Blau wymiana społeczna

Nie wszystkie działania to wymiana społeczna, np. gdy działamy ze względu na strach przed kimś bądź sumienie.

Dwie funkcje wymiany społecznej:

- tworzenie więzi przyjaźni- wymiana kula

-ustalenie wyższości nad innymi- potlacz- wojna na własność

Człowiek który wyświadcza drugiemu jakąś usługę zobowiązuje go do odwzajemnienia. Zyski wymiany maleją wraz z liczbą aktów wymiany.

Wymiana społeczna- dobrowolne działania jednostek motywowanych ze strony innych wzajemnością, która one zgodnie z oczekiwaniami maja wywołać. Działanie wymuszone przymusem fizycznym nie jest dobrowolne. Potrzeba odwzajemniania uzyskiwanych korzyści po to, by nadal je uzyskiwać jest generatorem interakcji społecznej i strukturalizacji grupy.

Zobowiązania nie określone- jedna osoba wyświadcza drugiej przysługę, choć ogólnie oczekuje odwzajemniania w przyszłości, nie wie dokładnie czego oczekuje i nie jest to określone.

Warunki wymiany: stadium rozwoju i charakter stosunków między partnerami, istota korzyści objętych transakcja oraz ich koszty, kontekst społeczny.