Gdy zauważymy umyślną skłonność przeciwnika do negatywnego odpowiadania na nasze pytania w sytuacji,

gdy ich potwierdzenie prowadziłoby do udowodnienia naszej tezy, wówczas należy go pytać o jej przeciwieństwo,

wywołując wrażenie, iż także chcemy potwierdzenia; a przynajmniej przedstawić przeciwnikowi

oba przeciwstawne pytania, by nie domyślił się, które jest dla nas ważne.

Fortel 10.

Jeśli zauważymy, że przeciwnik umyślnie odpowiada negatywnie na wszystkie stawiane przez nas pytania (domyślając się, że chodzi nam o przeprowadzenie dowodu), zadajemy mu przewrotnie pytanie, które będzie w opozycji do naszej tezy. Liczymy w tym wypadku na jego nieuwagę. Warto ponadto zawsze dawać mu do wyboru więcej niż jedno pytanie, by nie wiedział, na którym zależy nam najbardziej.

Jesteś związkowcem A negocjującym z zarządem podniesienie płac. B jest przedstawicielem zarządu.

B: Zarząd chce utrzymać płacę na tym samym poziomie w przyszłym roku, aby wyprowadzić spółkę na prostą.
A: Zamrożenie płac? Nie ma mowy!
B: Ale to jest dla dobra spółki
A: Nie ma mowy, przecież to barbarzyństwo jest!
B: Myślę że pan/pani dramatyzuje, jakie barbarzyństwo, to przecież tylko na jakiś czas.
A: Nie chce nawet o tym słyszeć
B: A o bankructwie chce pan słyszeć?
A: Nie
B: A o zwolnieniach, bo nie będzie z czego zapłacić pensji?
A: Nie
B: Woli pan/pani pchać firmę do upadku?
A: Nie
B: No sam pan/pani widzi. Trzy razy przyznał mi Pan rację że zamrożenie pensji jest potrzebne dla dobra wszystkich zatrudnionych. *