1.Czynniki przystosowujące pl gosp. leśną do funkcjonowania w gosp. rynkowej: (1989r.)

•Urynkowienie sprzedaży drewna (popyt-podaż)

•Restrukturyzacja zatrudnienia w LP

•Restrukturyzacja zbędnej części majątku, środku trwałego

•Podniesienie efektywności gosp. leśnej (wzrost cen drewna przez ograniczenie kosztów, wzrost cen na drewno, poprzez wprowadzenie sortymentacji jakościowo-przeznaczeniowej, wzrost rozmiaru pozyskania)

2.Struktura zatrudnienia w momencie rozpoczęcia prywatyzacji prac leśnych:

1990-114tys całość: 80robotnicy leśni, 7robotnicy inni, 27admin.

Aktualnie- 26tys: 16służba leśna, 8admin., 1obsługa (stróże, robotnicy, kierowcy)

3.Prywatyzacja działalności gosp. n-leśnictw: cele

•Poprawa ogólnej rentowności n-leśnictw

•Poprawa ekonomicznej efektywności gospodarki leśnej

•Realizacja usług zgodnie z kryterium zgodnej opłacalności przy zachowaniu odpowiedniej jakości

•Racjonalizacja zatrudnienia w jednostkach LP

•Umożliwienie pracownikom służby leśnej skoncentrowanie się na realizacji proekologicznego modelu gosp. leśnej

•Rozwój techniczny i technologiczny firm leśnych

•Restrukturyzacja własności części majątku produkcyjnego

4.Jakie okresy można wyróżnić w rozwoju firm leśnych i jakie zdarzenia były granicznymi:

•1989-1992- inicjalny - przechodzenie do strefy usługowej

•1993-1994- złagodzenie skutków podatków od wynagrodzeń przez leśniczych, wyhamowanie, czyli dążność do unikania podatków od wynagrodzeń

•1995-1996- administracyjne wymuszenie restrukturyzacji zatrudnienia

•1997-2004- kreowanie pożądanych struktur, stabilizacja

•Maj 2004- samodzielna działalność ZULi, prawo zamówień publicznych

5.Struktura organizacyjna firm leśnych:

•Spadek z 13tys do 7,5tys firm leśnych (1989-2010),

1997 obecnie

jednoosobowe 47% 27% (1 os.)

wieloosobowe 53% 44,5% (2-5 os.)

18% (6-10 os.)

•Struktura wykształcenia w ZULach- właściciele, kierownictwo 2,7%wyksztacenie wyższe, 1,6%leśne wyższe, 25,5%średnie, 7,6%leśne, 54,9%zawodowe, 2,6%leśne zawodowe, 17,3%podstawowe

•Wiek- do 30lat- 9,7%, 31-40-36,5%, 41-50-44%,51-60-9%, pow. 60 – 0,7%

6.Droga do restrukturyzacji majątku leśnego:

48%-majątku trwałego sprzedano (na drodze licytacji)

Sprzedaż w ramach przetargu nieograniczonego majątku trwałego nadleśnictw.

7.Podstawy prawne kontraktowania prac leśnych w jednostkach:

•Ustawa o lasach

•Prawo zamówień publicznych-procedury po których realizuje się zamówienia: przetarg ograniczony, nieograniczony, negocjacje, zapytanie o cenę, zamówienia z wolnej ręki

8.W jakich przypadkach prawo zamówień publicznych ustala procedurę z wolnej ręki:

•Specjalnych- stan klęski żywiołowej, stan wojenny, wojna, wydarzenia gwałtowne, kataklizmy, huragan, pożar

•Uproszczone- gdy w dwóch kolejnych przetargach nie złożono żadnej oferty lub zostały one odrzucone

9.Czynniki decydujące o organizacji wykonawstwa prac leśnych w różnych krajach europejskich:

•Struktura własności lasów

•Rozwiązania legislacyjne

•Uwarunkowania przyr-leśne

•Uwarunkowanie na rynku pracy

10.Uzasadnij dlaczego w dobie powszechnej certyfikacji gosp. leśnej firmy wykonujące prace powinny być certyfikowane:

•Certyfikaty leśne obejmują całe środowisko leśne plus pracowników;

11.Uwarunkowania rozwoju firm leśnych w Polsce:

•Legislacyjne

•Ekonomiczne

•Przyr-leśne

•Mentalne

12.Warunki niezbędne dla rozwoju firm leśnych:

•Stabilizacja firm leśnych przez zagwarantowanie firmom spełniającym założone standardy trwałego uczestnictwa w wykonaniu prac leśnych

•Stworzenie warunków do wzrostu wydajności pracy

•Zaakceptowanie obiektywnie istniejących kosztów

•Określenie min. standardów wykonywanych prac leśnych (organizacyjnych, technicznych, środowiskowych, ochrony i bezpieczeństwa pracy)

13.Rola twórczego myślenia:

•Pomysł – początek biznesu;

•Przewaga nad konkurencją – sukces biznesu;

•Odróżnianie się od konkurencji, poszukiwanie nowych innowacyjnych metod poprzez poznanie i stosowanie metod kreatywnego myślenia;

•Inwencja twórcza – potrzeba każdej dziedziny biznesu i ludzkiej działalności;

•Kreatywność i pomysłowość – źródłem innowacji (coś nowego, coś lepszego)

Kreatywny człowiek -> zdolność rozpoznawania wcześniej niż inni istotnych problemów i umiejętność ich rozwiązywania; redefinicja rzeczy znanych, czyli szybsze i łatwiejsze dostrzeganie relacji; nowy sposób posługiwania się przedmiotami;

•Twórcze myślenie – inny punkt widzenia, dystansowanie się do reguł, elastyczność myślowa, adaptacja do nowej sytuacji;

14.Kreatywność a innowacyjność:

Kreatywność jako cecha charakteru odnosi się do osobowości człowieka a nie do właściwości wytworu – do człowieka zdolnego do generowania rzeczy mających określona pozytywną wartość, użyteczność techniczną, czyli kreatywność to zdolność człowieka do w miarę częstego generowania nowych i wartościowych wytworów (rzeczy, idei, metod działania). Kreatywny jest człowiek, a nie wytwór czy organizacja.

15.Innowacja – pojęcie zbliżone do twórczości, słownik: wprowadzenie czegoś nowego; przyjmujemy, że kreatywność to tworzenie nowych rozwiązań w procesie nauki, pracy, a innowacja to zastosowanie tych nowych rozwiązań w praktyce (innowacja to wynalazek i jego wykorzystanie). Ludzie kreatywni generują pomysły, a innowatorzy wdrażają je do praktyki.

16.Myślenie linearne a lateralne

Myślenie linearne – uporządkowany, logiczny proces myślowy; myślenie schematyczne, operacje myślowe zmierzają do rozwiązania problemu, mając w założeniu tylko jedną poprawna odpowiedź, istota: określa się cel, które chcemy osiągnąć oraz punkt wyjściowy, a rozwiązania szuka się poprzez połączenie obu punktów najkrótsza droga.

Myślenie lateralne(równoległy, rozwichrzony, wieloaspektowy) – istota: odchodzenie od sztywnych wzorców, wieloaspektowe myślenie, giętkość (elastyczność, oryginalność pomysłów). Giętkość to immamentna cecha oryginalności. Nowe pomysły wyprowadzane są z pozornie bezsensownych twierdzeń, odrzucania powszechnie przyjętych oczywistości.

17.Proces twórczego myślenia – fazy.

•Preparacji (przygotowania)

•Inkubacji (wylęgania się pomysłu)

•Olśnienia

•Weryfikacji (oceny i sprawdzenia)

Do najważniejszych, najbardziej produktywnych należy etap wytwarzania (generowania) opowiadający fazie inkubacji i olśnienia (podświadoma praca mózgu, intuicja, natchnienie).

Przerwy na myślenie podświadome ważne przy dużym zaangażowaniu emocjonalnym – jak największe oderwanie się od pracy nad zagadnieniem.

Twórcze pomysły powstają z połączenia w jednej osobie: wiedza, zdolność abstrahowania i wykrywania istotnych związków, elastyczność w operowaniu informacjami, krytycyzm, upór i pracowitość, cechy osobowości(szerokie patrzenie, rozległość zainteresowań, samodzielność myślenia, niezależność sądu).

18.Przedsiębiorczość – pojęcie, proces, inicjatywy przedsiębiorcze.

Przedsiębiorczość potocznie to: rzutkość, zaradczość, życiowy spryt.

Proces złożony, może być rozumiana jako podejmowanie działalności gospodarczej i jej efektywne prowadzenie w warunkach ryzyka i konkurencji, to cecha gospodarujących społeczeństw uzależniona od uwarunkowań ekonomicznych, technicznych, kulturowych, społecznych, ekologicznych, prawnych i politycznych.

Spojrzenie na przedsiębiorczość – jako na zjawisko ekonomiczne, jako zjawisko psychospołeczno-kulturowe (źródło: potrzeby i motywacje, wpływ otoczenia).

Definiowanie przedsiębiorczości: przedsiębiorca – skłonność do podejmowania ryzyka, innowacyjność, kreowanie wartości; proces – wyjątkowość, tworzenie strategii, kreatywność.

Proces składa się z faz:

•Nowatorski pomysł (źródła: przypadek, praca koncepcyjna);

•Etap motywacji

•Etap zapewnienia środków realizacji pomysłów (zostaje przesądzona przyszła forma organizacyjno-prawna – charakter formalno prawny)

•Działania związane z realizacja pomysłu (pomysł się umaterialnia – np. nowy wyrób, nowa technologia, system operacyjny);

•Etap urynkowienia pomysłu (produkt przedmiotem transakcji kupna-sprzedaży).

Inicjatywy przedsiębiorcze – wielowymiarowy charakter – brak opracowań teoretycznych określających wagę poszczególnych czynników; - niektóre bariery w prowadzeniu biznesu trudno pokonać – brak doświadczenia (korygowanie w trakcie szkoleń, samokształcenia czy praktyk); - istnieje przekonanie, ze skłonność do inicjatyw przedsiębiorczych to efekt naturalnych cech osobowości, a także wpływu czynników społeczno-kulturowych i demograficznych lub jest pochodną przebytej ścieżki edukacyjnej oraz kumulacji doświadczeń praktycznych.

19.Uwarunkowania i motywy podejmowania przedsięwzięć przedsiębiorczych.

Cechy osobowe:

•Potrzeba osiągnięcia czegoś znaczącego;

•Zachowanie kontroli nad własnym losem, szczególnie decyzje i działania;

•Skłonność do ryzyka;

•Wiara we własne siły;

Uwarunkowania społeczno-kulturowe i demograficzne:

•System społeczno-polityczny;

•Płeć (2:1 na korzyść mężczyzn);

•Tradycje przedsiębiorcze w rodzinie;

•Status materialny;

•Siec kontaktów i więzi społecznych;

•Niesatysfakcjonująca pozycja w społeczeństwie i w środowisku;

•Sytuacja na rozdrożu

Wykształcenie i doświadczenie:

•Wykształcenie formalne;

•Specjalistyczne kursy i szkolenia;

•Programy szkoleniowe;

•Wcześniejsze doświadczenie biznesowe;

Motywy przedsiębiorczości:

•Konieczność zabezpieczenia bytu rodzinie i sobie;

•Dążenie do niezależności na niwie zawodowej;

•Chęć osiągnięcia sukcesu materialnego;

•Spełnianie osobistych marzeń i ideałów;

•Dążenie do zaspokojenia zidentyfikowanej potrzeby na rynku;

20.Bariery hamujące rozwój przedsiębiorczości w Polsce.

•Rynkowe

•Finansowe

 brak środków na finansowanie własnych przedsięwzięć

 Trudności w dostępie do zewn. źródeł finansowania

 Wysokie oprocentowanie kredytu;

•Prawno-administracyjna

 mocno rozbudowane przepisy

 Skomplikowane przepisy prowadzenia dzialalności gospodarczej

 Duza niestabilnośc prawa i jego słaba jakość, a przy tym mala skuteczność dzialania sadów

 Duże obciążenie i uciążliwe relacje z US i ZUS

 Brak wykwalifikowanych pracowników plus wysokie żądania płacowe;

 Trudności w egzekwowaniu zobowiązań przez kontrahentów;

•Bariera wynikająca z polityki państwa wobec MŚP

 Przeregulowanie polskiego systemu gospodarczego;

21.Źródła inspiracji dla pomysłów biznesowych:

•Wcześniejsze doświadczenie w danej branży, specjalistyczne doświadczenie zawodowe (główne źródło inspiracji)

•Obserwacje działań biznesowych podejmowanych przez innych

•Niewypełniona nisza rynkowa

•Własne negatywne doświadczenia w zdobyciu produktu lub usługi

•Przypadkowe odkrycie

•Hobby, zainteresowania w czasie wolnym

•Pomysły dostępne na rynku (np. wynalazki, które mogą być przedmiotem komercjalizacji)

22.Analiza pomysłu

•Weryfikacja –rozpoznanie szans na sprzedaż wyrobu czy usługi, które chcemy zaproponować (jaki to ma być wyrób czy usługa, jakich klientów chcemy zwabić, jakie korzyści osiągnie nabywca, w czym kwi moja przewaga nad konkurentami, czy sprzedaż będzie rentowna)

•Potrzeba wiedzy natury ogólnej o: trendach całych segmentów rynku, zachowaniach i oczekiwaniach pojedynczych klientów;

•Gromadzenie wiedzy rynkowej (korzystanie z instytucji analizującej trendy, wiedza o trendach przydatna w staraniach o uzyskanie dofinansowania, czy poszukiwaniu inwestora)

•Czy jest sens?

23.Finansowanie własnego biznesu, główne tendencje.

•Początkujący:

o Niski stan środków własnych

o Majątek nie zabezpiecza kredytu

o Brak historii kredytowej i możliwości finansowania ani możliwości finansowania działalności z bieżących zysków

•W Polsce powszechny jest brak możliwości pozyskania kapitałów obcych

•Poszukiwanie i zdobywanie środków finansowych to sprawdzian predyspozycji i umiejętności:

o Rozeznanie alternatywnych źródeł i możliwości

o Umiejętność analizy finansowej i przygotowania odpowiednich dokumentów

o Swoboda posługiwania się językiem finansów

•Przesłanki dla przedsiębiorców

o Nie należy się Dzielic dobrym pomysłem z inwestorami i bankami.

o Czas poświecony na przekonywanie banków i inwestorów można wykorzystywać efektywniej na rozwój biznesu i maksymalna koncentracje na zdobyciu jak największej ilości źródeł własnych.

o Dostosowanie modelu funkcjonowania biznesu by przetrwał okres niewielkiego zaangażowania kapitałowego.

o Konsekwentna polityka minimalizowania wydatków, a maksymalizowania wpływów.

24.Podstawowe kryteria oceny przydatności dostępnych form prawnych dla firmy.

•Prowadzenie firmy jednoosobowo czy wyłącznie z grupa wspólników

•Potrzeba oddzielenia sfery życia osobistego od sfery biznesu

•Wysokość kapitału założycielskiego, niezbędnego do uruchomienia biznesu, którym założyciele dysponują na starcie

•Czas i koszty związane z rejestracja działalności

•W jaki sposób wybrana forma prawna zapewnia elastyczność w bieżącym prowadzeniu biznesu

•Skutki podatkowe

•Potencjał rozwojowy – na ile dana forma pozwala na rozwój firmy bez konieczności wprowadzania istotnych zmian w strukturze prawno-organizacyjnej

TEST

1. Prywatny sektor usługo dawstwa leśnego powstał w wyniku:

a) narastających zaległości w realizowaniu zadań z zakresu gospodarki leśnej przez potencjał kadrowy i techniczny LP

2. Aktualnie liczba podmiotów świadczących usługi w zakresie gospodarki leśnej dla PGL LP kształtuje się na poziomie:

b) 4000

3. Zdecydowana większość podmiotów świadczących usługi w zakresie gospodarki leśnej dla PGL LP to:

b) mali przedsiębiorcy

4. Dominującą formą organizacyjno-prawną przedsiębiorstw tworzących sektor leśny jest:

a) osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą

5. Licencjonowanie firm leśnych:

b) jest warunkiem koniecznym przy składaniu ofert we wszystkich organizowanych przez PGL LP przetargach na usługi w zakresie gospodarki leśnej

6. Zgodnie z obowiązującą Ustawą Prawo Zamówień Publicznych zamawiający podaje kwotę, jaką zamierza przeznaczyć na sfinansowanie zamówienia:

b) w ogłoszeniu o zamówieniu zamieszczonym w Biuletynie Zamówień Publicznych

7. Dominującym okresem kontraktowania wykonawstwa prac leśnych jest okres:

a) 1 roku

8. Dominującą wielkością pakietu w ramach kontraktowania wykonawstwa prac leśnych jest:

c) nadleśnictwo

9. W ramach aktualnie obowiązujących zasad sprzedaży drewna w PGL LP w cyklach półrocznych prowadzona jest sprzedaż drewna:

b) w aukcjach internetowych w aplikacji e-drewno

10. Współczynnik elastyczności cenowej popytu określa:

c) wrażliwość popytu na zmianę ceny

11. Przedsiębiorstwo, które dąży do pozyskania klientów początkowo niskimi cenami, następnie stopniowo je podwyższając stosuje strategię:

c) „zbierania śmietanki”

12. Pozapłacowe koszty pracy w ogólnym koszcie zatrudnienia stanowią około:

b) 40%

13. Procedur zamówień publicznych nie stosuje się w przypadku zamówień, których wartość nie przekracza wyrażonej w złotych równowartości:

c) 125 000 EUR

14. Działalność prosumentów dotyczy:

a) indywidualizacji nabywanych produktów

15. Zdaniem większości przedsiębiorców największą przeszkodą w prowadzeniu działalności gospodarczej są:

b) bariery inwestycyjne