SALON PRASOWY

„MEGAPRESS”

GDAŃSK - WRZESZCZ

DWORZEC PKP

BIZNES PLAN

Spis Treści

1. Opis zamierzeń. Przesłanki rynkowe powstania firmy Salon Prasowy „MEGAPRESS”

2. Wyjściowe dane finansowe

3. Efektywność ekonomiczna

4. Opis szczegółowy przedsięwzięcia

1. Rodzaj działalności i opis produktu

2. Lokalizacja

3. Prawno - organizacyjna charakterystyka przedsiębiorstwa

5. Analiza rynku

1. Trendy rynkowe

2. Opis potencjalnego klienta

3. Obszary działań konkurencji

6. Analiza SWOT

7. Plan finansowy

8. Zestawienie dochodów i kosztów

1.Opis zamierzeń. Przesłanki rynkowe powstania firmy Salon Prasowy „MEGAPRESS”

Firma Salon Prasowy „MEGAPRESS” prowadzić będzie działalność w Gdańsku Wrzeszczu, na terenie holu Dworca PKP i SKM. Pomimo prowadzenia już przez konkurencję kiosku z prasą brak jest typowego salonu prasowego z możliwością wejścia do środka.

W związku z uzyskanymi informacjami a także bardzo dużą wiedzą jednego ze współwłaścicieli, długoletniego pracownika jednej z firm kolporterskich istnieje duża szansa na szybki zwrot poniesionych nakładów. Nie będą one zbyt duże ponieważ prasa dostarczana jest w komis a płatność następuje „po sprzedaży” w okresach tygodniowych tylko za egzemplarze sprzedane. Znając przewidywane obroty na prasie a także realia rynku jesteśmy pewni, że po przedstawieniu propozycji współpracy trzem liczącym się kolporterom tj. RUCH S.A. , Kolporter S.A. i Inmedio nie poniesiemy żadnych kosztów związanych z wyposażeniem salonu a także uzyskamy bardzo korzystne rabaty za sprzedaż prasy oraz inne gratyfikacje finansowe z tytułu promocji wydawnictw a także z tytułu reklamowania firmy dostarczającej prasę. Istnieje również możliwość uzyskania atrakcyjnych upustów i kredytu kupieckiego na zakup tzw. towarów „pozaprasowych”.

Jesteśmy pewni, że z powodu marketingowo idealnej lokalizacji oraz przewidywanych obrotów a także stosunkowo niskich kosztów. Przeprowadzone badania rynkowe dowiodły, że w tym rejonie istnieje zjawisko „sezonowości” (podobnie jak na płw. Helskim choć nie na taką skalę), co spowoduje w okresie czerwiec - sierpień wzrost obrotów nawet o 100 %.

Działalność zostanie rozpoczęta w grudniu 2003 roku co pozwoli ominąć najgorszy pod względem obrotów w tej branży listopad.

2.Wyjściowe dane finansowe

Zaangażowany kapitał właścicieli:

• Kasa fiskalna - 2 000 zł.

• Komputer z drukarką - 4 000 zł.

• Zakup kart pre paid - 25 000 zł.

• Wyposażenie toalety - 3 500 zł.

• Zakup innych towarów - 15 000 zł.

Razem kapitał własny - 49 500 zł.

Kapitał obcy ( w postaci kredytu kupieckiego) - 15 000 zł.

Nakłady te obciążają miesiąc grudzień 2003.

Marże uzyskane na poszczególnych grupach towarów:

1. prasa - 23 %

2. bilety ZKM - 2,5 %

3. karty pre paid - 15 %

4. papierosy - 12,5 %

Kwoty uzyskane z tytułu reklamowania podmiotów:

• firma kolporterska - 150 zł/m-c

• wydawnictwo - 30 zł/m-c

Koszty stałe przedsięwzięcia:

1. obowiązkowe koszty ubezpieczenia ZUS

2. amortyzacja środków trwałych rozłożona na 2 lata

3. podatek

4. wynajem pomieszczeń

5. energia, co, woda

6. koszt abonamentu telefonicznego

Koszty zmienne to:

1. materiały eksploatacyjne

2. środki czystości

3. koszt rozmów telefonicznych

4. obsługa serwisowa kasy fiskalnej

5. dwie osoby zatrudnione na umowę o pracę

3.Efektywność ekonomiczna

Przewidywane zyski brutto na lata 2003-2005:

2003 - 10 000 zł.

2004 - 150 000 zł

2005 - 150 000 zł.

Poniesione nakłady powinny zwrócić się po ok. 7 miesiącach przy założeniu, że koszty miesięczne będą na poziomie 60 000 rocznie a dochody na przedstawionym poziomie.

4.Opis szczegółowy przedsięwzięcia

1. Rodzaj działalności i rodzaj produktu

Działalność obejmuje sprzedaż wydawnictw prasowych i „pozaprasowych”, kart pre paid, biletów ZKM, wyrobów tytoniowych i innych artykułów częstego zakupu.

2. Lokalizacja

Salon Prasowy „MEGAPRESS” będzie zlokalizowany w holu Dworca PKP i SKM w Gdańsku Wrzeszczu, przy kasach biletowych i zejściu do tunelu prowadzącego na perony.

3. Prawno - organizacyjna charakterystyka przedsiębiorstwa

Rozpoczęcie działalności wiązało się z uregulowaniem wszelkich kwestii organizacyjno - prawnych.

Organizacja działalności:

• zbieranie informacji z rynku

• monitorowanie poprawności wielkości zapasów

• reagowanie na wszelkie nieprawidłowości w dostawach prasy

Kwestie prawne

• wpis do ewidencji działalności gospodarczej

• uzyskanie numeru regon

• zgłoszenie działalności do Urzędu Skarbowego

• zgłoszenie działalności do ZUS - u

Prowadzący działalność ma status osoby fizycznej.

5. Analiza rynku

1. Trendy rynkowe

W ostatnich latach nastąpiła zdecydowana zmiana na rynku kolporterskim. Na skutek „wojny o rynek” wzrosły zdecydowanie rabaty dla właścicieli punktów sprzedaży prasy co spowodowało upadek kilku dostawców. Rynek trójmiejski został opanowany przez 3 kolporterów co nie zmieniło jednak polityki prowadzonej przez firmy zajmujące się rozprowadzaniem prasy. Aktualnie standardem jest 21-23% rabat na sprzedaż prasy, montaż markiz i kasetonów, wyposażanie w drogie meble i regały do ekspozycji prasy a także remonty punktów.

W wyniku spadku czytelnictwa przedsiębiorcy szukali innych sposobów na zrównoważenie strat i w tej chwili standardem stały się jednorazowe i miesięczne „opłaty marketingowe” za reklamowanie dostawcy prasy a także płatne ekspozytory firm tytoniowych i wydawnictw.

2. Opis potencjalnego klienta

Klientami salonu prasowego „MEGAPRESS” będą pasażerowie PKP i SKM. Przekrój wieku będzie bardzo duży, od dzieci po ludzi w podeszłym wieku. Oferując prasę i towary częstego zakupu można spodziewać się, że przekrój wiekowy, społeczny i majątkowy będzie bardzo duży. Nie warto jednak zbyt dużo inwestować w towary luksusowe (jak np. b. drogie kosmetyki) ponieważ istnieje mała szansa na zakup przez bardzo bogatych klientów.

3. Obszary działań konkurencji

Działania najbliższej konkurencji mającej wpływ na obroty w naszym salonie sprowadzają się do jednego punktu sprzedającego prasę z okienka. Nie jest to jednak poważna konkurencja ponieważ prasa w tym punkcie jest słabo i nieprofesjonalnie wyeksponowana co powoduje, że większość klientów odchodzi od okienka bez dokonania zakupów. Nasz punkt posiada wystarczającą powierzchnię wystawną i prasa oraz reszta towarów będzie optymalnie wyeksponowana, oznakowana i zareklamowana.

6. Analiza SWOT

Mocne strony	Słabe strony
bardzo duże doświadczenie w branży niskie ceny bardzo dobra ekspozycja szeroki asortyment	brak lottomatu brak biletów SKM
Szanse	Zagrożenia
możliwe przejęcie klientów od konkurencji łatwiejsze zdobywanie reklamodawców prowadzone rozmowy w sprawie montażu lottomatu wprowadzenie do obiegu karty turystycznej	możliwa podwyżka stawki VAT na prasę powstanie nowych punktów z prasą sprzedaż prasy z „drugiego” obiegu (zwroty)

7. Plan finansowy

Przewidywana wielkość obrotów i marż uzyskanych ze sprzedaży poszczególnych grup towarowych w okresie 1 miesiąca:

Rodzaj produktu/usługi	Obrót w zł.	Marża w %	Zysk brutto
Prasa	15 000	23,0	3 450
Bilety ZKM	16 000	2,5	400
Karty pre paid	50 000	15,0	7 500
Wyroby tytoniowe	6 750	12,5	840
Usługi marketingowe	180		180
RAZEM			12 370

W trakcie trwania sezonu letniego obroty powinny zwiększyć się o co najmniej 100 %.

Planowane koszty miesięczne w skali 1 miesiąca:

Rodzaj kosztu	Wartość w zł.
Wynajem pomieszczenia	1 000
Energia elektryczna i woda	150
Pensje 2 pracowników - brutto	3 000
Telefon	150
Środki czystości	100
Eksploatacja kasy fiskalnej	100
RAZEM	4 500

2

---