Wydział: Budowy Maszyn i Informatyki 9.03.2012r
Kierunek: ZiP
Semestr: 4
Rok akademicki: 2011/2012

MARKETING

Projekt 3

Temat: Segmentacja rynku i ocena atrakcyjności segmentów wg. metody punktowej dla przedsiębiorstwa:

Zakłady Tłuszczowe "Bielmar" Spółka z o.o.

Wykonali:

1) Rynek docelowy produktu:

Rynek docelowy- jest to jeden lub kilka segmentów obsługiwanych przez dane przedsiębiorstwo, które tak kształtuje instrumenty marketingowe by zdobyć nowego klienta lub utrzymać przy sobie obecnych nabywców.

W tym przypadku produktem jest olej , a docelowy rynek sprzedaży podzielony został na następujące segmenty:

• Nabywcy indywidualni;

• Produkcja spożywcza (przetwórstwo);

W przypadku klienta indywidualnego nie ma dominującej grupy docelowej. Jest on używany zarówno przez młodych jak i starszych ludzi. Natomiast w przetwórstwie jest on stosowany na cele spożywcze jak i zamiennik do oleju napędowego, czyli biopaliwo.

2) Czynniki określające poziom zysku:

• Dynamika rozwoju segmentu;

• Prawdopodobieństwo wejścia na rynek konkurentów;

• Wzrost bezrobocia;

• Nasycenie rynku;

• Liczba konkurentów;

• Wymagania technologiczne;

• Koszt wejścia na rynek;

• Zyski osiągane w danym segmencie;

• Wielkość segmentu;

3) Ocena atrakcyjności segmentów rynku:

Czynniki	Waga (%)	Ocena w stopniach^* (segment 1)	Punktacja dla klienta indywidualnego	Ocena w stopniach (segment 2)	Punktacja dla produkcji spożywczej
1	2	3	4 (2*3)	5	6 (2*5)
Dynamika rozwoju segmentu;	15	5	0,75	7	1,05
Prawdopodobieństwo wejścia na rynek konkurentów;	10	3	0,3	9	0,9
Wzrost bezrobocia;	5	4	0,2	6	0,3
Nasycenie rynku;	5	8	0,4	5	0,25
Liczba konkurentów;	15	7	1,05	4	0,6
Wymagania technologiczne;	5	8	0,4	8	0,4
Koszt wejścia na rynek;	10	7	0,7	6	0,6
Zyski osiągane w segmencie;	20	8	1,6	9	1,8
Wielkość segmentu	15	7	1,05	6	0,9

* 1 - najniższa ocena;

10 – najwyższa ocena;

W powyższej tabeli rozpatrywane były dwa alternatywne segmenty tego samego produktu – oleju. Pierwszy z nich to klient indywidualny, a drugi to przetwórstwo. Jak widać punktacje dla poszczególnych czynników są różne w obu przypadkach. Produkcja spożywcza wykorzystująca olej rzepakowy jest sektorem rozwojowym (głownie w obszarze wykorzystania oleju rzepakowego jako biopaliwo) z stosunkowo małą liczbą konkurentów, tak więc ocena tego segmentu dla dwóch pierwszych czynników jest wyższa. W związku z małą liczbą konkurentów, nasycenie rynku jest mniejsze i łatwiej wejść na rynek innym przedsiębiorstwom (ze względu na mniejszy koszt).

4) Zagregowany wskaźnik atrakcyjności:

Czynniki	Waga (%)	Punktacja dla klienta indywidualnego	Punktacja dla produkcji spożywczej
Dynamika rozwoju segmentu;	15	0,75	1,05
Prawdopodobieństwo wejścia na rynek konkurentów;	10	0,3	0,9
Wzrost bezrobocia;	5	0,2	0,3
Nasycenie rynku;	5	0,4	0,25
Liczba konkurentów;	15	1,05	0,6
Wymagania technologiczne;	5	0,4	0,4
Koszt wejścia na rynek;	10	0,7	0,6
Zyski osiągane w segmencie;	20	1,6	1,8
Wielkość segmentu	15	1,05	0,9
SUMA	100%	6,45	6,8

Powyższe porównanie dwóch segmentów wskazuje na niewielką przewagę segmentu produkcji spożywczej nad segmentem klienta indywidualnego.

5) mapa percepcji:

Na podstawie powyższej mapy nie da się jednoznacznie określić jakie wyboru dokonują osoby w poszczególnych segmentach. Wszystko zależy od ich indywidualnych preferencji i przyzwyczajenia.

6) Wnioski:

• Rynek oleju można podzielić na dwa segmenty: klienci indywidualni i produkcja spożywcza;

• Segment produkcji spożywczej (przetwórstwa) jest nieznacznie atrakcyjniejszy od drugiego segmentu;

• W chwili obecnej nie można p[powiedzieć że któryś segment jest nieopłacalny i należy z niego zrezygnować;

7) Bibliografia:

• Oficjalna strona spółki „Bielmar”: http://www.bielmar.com.pl/

• Rynek tłuszczów roślinnych: http://poradnikhandlowca.pl/archiwum/08-2010,Raport---Rynek-tluszczow-roslinnych-i-przetworow-zbozowych,Rok-2010,39,549.html

• Rynek tłuszczów roślinnych i przetworów zbożowych: http://poradnikhandlowca.pl/bezcms/archiwum/online02/12/raport1.html

• J. Altkorn – „Podstawy marketingu”.