CWICZENIA 5 – Sport Shoes
Krótkie przedstawienie firmy
- działa na polskim rynku obuwniczym
- długi czas był to zakład rzemieślniczy
- 1991 rok – przekształcenie w spółkę z o.o.
- koncentracja na rynku tańszego obuwia sportowego (korki, kolce, buty do koszykówki)
- wyzwanie – efektywne konkurowanie z renomowanymi światowymi producentami oraz z chińskimi masówkami
- misja – współtworzenie mody na amatorski sport
- strategia rozwoju – dostarczanie wysokiej jakości obuwia tańszego niż np. Adidas
- posiada własną logistykę – 12 samochodów
- udział w rynku 17,8%
- w stosunku do największego konkurenta 50,9%
- brak perspektyw na zahamowanie chińszczyzny
Prognoza wyników w zakresie wielkości sprzedaży na lata 2006-2008 z komentarzem obejmującym przyczyny niedostępności dla firmy części rynku oraz przyczyny nieobsługiwania części rynku dostępnego
Założenia:
Rynek obuwia sportowego rośnie 2-3% rocznie. Jednak eksperci patrzą w 2007 rok pozytywnie i przewidują, ze rynek może wzrosnąć o 5%.
Dzięki większemu dostępowi do rynku obuwia dla służb mundurowych, wartość rynku dostępnego powinna się zbliżyć w ciągu kliku lat do wartości rynku całego.
Firma planuje systematycznie zwiększać sprzedaży – co roku o 5%.
Przy obecnych nakładach na marketing firma jest w stanie osiągnąć sprzedaż o 1 punkt procentowy większą niż wynosi wzrost dla całego rynku
Prognoza:
Udział firmy w całości rynku w ciągu 3 kolejnych lat wzrasta o ok. 1% - az do poziomu 18,8%
18,8% osiągnie również udział w rynku dostępnym – wzrost o 1-3%.
Udział w rynku obsługiwanym wzrośnie nieznacznie (o 0,4%) do poziomu 51,8 %.
Przyczyny niedostępności:
Przyczyny nieobsługiwania rynku dostępnego:
Ustalenie składu portfela produktów z wykorzystaniem macierzy BCG
W związku z szerokim asortymentem uwzględniono osiem kategorii obuwia sportowego i porównano je z największym konkurentem oraz z danymi uzyskanymi z raportu rynkowego.
Portfel produktów firmy jest zrównoważony. Posiada zarówno gwiazdy, psy i dojne krowy jak i znaki zapytania. Jedynym problemem jest zbyt duża ilość znaków zapytania (az 5) – należy zastanowić się nad ich losem i możliwe ze wycofać je z rynku, jeżeli nie maja szans na zbliżenie się do kategorii gwiazd.
Analiza luki strategicznej
Wartości przedstawione w prognozie sprzedaży nie zostały zaakceptowane przez właściciela firmy. Z jego punktu widzenia tempo wzrostu potencjału firmy powinno wynosić co najmniej kilkanaście % rocznie, co zapewni wzrost obrotow w ciagu trzech lat o ponad 50%. Plan sprzedazy szefa to 2006 – 100mln, 2007 – 114mln, 2008 – 140mln.
| Rok | Badanie | Szef |
|---|---|---|
| 2006 | 92mln | 100mln |
| 2007 | 101mln | 114mln |
| 2008 | 114mln | 140mln |
Szef ustalił sprzedaż na poziomie wyższym niż określony w prognozach sprzedaży w wyniku czego potwala luka strategiczna. Należy ja wypełnić poprzez działania marketingowe, mające na celu osiągniecie 23% udziału w rynku w 2007 roku zamiast planowanych 18,8%.