CZEK: Papier wartościowy wystawiony w ściśle określonej przez prawo czekowe formie. Wystawca poleca bankowi zapłatę określonej sumy pieniężnej okazicielowi lub oznaczonej osobie za okazaniem czeku (na okaziciela lub imienny).

USTAWOWE ELEM.CZEKU: - nazwa „czek” w samym tekście dokumentu w języku, w jakim go wystawiono, - polecenie bezwarunkowe zapłacenia określonej sumy pieniężnej, - nazwisko osoby, która ma zapłacić(trasata), - oznaczenie miejsca płatności, - oznaczenie daty i miejsca wystawienia czeku, - podpis wystawcy czeku. RODZ.CZEKÓW: gotówkowy/kasowy – rozrachunkowy; -potwierdzony – blokada środków; -gwarantowany; - zakreślony (krosowanie czeku) –wystawca lub posiadacz zakreślają dwie linie równoległe (ogólne lub szczególne), służy uniemożliwieniu zapłaty w przypadku zgubienia/kradzieży

WYSTAWCA (trasant) - PŁATNIK; (trasat) – zawsze bank; - REMITENT (beneficjent).

WEKSEL: Papier wartościowy o określonej dokładnie przez prawo formie, charakteryzujący się tym, że złożenie na nim podpisu stanowi podstawę i przyczynę zobowiązania wekslowego podpisującego.

PODZ.WEKSLI: - sola/własny/prosty (dokument, w którym wystawca zobowiązuje się do zapłacenia w oznaczonym terminie określonej sumy pieniężnej na rzecz lub na zlecenie wymienionej w wekslu osoby (wystawia i płaci za weksel ta sama osoba)).- Trasowany/ciągniony/trata (dokument, w którym wystawca (trasant) poleca innej osobie (trasat) zapłacić w oznaczonym terminie określoną sumę pieniężną na rzecz lub na zlecenie wymienionej w wekslu osoby (remitent)).

USTAW.ELEM.WEKS.TRASOWANY.: - Nazwa „weksel”; - polecenie bezwarunkowe zapłacenia oznaczonej sumy pieniężnej, - nazwisko osoby, która ma zapłacić(trasata), - oznaczenie terminu płatności, - oznaczenie miejsca płatności, - nazwisko osoby, na rzecz, której lub na której zlecenie zaplata ma być dokonana, - oznaczenie daty i miejsca wystawienia, - podpis wystawcy.

USTAW.ELEM.WEKS.WŁASNY: - nazwa „weksel”, - przyrzeczenie bezwarunkowe zapłacenia oznaczonej sumy pieniężnej, -oznaczenie terminu płatności, - oznaczenie miejsca płatności, - nazwisko osoby, na rzecz, której lub na której zlecenie zaplata ma być dokonana, - oznaczenie daty i miejsca wystawienia, -podpis wystawcy.

FUNKCJE WEKSLA: - płatnicza; -kredytowa; -obiegowa; - gwarancyjna; - refinansowa.

RÓZNICE MIĘDZY WEKSLEM, A CZEKIEM: (W) - Narzędzie kredytu; -Trasat – os. fiz. I pr.; - Może mieć pokrycie po wystawieniu; - Różne (4) terminy; - Może być indosowany przez trasata; - Trasat ponosi odpowiedzialność za pokrycie sumy wekslowej; (CZ) - Funkcja płatnicza; - Trasat – bank; - Musi mieć pokrycie po wystawieniu; -Za okazaniem płatności- Nie może być indosowany przez trasata; - Bank nie ponosi odpowiedzialności za pokrycie sumy wekslowej.

CESJA- akt notarialny, przejście praw z jednej na drugą osobę.

INDOS-(„ustępuję..”)Przeniesienie praw weksla.

PRODUKCJA NAKŁADCZA: Zlecenie zagranicznemu partnerowi wytworzenia określonej partii wyrobów gotowych według przedstawionego mu wzoru i z wykorzystaniem przekazanych przez zleceniodawcę lub dokładnie przez niego określonych materiałów.

OBRÓT USZTACHETNIAJACY: Usługa produkcyjna, w której przedmiotem zlecenia nie jest całkowite wyprodukowanie, lecz jedynie obróbka powierzonego zleceniobiorcy towaru, będącego własnością zlecającego, mająca na celu dodanie mu wartości.

KONTRAKT NA POODDOSTAWY: Umowa o dostarczenie zamawiającemu określonego produktu lub usługi, będących przedmiotem oferty zleceniobiorcy, które są następnie przez odbiorcę samodzielnie oferowane innym partnerom handlowym na rynku krajowym lub w reeksporcie.

OTOCZENIE EKONOMICZNE: Decyduje o potencjale rynkowym danego kraju, wpływa m.in. na działanie przedsiębiorstwa w zakresie sprzedaży, zaopatrzenia (surowce, materiały, siła robocza, itp.). Sytuacja ekonomiczna jest charakteryzowana przede wszystkim przez stan gospodarki danego kraju – poziom i dynamikę zmian rozwoju gospodarczego oraz ryzyko.

OTOCZENIE SPOŁ-KULTUROWE: - Kultura (całokształt materialnego i duchowego dorobku ludzkości gromadzony, utrwalany i wzbogacany w ciągu jej dziejów, przekazywany z pokolenia na pokolenie.;- Struktura społeczna (istnienie oraz wzajemne relacje grup); -Tłumaczy postępowanie nabywców na rynku, ich zachowania rynkowe.;- Różnice kulturowe prowadzą m.in. do wykształcenia się odmiennych postaw wobec konsumpcji.

OT.POLITYCZNO-PRAWNE: -Instytucje rządowe, partie polityczne, organizacje; - Ustrój polityczny; - Otoczenie prawno-administracyjne (determinuje swobodę działania na rynku); - Polityka handlowa (cła, kontyngenty, licencje, procedury, normy, kontrola cen, regulacje prawne); - Ryzyko polityczne; -Korupcja.

ORIENTACJA FIRMY W STR.INTERNACJONALNEJ: - Etnocentryczna: kraj macierzysty jest najważniejszy, kraje docelowe charakteryzują się znacznym podobieństwem; -Policentryczna: każdy kraj jest unikalny; - Regiocentryczna: podobieństwa i różnice między regionami świata; - Geocentryczna: spojrzenie globalne, podobieństwa i różnice między krajem macierzystym a pozostałymi rynkami.

STRATEGIE CENOWE: -strategia niskich cen; -dyferencjacja (różnicowanie); - koncentracja.|

MARKA: Nazwa, termin, symbol lub projekt graficzny lub ich kombinacja, celem, których jest identyfikowanie towarów lub usług danego sprzedawcy/grupy sprzedawców oraz ich odróżnienie od towarów i usług oferowanych przez konkurencję.

3 MET.DZIAŁANIA: - Standaryzacja – ujednolicenie strategii marketingowych oraz poszczególnych grup działań marketingowych; -Dyferencjacja – wdrażanie strategii odpowiadającej określonemu rynkowi.; -Adaptacja – podejście stopniowane w zależności od nasilenia ujednolicenia bądź zróżnicowania strategii.

TYPY NEGOCJACJI: - miękki – kooperacyjny – uczestnicy są zaprzyjaźnieni a ich celem jest porozumienie; - twardy – rywalizacyjny – uczestnicy są przeciwnikami a ich celem jest zwycięstwo; -oparty na zasadach – rzeczowy – uczestnicy rozwiązują problem a ich celem jest mądry wynik osiągnięty efektywnie i polubownie.

STRATEGIE NEGOCJACJI: -dominacji (wygrany-przegrany) – nie jesteśmy zainteresowani celami drugiej strony; - kompromisu; - wycofywania się; - unikania – ignorowanie konfliktu i problemu; -rozwiązywania problemu(współpracy, kooperacji).

STYLE NEG.: -Oparty na faktach; -intuicyjny; - oparty na normach; -analityczny.|

TAKTYKI NEG.: -Drzwiami w twarz; -skubanie; - rosyjski front; - przyjmij lub odrzuć; - niepełnego pełnomocnictwa, - dobry i zły policjant.

BANTNA: granica, poniżej której nie powinniśmy zejść.

POLECENIE WYPŁATY ZA GRANICĄ: -Otrzymane od banku zagranicznego zlecenie dokonania wypłaty bezpośrednio na rzecz osoby prawnej lub fizycznej albo dokonania przelewu na jej rachunek. -Zleceniodawcą jest IMPORTER. -Najszybsze, najtańsze. -Formy realizacji polecenia wypłaty: › gotówkowe, ›realizowane przez doręczenie czeku, ›realizowane w formie przelewu należności na konto.

WARUNKOWANIE ZAPŁATY -Sposób dokonania zapłaty za towar/usługę będący przedmiotem transakcji musi zostać sprecyzowany w kontrakcie. Zapłata może mieć charakter bezwarunkowy lub uwarunkowany.

ZASADA CAD -zapłata następuje w zamian za dokumenty złożone do inkasa lub akredytywy -dok. handlowe – faktura, -dok. ubezpieczeniowe – polisa, certyfikat, -dok. finansowe – czek i weksel – łącznie z innymi lub samodzielnie mogą stanowić podstawę do ubiegania się o zapłatę, -dok. przewozowe – konosamenty i listy przewozowe.

AKREDYTYWA DOKUMENTOWA -Pisemne zobowiązanie banku importera do zapłaty lub zabezpieczenia środków finansowych przeznaczonych na zapłatę pod warunkiem przedłożenia przez eksportera prawidłowo wypełnionych dokumentów określonych w otwartej akredytywie w terminie jej ważności. -Korzystna dla eksportera, gdyż: a.) Jest autonomicznym zobowiązaniem banku, który ją otworzył, b.) bank jest zobowiązany do zapłaty bez względu na stanowisko kupującego, c.) Wszelkie poprawki może wprowadzić tylko bank, który ją otworzył, za zgodą stron biorących.

RODZAJE -treść zobowiązania banku otwierającego: ›ODWOŁALNA ›NIEODWOŁALNA -bank pośredniczący: ›POTWIERDZONA ›NIEPOTWIERDZONA: -AWIZOWANA –NEGOCJACYJNA -sposób zabezpieczenia środków: ›POKRYTE Z GÓRY ›POKRYTE Z DOŁU ›REMBURSOWE -forma prawna: ›DOKUMENTOWE (D/C) ›LIST KREDYTOWY (L/C) -technika realizacji: ›NIEPRZENOŚNE ›PRZENOŚNE -REWOLWINGOWA (odnawialna) –ZALICZKOWA.

AKREDYTYWA WYGASA, GDY: -minie jej termin, -zostanie wyczerpany plafon w akredytywie odnawialnej, -beneficjent złoży w banku oświadczenie, że nie wykorzysta akredytywy.

INKASO DOKUMENTOWE: - Inkaso polega na wydaniu importerowi dokumentów reprezentujących towar w zamian za zapłatę lub po spełnieniu przez niego innych warunków (zaakceptowanie weksla trasowanego, złożenie weksla własnego). -Różnica – w akredytywie eksporter jest pewien, że otrzyma zapłatę, przy inkasie tej pewności nie ma – decyzję o zapłacie podejmuje IMPORTER.

RODZAJE INKASO: -gotówkowe (kasowe) D/P – wydanie dokumentów handlowych i ewentualnej traty płatnej za okazaniem w zamian za zapłatę (i akcept). -Akceptacyjne D/A – realizacja polega na wydaniu przez bank przedmiotu inkasa płatnikowi, w zamian za zabezpieczenie zapłaty poprzez dokonanie przez płatnika akceptu traty terminowej bądź wystawienie weksla własnego.