Biznes Plan
Koncepcja rozwoju firmy „Maxi”

Streszczenie menedżerskie

Zadaniem opracowanego biznes planu jest zwiększenie udziału produktów firmy „Maxi” na rynku krajowym, oraz wejście z wyrobami własnymi na obszary rynku, w którym materace produkowane przez firmę „Maxi” a wytwarzane z surowców naturalnych dotychczas nie występowały.

Firma prowadzi działalność w zakresie produkcji materaców z naturalnych wypełnień kokosowych i lateksowych ich dystrybucję i sprzedaż.
Produkty firmy używane są w branży meblarskiej, produkujące wysokiej jakości meble wypoczynkowe takie jak: kanapy, fotele i łóżka. Wyroby firmy „Alfa” stanowią około 30 % udziału w ogólnym zapotrzebowaniu rynku krajowego. Pozostałe 70 % zapotrzebowania rynku zaspakajają inne firmy z kraju i zagranicy.
Firma jest jedyną firmą w Europie, która do wytworzenia materaców używa naturalnych surowców. Firmy konkurencyjne, do produkcji swoich materacy używają surowców sztucznych takich jak: pianki, gąbki i włókna sztuczne.
Firma „Maxi” oprócz produkcji materaców prowadzi również działalność handlową w zakresie sprzedaży towarów i materiałów stanowiących półprodukty w postaci wypełnień lateksowych używanych w tapicerstwie, których udział w wielkości sprzedaży jest czterokrotnie większy.

Udział w rynku materaców z naturalnych surowców jest ograniczony z uwagi na znacznie wyższą cenę w stosunku do produktów wytwarzanych z surowców sztucznych oferowanych przez konkurencję. Na wysoką cenę produktu firmy „Maxi” składa się zarówno wysoki koszt surowców naturalnych sprowadzanych z krajów afrykańskich jak i błędna polityka cenowa oparta na formule kosztów.

Przychody netto ze sprzedaży wykazane na podstawie rachunku zysków i strat sporządzonego na dzień 31. 12. 2002 r wynoszą 128 220 980,-zł w tym udział przychodów ze sprzedaży produktów własnych wynosi 23 158 152,-zł .
Celem na przyszłość jest zwiększenie przychodów ze sprzedaży produktów poprzez zwiększenie udziału na rynkach dotychczasowych jak i wejście na nowe obszary rynku oraz rozszerzenie asortymentu o produkcją materacy używanych do wyrobu krzeseł i foteli w środkach komunikacji miejskiej i krajowej.

Podstawowym celem jest zwiększenie udziału w rynku w branży meblarskiej z 30 % na 35 % w pierwszym roku wprowadzenia strategii, 45 % udziału w rynku w drugim roku i 50 % udziału w rynku w trzecim roku. Aby osiągnąć taki wzrost udziału w rynku bez zaangażowania dodatkowych środków inwestycyjnych należy wygospodarować konieczne środki na sfinansowanie inwestycji poprzez oszczędności uzyskane ze zmniejszenia kosztów działalności operacyjnej o 10 %.

Drugim celem jest wejście na rynek świadczący usługi komunikacyjne.
W pierwszym roku wprowadzania strategii planujemy wejście na rynek z pilotażową partią produktów opartą na cenach promocyjnych i agresywnej reklamie uwypuklającej przewagę naszych wyrobów nad wyrobami konkurencyjnymi wytykając im to, że są nieekologiczne oraz stanowią możliwe zagrożenie dla zdrowia użytkowników spowodowane toksycznymi, trującymi związkami uwalnianymi w procesie spalania materaców z tworzyw sztucznych w razie pożaru środka komunikacji.
W drugim i w trzecim roku po pomyślnej realizacji I fazy i uzyskaniu zleceń na nowe wyroby, planuje się uruchomienie produkcji przemysłowej w celu zaspokojenia pełnego zapotrzebowania rynku.

Ostatecznym celem strategii jest uzyskanie przewagi przychodów firmy otrzymywanych ze sprzedaży wytwarzanych produktów nad przychodami osiąganymi ze sprzedaży towarów i materiałów.

Strategia taka podyktowana jest coraz większym zainteresowaniem na rynku produktami ekologicznymi.

Misja:
Misją firmy jest być liderem wśród producentów materaców na rynku krajowym.

Firma

♦ Forma własności

Firma „Maxi” jest spółką jawną z kapitałem zagranicznym. Akty prawne:
Prawo o działalności gospodarczej, Kodeks Spółek Handlowych.

♦ Historia Firmy

Firma „Maxi” założona w 1983 roku przez Janusza Kowalskiego z siedzibą w Łodzi przy ul Al. 1-go Maja 42 i wpisana do Rejestru Działalności Gospodarczej w Urzędzie Miasta Łodzi w celu produkcji brakujących w owym czasie materaców używanych do produkcji mebli. Odbiorcami materaców produkowanych przez J. Kowalskiego były podmioty gospodarcze na terenie miasta Łodzi. Początkowo była to firma rodzinna zatrudniająca 4 osoby. Technologia produkcji oparta na rękodziele przy wsparciu mało skomplikowanych maszyn produkcyjnych takich jak: 1 prasa, 1 czesarka oraz 2 maszyny szwalnicze. Warsztatem produkcyjnym był garaż pod domem. Wielkość rocznej produkcji stanowiło około 600 sztuk materaców stosowanych do wyrobu „wersalek”. Wartość rocznej produkcji 60 000,-zł .

W 1990 roku firma wzbogaciła się o nowo wybudowaną halę produkcyjną wyposażoną w nowoczesny park maszynowy (z Niemiec zakupiono nowoczesną linię produkcyjną do wytwarzania materacy zmodyfikowaną w Polsce dla potrzeb firmy „Alfa”. W wyniku rozbudowy firmy zwiększono zatrudnienie do 25 osób i osiągnięto wielkość rocznej produkcyjną liczonej w m2 w ilości 12 000. Firma osiągnęła przychód w wysokości 10 000 000,-zł obsługując odbiorców z terenu Łodzi, Piotrkowi Trybunalskiego i Warszawy.

W 2001 r firma przekształciła się w spółkę z udziałem kapitału zagranicznego i została zarejestrowana w Krajowym Rejestrze Sądowym. W wyniku reorganizacji firma zwiększyła zatrudnienie do 73 pracowników. Firma posiada własny transport ( 2 samochody ciężarowe, 2 samochody dostawcze oraz 3 samochody osobowe ), budynki produkcyjne, magazynowe, biurowiec w którym znajduje się sklep firmowy i serwis reklamacyjny. Zasięg działalności firmy obecnie obejmuje 3/4 obszaru Polski.
W pierwszym roku działania spółki w okresie reorganizacji Firma poniosła straty, które w 2002 roku zaczęła odrabiać.

Osiągnięta roczna wielkość produkcji za 2002 r to 25 000 m2 powierzchni użytkowej produkowanych materaców. Wielkość przychodów netto ze sprzedaży wyniosła 128 220 980,-zł w tym przychody ze sprzedaży produktów osiągnęły wartość 23 158 152,-zł. Pozostałe przychody osiągnięto ze sprzedaży towarów i materiałów. Firma „Alfa” zajmuje teren o powierzchni 10 000 m2. Teren i obiekty są własnością firmy.

♦Produkt:
Firma specjalizuje się w produkcji materaców wytwarzanych z naturalnych wypełnień kokosowych i lateksowych. Wyroby swoje produkuje w 5 asortymentach pogrupowanych w modele i rozmiary. Produkty firmy na międzynarodowych targach w Poznaniu w 2002 r osiągnęły najwyższe wyróżnienie w Polsce pod nazwą „ Teraz Polska”.



♦ Siedziba Firmy:

Firma swoją siedzibę ma w Łodzi przy Al. 1-go Maja 42. Wejście do biurowca róg 1-go Maja i ul. Hutora. Wjazd na teren zakładu od ul. Strzelców Kaniowskich Nr 14.

♦ Produkty i usługi:

Firma produkuje materace wykorzystywane w branży meblarskiej.
Firma prowadzi sprzedaż półproduktów w postaci wypełnień lateksowych używanych w tapicerstwie. Produkty firmy przeznaczone są na rynek krajowy.

Analiza rynku:

Ostatnie badania własne wskazują na wzrost zainteresowania meblami wyposażonymi w materace produkowane z naturalnych surowców. Zapotrzebowanie na rynku krajowym na materace ekologiczne w stosunku do roku ubiegłego wzrosło o 10 % i obecnie wynosi 27 500 m2 i przewiduje się dalszy wzrost zainteresowania produktami z naturalnych surowców.

Wielkość rynku krajowego szacuje się na liczbę 100 000 m2 wszystkich produkowanych materacy w tym również materacy z tworzyw sztucznych.

Podmioty działające w branży:

Obecnie w branży funkcjonuje 7 firm krajowych i 3 firmy zagraniczne.
W branży nie występują firmy opierające swą produkcję o naturalne, ekologiczne surowce. Konkurencyjne firmy produkują materace z tworzyw sztucznych.

Główni konkurenci:

Największy udział w rynku polskim posiada firma niemiecka „ Baden-slip” z siedzibą w Berlinie i wynosi on około 20 % całego rynku. Następnym konkurentem jest polska firma „ Uniform” z siedzibą w Stargardzie Gdańskim i udział jej wynosi około 18 % całego rynku. Pozostałe firmy oscylują w granicach od 3 do 5 % udziału w rynku krajowym.
Lista konkurentów:

1. „Baden-slip” firma zagraniczna z siedzibą w Berlinie.
   mocne strony konkurenta:
   - niskie ceny
   - szeroki asortyment produkcji
   - dobra reputacja firmy ( firma uznana na rynku europejskim )
   - sprawne zarządzanie
   - nowoczesna technologia
   - dobra sytuacja finansowa ( od 3 lat osiąga zyski )
   słabe strony konkurenta:
   - produkt wytwarzany z tworzyw sztucznych
   - długie kanały dystrybucyjne
   - mała elastyczność produkcyjna
   
   2. „Belgik-lie” firma zagraniczna z siedzibą w Brukseli.
   mocne strony konkurenta:
   - niskie ceny
   - szeroki asortyment produkcji
   - sprawne zarządzanie
   - dobra sytuacja finansowa firmy ( w 2002 roku zanotowała wzrost przychodów ze sprzedaży )
   słabe strony konkurenta:
   - produkt wytwarzany z tworzyw sztucznych
   - długie kanały dystrybucji
   - brak serwisu w Polsce
   
   3. „Ajax” firma zagraniczna z siedzibą w Amsterdamie
   mocne strony konkurenta:
   - niskie ceny
   - dobra reputacja firmy ( funkcjonuje na rynku krajowym od 1997 roku )
   - nowoczesna technologia
   słabe strony konkurenta:
   - długie kanały dystrybucyjne
   - mała firma ( ograniczone zdolności produkcyjne )
   - brak serwisu na terenie Polski
   
   4. „Uniform” firma krajowa z siedzibą w Stargardzie Gdańskim.
   mocne strony konkurenta:
   - umiarkowane ceny
   - szeroki asortyment produkcji
   - sprawne kanały dystrybucji
   - nowoczesna technologia
   - dobra sytuacja finansowa ( firma od 5 lat zwiększa swój udział w rynku osiągając coraz większe zyski )
   słabe strony konkurenta:
   - produkty wytwarzane z surowców sztucznych
   - niska jakość wyrobów
   
   5. „Meblex” firma krajowa z siedzibą w Łodzi.
   mocne strony konkurenta:
   - firma znana od 30 lat na rynku polskim
   - wykwalifikowana kadra posiadająca doświadczenie zawodowe
   - umiarkowane ceny
   słabe strony konkurenta:
   - długie kanały dystrybucyjne
   - słaba kondycja finansowa firmy ( od 2 lat firma traci na udziale w rynku odnotowując straty )
   - przestarzały park maszynowy
   
   6. „Top-plast” firma krajowa z siedzibą w Warszawie.
   mocne strony konkurenta:
   - wykwalifikowana i względnie stała kadra ( liczne szkolenia przekładają się na doświadczenie zawodowe) 90 % stanu pracowników jest zatrudnionych na umowę o prace na stałe
   - umiarkowane ceny
   - nowoczesna technologia
   słabe strony konkurenta:
   - ograniczone możliwości produkcyjne
   - budynki i zaplecza produkcyjne użytkowane na podstawie umowy najmu
   - produkty wytwarzane w oparciu o surowce sztuczne
   
   7. „MIREX” firma krajowa z siedzibą w Poznaniu
   mocne strony konkurenta:
   - niskie ceny
   - dobra kondycja finansowa firmy ( zyski za ostatnie 2 lata )
   - duża zdolność produkcyjna
   - sprawne kanały dystrybucji
   słabe strony konkurenta:
   - produkty wytwarzane z surowców sztucznych
   - rozbudowana administracja
   - przestarzały park maszynowy
   
   8. „APIS” firma krajowa z siedzibą w Szczecinie
   mocne strony konkurenta:
   - wykwalifikowana kadra (duże doświadczenie zawodowe )
   - własny ośrodek badawczy
   - elastyczność w produkcji
   słabe strony konkurenta:
   - wysokie ceny
   - długie kanały dystrybucji
   - brak serwisu
   
   9. „Stokłos” firma krajowa z siedzibą w Lublinie.
   mocne strony konkurenta:
   - wykwalifikowana kadra ( duże doświadczenie zawodowe )
   - nowoczesna technologia
   - własne zaplecze badawcze
   - wysoka jakość produktów
   słabe strony konkurenta:
   - wysokie ceny
   - długie kanały dystrybucji
   - produkcja oparta na surowcach sztucznych
   - słaba kondycja finansowa firmy ( utrata płynności finansowej w 2002 r )
   
   10. „Wawel” firma krajowa z siedzibą w Krakowie.
   mocne strony konkurenta:
   - firma z tradycjami na rynku krajowym
   - wykwalifikowana kadra o dużym stażu pracy i doświadczeniu zawodowym
   - nowoczesna technologia
   słabe strony konkurenta:
   - wysokie ceny
   - zła kondycja finansowa firmy ( utrata płynności finansowej )
   - produkcja oparta na surowcach sztucznych
   - długie kanały dystrybucyjne
   Najgroźniejszym konkurentem dla naszej firmy jest firma krajowa „Uniform” z siedzibą w Stargardzie Gdańskim której udział w rynku systematycznie wzrasta.

Analiza bieżącej sytuacji firmy „Alfa” oraz prognozy na przyszłość-Analiza SWOT

Czynniki wewnętrzne

Mocne strony ( MS):

1. Wysoka jakość produktu
2. Jedyny w Polsce producent materacy z naturalnych surowców
3. Elastyczność procesów produkcji
4. Sprawdzone technologie
5. Produkty przedsiębiorstwa spełniają wymogi norm przemysłowych

Słabości ( SŁ ):
1. Słaba sieć dystrybucji
2. Brak jednolitej strategii rozwoju firmy ( brak spójności działań )
3. Duży stopień sformalizowania procesu decyzyjnego
4. Błędna polityka cenowa, oparta na formule kosztów

Czynniki zewnętrzne
Szanse ( SZ ):
1. Nowe segmenty na rynku krajowym
2. Otwarcie się rynków zagranicznych na polskie produkty
3. Dobre wskaźniki w gospodarce krajowej

Zagrożenia ( Z ):
1. Mocna pozycja konkurencji zagranicznej na rynku polskim
2. Wzrost sprzedaży substytutów na rynku krajowym
3. Niekorzystna polityka celna
4. Niż demograficzny
5. Aprecjacja złotówki ( spadek realnej wartości złotówki )

1. STRATEGIA MS i SZ (mocnych stron i szans ) maxi-maxi

a). 1 MS + 2 MS + 1 SZ = wejście z nowymi produktami o ulepszonej jakości na nowe

segmenty rynku krajowego
b). 1 MS + 3 MS + 2 SZ = wejście naszych produktów na rynki zagraniczne
c). 2 MS + 3 SZ = zwiększenie zysków przedsiębiorstwa

2. STRATEGIA MS i Z (mocnych stron i zagrożeń ) maxi-mini

a). 1 MS + 2 MS + 3 Z = umocnienie pozycji naszych produktów na rynku krajowym
b). 3 MS + 5 Z = możemy zmienić profil produkcji na tańszy
c). 3 MS + 4 Z = zmiany produkowanego asortymentu ( większe materace )

3. STRATEGIA SŁ i SZ (słabości i szans) mini-maxi

a). 1 SŁ + 3 SZ = zwiększenie udziału w rynku krajowym
b). 5 SŁ + 3 SZ = weryfikacja polityki cenowej przy dobrych wskaźnikach w gospodarce krajowej pozwala na zmniejszenie ryzyka błędu opartego na formule kosztów

4. STRATEGIA SŁ i Z (słabości i zagrożeń) mini-mini

a). 1 SŁ + 2 SŁ + 1 Z + 2 Z + 5 Z = istnieje zagrożenie wyparcia firmy „Alfa” przez konkurencję na rynku krajowym ( utrata pozycji monopolisty)
b). 4 SŁ + 4 Z = istnieje zagrożenie zajęcia wolnej niszy na rynku krajowym ( duże materace ) przez konkurencję.

Przedstawiona analiza SWOT jednoznacznie wskazuje na strategie mini-maxi, firma „Maxi” wykazuje bowiem, że eliminując słabości i wykorzystując nadarzające się szanse możne osiągnąć zdecydowaną przewagę na rynku. Otoczenie firmy jest sprzyjające. Otwierają się możliwości wejścia produktu na nowe segmenty na rynku krajowym. Ponadto dobre wskaźniki w gospodarce krajowej prognozują korzystnie na przyszłość.
Mimo sprzyjających warunków w otoczeniu występują w nim również zagrożenia. Najbardziej niepokojącym jest niekorzystna polityka celna, ponieważ firma „Maxi” swoje surowce sprowadza z zagranicy. Również spadek realnej wartości złotówki jest niekorzystny dla stabilności cen surowców.

Dokonując analizy strategicznej na podstawie wszystkich uwarunkowań związanych z funkcjonowaniem firmy przyjmuje się strategię dywersyfikacji produktu, opartą o uwarunkowania dotyczące produktu i rynku

W celu uzyskania przewagi konkurencyjnej należy wdrażać strategię dywersyfikacji z położeniem szczególnego akcentu na zróżnicowanie produktów pod względem różnorodności asortymentów, modeli materacy z zachowaniem najwyższej jakości produktów. Linia produkcyjna musi wykazywać dużą elastyczność głównie ukierunkowaną na potrzeby rynku. Szczególnie ważna dla tej strategii jest dokładna i właściwa analiza rynku, kontrola nad zapasami magazynowymi oraz stała troska o wiarygodność firmy.

Strategia marketingowa - działania i taktyki zmierzające do osiągnięcia celów strategicznych.

Podstawowym celem strategicznym firmy jest stałe zwiększanie udziału w rynku. Za realizację tego celu odpowiedzialne są działania marketingowe, słowem dynamiczny a wręcz agresywny marketing, kreowany wszystkimi dostępnymi narzędziami na początku kampanii reklamowej oraz stała przypominająca o produktach naszej firmy reklama w pozostałych cyklach kampanii. Firma jest obecna we wszystkich formach przekazu TV, radio, prasa, bilbordy, ulotki akcje promocyjne, internet, itp.

Innym z głównych celów strategicznych jest wejście na nowe obszary rynku krajowego. Cel ten realizowany jest poprzez systematyczne rozbudowywanie sieci dystrybucji i sprzedaży.

Bardzo ważnym, wręcz kluczowym celem jest osiągnięcie i utrzymanie przez firmę pozycji lidera na rynku. W realizacji tego celu niezwykle istotne są formy przekazów reklamowych ( swoje materace firma produkuje dla klienta i z myślą o kliencie a zwłaszcza o jego bezpieczeństwie, komforcie użytkowania oraz zdrowiu). Duże znaczenie ma też budowanie zaufania u klientów.

W tym celu firma przeznacza znaczące środki na różnego rodzaju badania, testy, certyfikaty mające na celu zaoferowanie materacy o jak najwyższej jakości.
Firma „Maxi” w walce konkurencyjnej bazuje na przewadze czasowej, tzn. planuje osiągnięcie pozycji lidera w długim czasie, co umożliwi jej sukcesywny i stabilny rozwój.

Plan marketingowy na lata 2003 - 2005

Rok 2003:

1. Badanie dotychczasowych rynków pod względem zapotrzebowania na nowe asortymenty - od 2 stycznia do 30 stycznia
2. Badanie nowych rynków na terenie kraju - 15 styczeń do 15 luty
3. Analiza danych - od 16 lutego do 3 marca
4. Wprowadzenie pilotażowo na rynek nowych asortymentów od 5 marca do 30 czerwca
5. badanie rynków pod względem udziału naszych produktów- od 1 lipca do 15 sierpnia
6. analiza danych -od 16 sierpnia do 30 września
7. szkolenie pracowników - od 1 października do 30 października
8. wdrożenie nowych linii produkcyjnych - od 2 listopada do 31 grudnia

Reklama :
1. od 2 stycznia do 30 lutego reklama przypominająca o istniejących na rynku wyrobach, ich ekologiczności oraz jakości - forma reklamy ulotki, radio i TV w umiarkowanym natężeniu.
2. od 5 marca do 30 marca reklama ofensywna nowych produktów we wszystkich możliwych środkach przekazu ( w pierwszym tygodniu kampanii ofensywnej, zaznaczenie obecności nowego produktu na rynku poprzez radio i TV. W drugim i trzecim tygodniu kampanii reklamowej agresywna forma promująca nasze wyroby i okazująca ich przewagę nad konkurencyjnymi wyrobami. W czwartym tygodniu kampanii reklamowej wyciszenie agresywności reklam aż do poziomu z pierwszego tygodnia.
3. Od 1 czerwca do 31 grudnia reklama raz w miesiącu przypominająca o istnieniu naszych produktów na rynkach krajowych.

Rok 2004:
1. udoskonalenie organizacji i zwiększenie efektywności produkcji - od 2 stycznia do 30 czerwca
2. uruchomienie dodatkowych punktów dystrybucji - od 1 czerwca do 31 sierpnia
3. opracowanie i wdrożenie właściwych dla danych punktów dystrybucyjnych zadań logistycznych - od 1 lipca do 31 sierpnia
4. badanie rynku - od 1 września do 30 września
5. analiza danych - od 1 października do 15 października
6. wprowadzenie ewentualnych korekt w zakresie wielkości produkcji, dystrybucji i sprzedaży - od 1 listopada do 23 grudnia

Reklama:
1. od 2 stycznia do 30 stycznia - reklama ofensywna, kreowana we wszystkich środkach przekazu
2. od 1 lutego do 28 lutego - stopniowe wyciszenie intensywności reklamy
3. od 1 marca do 31 grudnia - reklama przypominająca o naszych produktach jeden raz w miesiącu.

Rok 2005:
1. korekty i zmiany wielkości produkcji wprowadzane na podstawie raportów ze sprzedaży - raz w miesiącu przez cały rok
2. badanie rynku raz na kwartał
3. analiza danych: wydatków, raportów i badań w skali miesiąca.
Reklama:
Ograniczanie wydatków na reklamę i promocję - od 2 stycznia do 31 czerwca reklama przypominająca o naszych produktach jeden raz w miesiącu a od 1 lipca do 31 grudnia jeden raz na dwa miesiące.

Struktura organizacyjna

Schemat organizacyjny firmy:
Zarząd
Doradca ds. prawnych Doradca ds. finansowych
Kierownik ds. produkcji Kierownik ds. logistyki Kierownik ds. marketingu Kierownik ds. sprzedaży
Pracownicy produkcyjni 50 osób Magazyn surowców 2 osoby Magazyn wyrobów 2 osoby Dział transportu 5 osób Dział badań 1 osoba Dział promocji 1 osoba Dział strategii 1 osoba Dział zbytu 2 osoby Dział reklamacji 1 osoba Dział kontroli jakości


Opis kadry kierowniczej:
- doradca ds. prawnych mgr prawa J. Wrzosek
- doradca ds. finansowych mgr ekonomi Wrzosem. Nadarzyńska
- kierownik ds. produkcji mgr inż. M. Kolczak
- kierownik ds. logistyki mgr inż ST. Fabiański
- kierownik ds. marketingu mgr ekonomi K. Buła
- kierownik ds. sprzedaży mgr F. Dolar

Plan kadrowy:
W roku 2004 planuje się zwiększenie ilości pracowników produkcyjnych o 5 %.
W roku 2005 planuje się utrzymanie stanu osobowego pracowników produkcyjnych na tym samym poziomie.


Analiza ryzyka

Stosując ilościowe mierniki ryzyka takie jak odchylenie standardowe i współczynnik zmienności szacujemy stopień niepewności uzyskania dochodu na niskim poziomie ponieważ odchylenie standardowe jest niewielkie i współczynnik zmienności również jest nieduży.

Wnioski końcowe

Opracowany biznes plan jest szansą dla rozwoju firmy „Maxi” a jego realizacja pozwoli na osiągnięcie pozycji lidera na rynku krajowym w branży podmiotów gospodarczych zajmujących się produkcją materacy. Ze szczegółowej analizy bilansu, rachunku zysków i strat oraz rachunku przepływów pieniężnych za 2002 rok wynika, że osiągnięty w 2002 r zysk netto wynosi 20 952 zł i jest pierwszym rokiem bez strat po przeprowadzeniu kosztownej restrukturyzacji przedsiębiorstwa. Biorąc pod uwagę trendy występujące na rynku dotyczące stałego wzrostu udziału materaców produkowanych z naturalnych surowców w stosunku do materacy produkowanych z tworzyw sztucznych, jest niemal pewne osiągnięcie sukcesu poprzez realizację wyznaczonych celów.
Prognozy finansowe są obiecujące dla rozwoju firmy a osiągnięte w przyszłości zyski zapewnią mocną pozycję naszego przedsiębiorstwa w branży krajowej.

---