1. Identyfikacja projektu

   1. Istota projektu

Projekt obejmuje realizację przedsięwzięcia polegającego na utworzeniu internetowego salonu mody ślubnej, w którym będzie można zakupić suknię ślubną w całości zaprojektowaną przez klienta korzystając z aplikacji, której baza obejmować będzie wszystkie dostępne elementy składowe produktu, różniące się zarówno rozmiarami jak i tkaniną, z której suknia będzie wykonana (różna jakość, również towary luksusowe, m.in. wykonane z jedwabiu). Realizację projektu będzie obejmował szereg działań dążących do utworzenia strony internetowej oraz stworzenia specjalnej aplikacji dostępnej na tej stronie, zatrudnienie odpowiednich ludzi i sfinansowanie przedsięwzięcia.

1. Wykonalność techniczna

Projekt oparty jest na innowacyjnym pomyśle, który w pełni jest możliwy do realizacji w otaczających nas warunkach rynkowych. Nie występuje tu żadna nowa technologia, jedynie pojawia się nowy sposób składania zamówienia przez klienta i rozszerzony jest zakres w wyborze produktu (dopasowanie go pod wymagania klienta), co niewątpliwie po wdrożeniu pozwoliłby zaspokojenie wymagań „wybrednych” klientów (szansa).

Szansą jest również fakt, że do produktów będzie miała dostęp nieograniczona liczba klientów (brak barier geograficznych), co powinno pozwolić na szybkie zyskanie szerokiego grona klientów.

Zagrożeniem dla przedsięwzięcia może być mentalność ludzi przy zakupie tak istotnego produktu, która nakazuje na dokładne jego obejrzenie, tj. skorzystanie z lokalnej konkurencji: salonów sukien ślubnych. Przyszłość projektu zagrożona również może być przez fakt, że w sieci obecnie funkcjonuje już ok. XX salonów oferujących suknie ślubne w tradycyjnej sprzedaży (duża konkurencja).

Mocną stroną przedsięwzięcia będzie wykorzystywanie m. in. produktów najwyższej jakości, co pozwoli osiągnąć wysoką pozycję w niszy tych towarów (rynek sukien ślubnych jest nasycony tanimi sukniami ślubnymi, zazwyczaj wykonanymi z poliestru, często pochodzenia chińskiego).

Słabą stroną jest fakt, że pomysłodawcy nie mają doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej.

1. Innowacyjność pomysłu

Przedstawiana innowacja ma charakter procesowy, tj. zmienia tradycyjny sposób zamawiania produktu na nowy, bardziej dogodny. Pomysł innowacyjny jest na pewno na skalę krajową.

Informacje na ten temat oparte są na podstawie wiedzy osobistej. Istnieje jednak prawdopodobieństwo, że jest to innowacja na skalę światową – ograniczone możliwości przeszukiwania Internetu nie pozwalają jednoznacznie tego określić.

1. Uwarunkowania prawne

Przed rozpoczęciem działalności konieczne będzie dokonanie formalności co do zalegalizowania działalności, poprzez wpisanie firmy do Krajowego Rejestru Sądowego jako spółka jawna.

Zarówno znak firmowy oraz nazwa firmy będą potrzebowały dokonania formalności związanych z zastrzeżeniem ich w Urzędzie Patentowym.

Nie znajduje się żadnej niezgodności pomiędzy realizacją projektu a obowiązującymi normami prawnymi.

1. Doświadczenie Pomysłodawcy

Pomysłodawcy nie mają doświadczenia w tej branży, jednakże posiadają wykształcenie i wiedzę, które pozwolą im na poradzenie sobie z założeniem i dalszym prowadzeniem działalności.

1. Opis strategii rozwoju i modelu biznesowego

Działalność prowadzona będzie poprzez sprzedaż sukien ślubnym indywidualnie zaprojektowanych przez klientów poprzez skorzystanie z aplikacji dostępnej na stronie internetowej. To właśnie z tej działalności będą pochodzić przychody. Przyjmujemy, że przychody ze sprzedaży sukien ślubnych rok rocznie będą rosły o 10%, co systematycznie powinno pozwolić na zwiększanie skali i zakresu działania.

Pomysłodawcy będą aktywnie uczestniczyć w funkcjonowaniu firmy – między innymi pełniąc funkcje związane z księgowością, zaopatrzeniem, wysyłką i reklamą strony w Internecie i w prasie.

2. Charakterystyka rynku

1. Rynek docelowy

Utworzony sklep internetowy będzie funkcjonował w branży sukien ślubnych. Z uwagi na fakt, iż liczba oferowanych na rynku produktów przekracza zapotrzebowanie (co związane jest przede wszystkim z różnorodnością gustów klientów oraz dużą możliwością wyboru wśród oferowanego asortymentu), rynek ten jest typowym rynkiem konsumenckim. Obecnie wartość rynku ślubnego szacowana jest na 7 miliardów złotych.

Zważając na fakt, iż cały interes będzie opierał się na handlu elektronicznym (ang. e-commerce) obszar działalności przedsiębiorstwa będzie obejmował cały kraj.

Na rynku funkcjonuje wiele firm w branży sukien ślubnych prowadzących handel elektroniczny, jednak żadna z nich nie oferuje kompleksowego doboru sukni ślubnej według własnego projektu. Rocznie w Polsce organizowanych jest średnio 270 tys. ślubów rocznie¹, w przeciągu 5 lat liczba ta wzrosła o 60 tys. zł. Dane te świadczą o dużej atrakcyjności w branży oraz o rosnącym zapotrzebowaniu na suknie ślubne.

1. Odbiorcy

Odbiorcami internetowego salonu sukien ślubnych będą nabywcy indywidualni, niezależnie od miejsca zamieszkania, którzy planują zawrzeć związek małżeński.

Planowana jest segmentacja rynku w jednorodne grupy nabywców. Ze względu na charakter działalności podstawowymi kryteriami podziału będą przede wszystkim stan cywilny oraz płeć. Oferowane na sprzedaż produkty będą charakteryzowały się zróżnicowanymi cenami, które będą kształtować się przede wszystkim w zależności od jakości użytych materiałów do produkcji oraz stopniem „skomplikowania” sukni, tym samym potencjalnymi odbiorcami będą zarówno osoby o wyższych jak i niższych dochodach. Kolejnym ważnym kryterium segmentacji rynku będzie wiek klienta. Na podstawie przeprowadzonych badań² około 95% Polaków bierze ślub w wielu 21-35 lat, a co za tym idzie będzie to główna grupa docelowa potencjalnych odbiorców.

Prognozuje się, że szacowana liczba odbiorców w perspektywie roku będzie wynosiła XX, natomiast w kolejnych 3 latach szacuje się wzrost ilości klientów do XX, co będzie wynikiem prowadzonych działań marketingowych dążących do popularyzacji firmy.

1. Wartość dodana projektu

Na Polskim rynku nie istnieje internetowy salon sukien ślubnych, który daje możliwość stworzenia osobiście przez klienta projektu wymarzonej sukni ślubnej, biorąc pod uwagę nawet najmniejsze szczegóły. Ta innowacyjna na rynku polskim usługa tworzy wartość dodaną projektu, zaspokajając wymagania wielu przyszłych panien młodych, które w obecnie działających na polskim rynku sklepach oferujących gotowe wyroby nie mogą znaleźć swojej wymarzonej sukni ślubnej. Stworzenie własnego projektu z wykorzystaniem wcześniej wprowadzonych do bazy internetowego salonu sukien ślubnych wzorów dodatków oraz szablonów zaspokoi nawet najbardziej wymagające gusta każdej klientki.

1. Konkurencja i substytuty

Na rynku polskim działalność związaną że sprzedażą sukien ślubnych prowadzi wiele przedsiębiorstw tworząc potencjalną konkurencję dla nowo tworzonej firmy, jednak zważając na fakt, iż tworzone przedsiębiorstwo będzie opierać swe działania na innowacyjności w sposobie wyboru produktu, pozwalając klientowi osobiście zaprojektować pożądany wyrób, nowo utworzony internetowy salon sukien ślubnych będzie posiadał pod tym względem dużą przewagę konkurencyjną.

Konkurencję dla tworzonej firmy stanowić będą przede wszystkim sklepy internetowe oferujące sprzedaż gotowych sukien ślubnych, które znajdują się na pierwszych stronach wyszukiwarek internetowych oraz portali o tematyce weselnej. Są to przede wszystkim sklepy: www.ti-amo.pl, www.i-slubny.pl, www.suknieagnes.pl. Konkurencja pod względem innowacyjnego sposobu składania zamówienia na polskim rynku nie istnieje.

Obecnie na rynku nie istnieje substytut sukni ślubnej.

1. Sposób promocji projektu

Zważając na fakt, że sprzedaż produktów będzie odbywała się za pośrednictwem handlu elektronicznego, reklama będzie przedstawiała się następująco (roczny plan działania):

• Pozycjonowanie strony internetowej w Google: 800 zł/mc (9 600zł/rok )

• Wpis w katalog firm w serwisie www.slub-wesele.pl: 550 zł/rok (najwyższy pakiet)

• Wpis w katalog firm w serwisie www.planowaniewesela.pl: 170 zł/rok (najwyższy pakiet)

• Baner boczny w serwisie www.planowaniewesela.pl: 220zł/mc (2 640 zł/rok)

• Mailing do Par Młodych zarejestrowanych w serwisie www.planowaniewesela.pl : 1000  zł za 10 000 adresów e-mail

Dodatkowo reklama będzie zamieszczona w prasie:

• Miesięcznik „Pani” : 16 500 zł/mc (co 4 miesiące: 49 500 zł/rok )

• Magazyn kwartalny „Wesele”: 18 000 zł/kwartał (54 000 zł/rok)

W kolejnych 3 latach działalności planuje się zwiększenie nakładów na działania marketingowe.

ANALIZA PEST

Otoczenie	Czynniki makrootoczenia	Wpływ czynników na firmę
		Pozytywny
Ekonomiczne	Wzrost cen surowców (tkanin)
	Wzrost cen transportu (związany z wzrostem paliw)
	Wzrost cen mediów
	Inflacja
	Wzrost PKB	+
	Prognozy cen walut
Społeczno-kulturowe	Demografia	+
	Zmiana poglądów na temat zawierania małżeństw
	Tradycje obecne w społeczeństwie	+
Technologiczne	Ciągłe ulepszanie technologii sprzętu krawieckiego	+
Polityczno-prawne	brak

ANALIZA 5 SIŁ PORTERA

WNIOSKI:

Na podstawie przeprowadzonej analizy wynika, iż należy skupić się na istniejącej konkurencji oraz na wymaganiach potencjalnych klientów. Dlatego też swe działania firma powinna ukierunkować na intensywne działania marketingowe oraz utrzymanie wysokiej jakości oferowanych wyrobów.

---

1. „Struktura ludności według wieku w latach 1975 – 2030.” GUS, Warszawa, 2010-02-22↩

2. http://www.webshock.com.pl/kiedy-polacy-biora-slub/↩