a druga OD. Następnie w każdej z nich wypisać należy jak najwięcej zdań związanych z wychodzeniem z nieśmiałości.

Czyli można zacząć pisać np. tak:

KU

- Chcę być osobą śmiałą.

- Chcę mieć więcej znajomych.

- Chcę mieć dziewczynę/chłopaka.

itd.

OD

- Nie chcę być nieśmiały.

- Nie chcę być samotny/a.

itd.

W kolumnie KU warto puścić wodze wyobraźni i wypisz tyle wspaniałych celów i marzeń, jakie chce się osiągnąć, ile tylko przyjdzie nam do głowy.

W kolumnie OD warto wypisać tyle sytuacji, od których pragnie się uciec, ile tylko przyjdzie do głowy. Można prześledzić swoje życie i wypisać wszystkie sytuacje, które nam nie odpowiadały i których chcielibyśmy w przyszłości uniknąć.

W zależności od tego, czy jest się osobą bardziej na KU czy OD, wpisywanie zdań w jednej kolumnie zapewne będzie szło łatwiej.

Stworzona przy pomocy powyższej metody lista KU i OD to narzędzie motywacyjne. Za każdym razem gdy najdą osobę nieśmiałą wątpliwości czy ma sens starać się wychodzić z nieśmiałości – może ona przejrzeć tę listę. Sama może ona zdecydować, czy będzie przeglądać obydwie kolumny, czy tylko jedną, czy wszystkie pozycje z kolumny, czy tylko wybrane. Ważne aby czytając poszczególne pozycje starać się odczuwać uczucia z nimi związane, które mogą stanowić impuls do poniesienia kolejnego wysiłku w celu przezwyciężenia swojej nieśmiałości.

Ćwiczenie 3 Wykorzystując opisaną wyżej metodę zastanów się jakie cele, plany lub inne rzeczy możesz spróbować przedstawić w postaci listy OD – KU. Następnie zrób przynajmniej jedną taką listę.

Metaprogram OD – KU u innych osób

W zależności od tego, czy inne osoby są bardziej na OD, czy na KU, inaczej będziemy się z nimi komunikować, a przede wszystkim inaczej je przekonywać do np. swoich pomysłów.

Weźmy oto taki przykład: Pracujemy jako agent ubezpieczeniowy i idziemy do dwóch klientów. Po krótkiej rozmowie zauważamy, że pierwszy z nich jest nastawiony na KU (mówi o tym, czego chce od życia), a drugi OD (mówi, czego chce uniknąć).

W przypadku klienta KU powinniśmy podkreślać, w jaki sposób wykupienie ubezpieczenia pomoże w realizacji jego celów i marzeń. Z kolei w przypadku klienta OD warto podkreślać, jakich nieszczęść uda mu się uniknąć, jeżeli wykupi polisę.

Ćwiczenie 4 Wymyśl kilka sytuacji z życia, gdy musisz kogoś do czegoś przekonać. Zastanów się jak będziesz argumentować, gdy ta druga osoba będzie osobą KU, a jak gdy będzie osobą OD.

Ćwiczenie 5 Wypisz jak największą listę osób, które znasz (ta lista będzie wykorzystywana wielokrotnie podczas tego kursu). Zastanów się i napisz przy każdej osobie, czy jest ona bardziej na OD, czy bardziej na KU. Gdy już to zrobisz, zastanów się, co z tego wynika dla Ciebie? Czy może to spowodować, że zmienisz w jakimś stopniu sposób komunikowania/argumentowania z tymi osobami?

Metaprogram Ja – Inni

J a Inni

Osoby mające metaprogram Ja działają przede wszystkim przez pryzmat własnej osoby. Podejmując jakieś decyzje zastanawiają się najpierw, co z danej decyzji wyniknie bezpośrednio dla nich. Z kolei osoby mające metaprogram Inni w pierwszej kolejności zwracają uwagę na innych, ich odczucia i zachowania.

Osoby mające metaprogram Ja potrafią określić, czego pragną, jakie są ich priorytety i według nich działają. Osoby ukierunkowane na innych odznaczają się dużą empatią i „ciągnie” je do ludzi.

Ćwiczenie 6 Zastanów się, czy jesteś osobą o metaporogramie Ja czy Inni? Podaj przykłady z własnego życia, potwierdzające to. Jaki ma to wpływ na Twoje życie?

Tutaj ważna uwaga. Niektórzy mogą dojść do wniosku, że osoby o metaprogramie Ja są gorsze, gdyż są egoistami. A wcale tak nie musi być. Po prostu jedni mają taki metaprogram, a inni drugi.

Pół żartem Znany pisarz zaprosił do siebie swojego przyjaciela na kawę. Przez dwie godziny rozmowy pisarz mówi tylko o sobie. W końcu po tych dwóch godzinach sam to zauważył, więc zwraca się do swojego przyjaciela: - No tak, ale cały czas mówimy tylko o mnie. Może teraz porozmawiamy o tobie. Co sądzisz o mojej najnowszej książce?

Metaprogram Ja – Inni u innych ludzi

Gdy zidentyfikujemy daną osobę jako Ja lub Inni to możemy uderzyć do niej z określoną argumentacją, co pokazuje znany już nam przykład agenta ubezpieczeniowego.

Agent ten w przypadku osoby o metaprogramie Ja będzie starał się jej pokazać, jakie korzyści odniesie ona osobiście z wykupienia polisy. Z kolei osobie o metaprogramie Inni agent będzie pokazywał, jakie korzyści odniosą bliscy klienta, jeżeli wykupi on ubezpieczenie.

Ćwiczenie 7 Wróć do listy swoich znajomych osób. Zastanów się, którzy z nich mają metaprogram Ja, a którzy Inni. Co z tego wynika dla Ciebie?

W tym module poznałeś dwa podstawowe metaprogramy. W kolejnym poznasz następne.

3

Edukacja i Nauka Aleksander Łamek tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie i rozprowadzanie zabronione.