Marketing - Projekt

Temat V.
Przygotowanie
planu promocji –
mix dla produktu

xxxxxx

ZiIP, gr. 2

Sok Tutti Frutti - Sok mango-brzoskwinia 100%

Krótko o firmie

Nasza firma koncentruje się na produkcji soków, nektarów i niegazowanych napojów owocowych oraz mrożonych warzyw i owoców; trzecim istotnym polem działania jest wytwarzanie koncentratu soków owocowych. Grupę Hortex tworzą siostrzane spółki: Hortex Holding SA, Ortika Polska sp.zo.o. oraz Hortex Marketing Services.

Jesteśmy jedną z najlepiej rozpoznawalnych i obdarzonych największym zaufaniem polskich marek. Znają nas niemal wszyscy użytkownicy soków i mrożonek.  Jesteśmy dumni z naszej pozycji lidera w kategorii mrożonych warzyw i owoców w całej Europie Środkowo-Wschodniej oraz z bardzo silnej pozycji na rynku soków, nektarów i napojów owocowych w Polsce.

Najważniejsi dla nas są konsumenci - ich satysfakcja i lojalność. To dla nich najlepsze warzywa i owoce łączymy z pasją i zaangażowaniem, dbając o perfekcję wykonania każdego produktu, a w kwestii jakości nie uznajemy kompromisów:

• dbamy o wysokiej klasy surowce i jakość produktów

• modernizujemy nasze zakłady

• wprowadzamy najnowsze systemy zarządzania

Zdjęcie 1. Prezes firmy Hortex – Tomasz Kurpisz

Kilka danych

• Prezes: Tomasz Kurpisz

• ul. Mszczonowska 2
  02-337 Warszawa

• tel.: [phone]

• fax.: [phone]

Zdjęcie 2. Siedziba firmy Hortex.

Linie produktów:

Soki:

Mrożonki:

Cele akcji

W celu wprowadzenia naszego nowego produktu na rynek postanowiłyśmy zastosować promocję typu PULL, która uderza prosto w konsumenta. Chcemy, aby nasz produkt trafiał do ludzi w każdym wieku; jesteśmy przekonane, że po wypiciu soku Tutti Frutti każdy poczuje się szczęśliwszy i naładowany pozytywną energią! Pragniemy również zwiększyć udział w zyskach ze sprzedaży naszych soków na tle innych produktów firmy Hortex.

Budżet akcji

Rynek sprzedaży soków oceniamy jako trudny, ponieważ występuje duża konkurencja ze strony innych firm. Do określenia budżetu wybrałyśmy metodę procentową, która polega na przeznaczeniu odpowiedniego procentu od planowanej sprzedaży na promocję. Procent od sprzedaży soku Tutti Frutti firmy Hortex szacujemy na 12%, co daje 24 mln przy planowanym zysku z tego tytułu 200 mln. Owe 24 mln przeznaczymy na promocję naszego nowego produktu.

Przekazywanie informacji

Hasło reklamowe naszego produktu brzmi: Tutti Frutti, tak smakuje szczęście! Tutti Frutti to sok wyprodukowany ze 100% zagęszczonych owoców, tj. brzoskwini i mango, bez konserwantów. Jest idealny zarówno dla dzieci jak i dorosłych. Świetnie pasuje do drinków, dodany do rodzinnych posiłków a także jako orzeźwienie podczas podróży. Do produkcji naszych soków wybieramy najświeższe i najdojrzalsze owoce dojrzewające w pełnym słońcu orientalnej Azji. Przy wyborze produktów dbamy o ich najlepszą jakość, a co za tym idzie o ich bogaty smak i zapach.

Sok mango-brzoskwinia 100%, pasteryzowany, naturalnie mętny, bez dodatku cukru, bez koncentratów. Zawiera naturalnie występujące cukry. SKŁAD: sok mango 40%, brzoskwinia 60%. Bogaty w naturalnie występujące witaminy.

Rodzaj promocji	Udział procentowy danej formy	Kwota [zł]
Telewizja	45%	10,8 mln
Internet	20%	4,8mln
Radio	18%	4,32 mln
Prasa	10%	2,4mln
Bilbordy	7%	1,68 mln
Razem:	100%	24 mln

Rodzaje użytych mediów

Okres emisji użytych mediów do reklamy naszego produktu to wrzesień 2014r do wrzesień 2015r. Jako medium podstawowe wybrałyśmy telewizję, jako pomocnicze m.in. Internet i prasę. Pragniemy wprowadzić nasz produkt na rynek jak najszybciej, aby nasi klienci mogli cieszyć się pysznym smakiem soku Tutti Frutti w jak najbliższym czasie.

Tab. 1. Procentowy udział poszczególnych mediów w planowanym budżecie promocyjnym soku Tutti Frutti firmy Hortex.

Dzień	Przedział czasu
Poniedziałek	Cały dzień
Wtorek	-
Środa	12:00 – 15:00
Czwartek	Cały dzień
Piątek	-
Sobota	17:00 – 20:00
Niedziela	Cały dzień

Tab. 2. Harmonogram emisji reklamy promocyjnej dot. soku Tutti Frutti firmy Hortex, medium przewodnie - telewizja. (okres wrzesień-listopad 2014, luty-kwiecień 2015, sierpień 2015)

Dzień	Przedział czasu
Poniedziałek	20:00 – 23:00
Wtorek	18:00 – 21:00
Środa	19:00 – 22:00
Czwartek	-
Piątek	-
Sobota	Cały dzień
Niedziela	Cały dzień

Tab. 3. Harmonogram emisji reklamy promocyjnej dot. soku Tutti Frutti firmy Hortex, medium pomocnicze-Internet. (okres wrzesień-listopad 2014, luty-kwiecień 2015, sierpień 2015)

Dzień	Przedział czasu
Poniedziałek	12:00 – 17:00
Wtorek	09:00 – 12:00
Środa	-
Czwartek	11:00 – 15:00
Piątek	-
Sobota	Cały dzień
Niedziela	Cały dzień

Tab. 4. Harmonogram emisji reklamy promocyjnej dot. soku Tutti Frutti firmy Hortex, medium pomocnicze-Radio. (okres wrzesień-listopad 2014, luty-kwiecień 2015, sierpień 2015)

Wybrałyśmy te właśnie miesiące, aby w ponure jesienne dni (wrzesień-listopad) czy w wiosenną niepogodę (luty-kwiecień) nasz produkt przynosił odrobinę uśmiechu na twarzy i poprawę nastroju wtedy, gdy nasz klient tego najbardziej potrzebuje. Nic tak nie polepsza humoru jak łyk płynnego szczęścia – nasz pyszny sok Tutti Frutti.

Określenie sposobu pomiaru rezultatów reklamy

W tym punkcie należało ustalić sposób pomiaru reklamy przed i po emisji. W obu przypadkach wybrałyśmy pomiar przez ankietowanie klientów w Internecie. Ankiety można było dokonać poprzez wypełnienie jej na stronie Internetowej naszej firmy a także na innych, często odsłanianych stronach typu Onet.pl. Wynik ankiety był jednoznaczny: klienci przed emisją naszych reklam nie byli skłonni kupić naszego produktu. Nie znali przedmiotu promocji, niechętnie spróbowaliby nowego samu. Po emisji, klienci zachęceni hasłem reklamowym byli znacznie bardziej pozytywnie nastawieni do soku Tutti Frutti i chcieli na własnej skórze przekonać się o tym, czy faktycznie nasz produkt poprawia nastrój i nie bez przyczyny nazywany jest płynnym szczęściem