Wskazówki dla graczy Marketplace 2012/2013

1. Jasny podział zakresu odpowiedzialności pomiędzy członków zespołu usprawnia działanie.

2. Wyznaczenie osoby odpowiedzialnej za spakowanie decyzji grupy pozwoli uniknąć przykrych niespodzianek (kar finansowych).

3. Przed zakończeniem zajęć (spotkania) należy koniecznie przejrzeć listę błędów, gdyż błąd krytyczny (kolor czerwony) uniemożliwia spakowanie decyzji.

4. Gdy program „zablokuje się” (nie można przejść do kolejnej opcji) pojawi się żądanie anulowania lub zapisania zmian. Najlepiej wylogować się i ponowne zalogować do gry.

5. W grze pojawiają się trzy rodzaje decyzji, których efekty są widoczne dopiero w następnym kwartale. Należą do nich:

   • otwarcie biura sprzedaży

   • zwiększenie mocy produkcyjnych

   • prace badawczo-rozwojowe

6. Nie można modyfikować produktu będącego w magazynie, należy go sprzedać lub złomować.

7. Zespół otrzyma w 4 kwartale 4 000 000 $ na rozwój.

8. Zlecanie badań marketingowych jest obowiązkowe (od 2 kwartału).

9. Do oszacowania popytu na 2 kwartał pomocny jest następujący sposób jego wyliczenia: popyt, który jest podawany na okres 12 miesięcy i na wszystkie firmy:

   • dzielimy przez 2 (mamy 3- 4 firmy na rynku, ale nie wszystkie wejdą na ten sam rynek)

   • dzielimy przez 3 (dane dotyczące „ile w tym roku kupicie komputerów” pochodzą z początku roku, a przez 1 kwartał nie sprzedawaliśmy produktów, do końca roku pozostały więc 3 kwartały)

   • mnożymy przez 10% - taka część nabywców kupuje produkty w „pierwszym odruchu”

10. Jeśli nie zaspokoimy popytu w danym kwartale to w kolejnym kwartale zostaniemy ukarani pomniejszeniem popytu o pewien procent, wynikający z wielkości braków magazynowych. Popyt ten (jak można przeczytać nad tabela "Popyt i utracona sprzedaż") jest pomniejszany o POŁOWĘ procentu, który wynikał z niezaspokojonego popytu. Tzn, jeśli mieli Państwo braki magazynowe w wysokości 40% popytu w kwartale 2., to w kwartale 3. Wasz potencjalny popyt zostanie pomniejszony o 20% (połowa 40%) na każdym produkcie.

11. W odniesieniu do potrzeb, wzorów użytkowania, preferencji w zakresie mediów ocena powyżej 110 oznacza kryterium ważne dla odbiorcy.

12. W odniesieniu do produktów, reklamy ocena powyżej 80 (w skali do 100) oznacza kryterium ważne dla odbiorcy. Ocena ceny produktu w skali do 100, może być rozumiana jako procent zadowolenia klientów z jej wysokości (gdzie 100%=pełna satysfakcja).

13. Nie wszystkie zachowania rynku można wytłumaczyć znając wyłącznie decyzje swojego zespołu. Nieoczekiwane zmiany mogą wynikać z decyzji podjętych przez inne zespoły, a część dostępnych informacji ma charakter prognostyczny.

Kary i nagrody:

100 000 $ za „niezapakowanie” decyzji w terminie,

dodatkowo 100 000 $ za każdy błąd krytyczny uniemożliwiający przetwarzanie decyzji

W uzasadnionych przypadkach mogą zostać zastosowane inne kary i nagrody.