charakter wartosci moralne negocjatora

Mirosław Klimek
I8C1S1

Cechy charakteru i wartości moralne negocjatora.

Można więc powiedzieć, że negocjacje stanowią z jednej strony specyficzną dziedzinę wiedzy i umiejętności, z drugiej natomiast specyficzną sztukę, czy nawet talent, są więc w znacznej mierze uwarunkowane wrodzonymi predyspozycjami, charakterem, czy osobowością. Z kolei A. Murdoch powiedział tak: „... niewielu jest urodzonych negocjatorów. Zdarzają się talenty samorodne, ale dla większości szlifowanie umiejętności negocjacyjnych to żmudny proces. Osoby ze znakomitym wyczuciem negocjacyjnym to przede wszystkim jednostki obdarzone tzw. inteligencją emocjonalną, czyli zdolnością rozpoznawania uczuć u siebie i innych, oraz umiejętnością mistrzowskiego sterowania nimi. Nawet najlepsze podstawy teoretyczne nie zastąpią ciągłego szkolenia na placu boju, czyli w różnorakich sytuacjach negocjacyjnych”.

Ogólnie można wyznaczyć następujące cechy charakteru negocjatora:
1. Inteligencja(identyfikuje sytuacje negocjacyjne - obszary konfliktu interesów, dla praktykowania umiejętności negocjacyjnych).
2. Szufladkuje własne i cudze motywy.
3. Nie daj się uwieść (zwłaszcza osobom działającym z pozycji władzy).
4. Spostrzegawczość:
- Rozpoznaje kto decyduje- umiejętność identyfikacji rozkładu władzy u partnerów w negocjacjach;
- Rozpoznaje nieczystą grę - gdy partner w sposób oczywisty łamie ustalone zasady postępowania;
- Rozpoznaje uczucia partnera - wie dokładnie co zamierza zrobić jego partner w negocjacjach
6. Koncentracja( uważa na desperację aby świadomie radzić sobie z desperacją własną i rozpoznawać cudzą).
8. Rozsądek (inwestuje umiejętnie aby umieć zrezygnować z dużych korzyści doraźnych na rzecz stałych i długotrwałych dochodów) .
9. Wykorzystuje własne atuty (atuty którymi obdarzyła negocjatora natura, takie jak: wdzięk, urok osobisty, uroda, poczucie humoru itd.).
10. Uczy się na błędach (dzięki analizie swych błędów można doskonalić trudną sztukę negocjacji).
11. Radzi sobie z sytuacjami niepewnymi i z konfliktem.
12. Jest wiarygodny, ma nienaganną reputację.
13. Uwielbia negocjować(negocjonowanie jest dla niego przyjemnością ).
14. Cierpliwość (czeka do końca, aż osiągnie zamierzony cel).
15. Dbałość o szczegóły(dba o każdy szczegół, gdyż małe przeoczenie może zaważyć na wynikach negocjacji).

Moralność:


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Ogólna charakterystyka rozwoju moralnego człowieka
„Homo consumens w świecie wartości moralnych i społecznych”
resocjalizacja - bibliografia, RESOCJALIZACJA, wartosci moralne
Trudne sytuacje a wyznawane wartości moralne, scenariusze
bibliografia wartości moralne
Wprowadzanie zasad Stalina celem niszczenia wartosci moralnych i narodowych, Nauka, Pedagogika ogól
Negocjowanie wynagrodzenia - jak zwiększyć swoją wartość, psychologia, negocjacje
Neoklasycyzm w wierszach Zbigniewa Herberta i wartości moralne jego poezji
Etyk i wartości moralne w bajkach
1 Wartości moralne szczególnie ważne w zawodzie nauczycie…
14 KRZYSZTOF MURAWSKI Nauka i wartości moralne
scenariusz o wartościach moralnych
Prąd przemienny2, Prąd przemienny - charakterystyczny przypadek prądu elektrycznego okresowo zmienne
Biskupi Brak wychowania do wartości prowadzi do relatywizmu moralnego
Wartości w wychowniu moralnym
Charakterystyka systemu wartości człowieka
sciagi i pytania, lab3sciaga, Charakterystyka błędu systematycznego: Są to błędy, który przy wielu p
WA RADEK, 1 ) Charakterystyki mechaniczne n = f ( M ) dla  = /2 oraz dwóch różnych wart

więcej podobnych podstron