Tabela 1. Porównanie z konkurencją.

	„Paso”	„JanSport”	„Jpa”
Nazwa modelu	„Plecak młodzieżowy 81704”	„Skagit”	„Żwirek”
Cena	88,20zł	159,90zł	59,00zł
Wymiary	48x32x23 cm	48 x 35 x 26 cm	42cm x 30cm x 14cm
Dostępne kolory	Czerwony Niebieski Granatowy Czarny	Czarny	czarny + czerwony czarny + moro czarny
Elementy odblaskowe	Nie	Nie	Tak
Liczba przegród	2	1	2
Regulowane pasy	Tak	Tak	Tak
Pojemność	30l	32 l	25l
Utwardzona tylnia powierzchnia plecaka	Tak	Tak	Tak
Waga	0,6 kg	0,5 kg	0,9kg
Materiał wykonania	poliester 300D/PVC	RipStop / Nylon	poliester
Materiał nieprzemakalny	Tak	Tak	Tak
Gwarancja	6 miesięcy	30 lat	12 miesięcy

1. Opis firmy i konkurencji

„Jpa”

Firma JPA powstała w 1992 roku zaczynając od przysłowiowej "jednej maszyny" i bardzo ograniczonego asortymentu. Od tego czasu zbierając doświadczenie oraz uwagi od klientów poszerza asortyment i ofertę firmy.

Dziś w ciągłej sprzedaży znajduje się kilkadziesiąt wzorów plecaków turystycznych i szkolnych, toreb podróżnych i sportowych, plecaków szkolnych, na aparat, na laptopa, śpiworów, pokrowców na narty i snowborad oraz innych akcesoriów turystycznych, sportowych i nie tylko - wzory te są ciągle ulepszane oraz zmieniane zgodnie z panującą modą i zapotrzebowaniem.

W Nowym Targu przy ul. Długiej 74 znajduje się sklep firmowy gdzie asortyment oferowany przez JPA można zakupić w najlepszych cenach.

Cała oferta dostępna jest także w sprzedaży wysyłkowej w internetowym sklepie JPA pod adresem www.jpa.com.pl oraz dużą jej część w serwisie aukcyjnym Allegro.pl. Produkty można znaleźć w ponad 100 punktach w Polsce, w sklepach firm współpracujących z „Jpa”.

Nowoczesny park maszynowy pozwala na wykonywanie praktycznie każdego zlecenia. Firma współpracowała z wieloma dużymi firmami i korporacjami szyjąc plecaki, torby, torby bezpieczne czy też gadżety reklamowe (dla agencji reklamowych) oraz wiele innych. Przedsiębiorstwo na zlecenie może uszyć każdy z produktów z oferty z logotypami naniesionymi dowolną techniką (haft, termosublimacja, tampodruk, sitodruk). Istnieje także możliwość uszycia zlecenia według indywidualnego wzoru.

Graficy „Jpa” zapewnią szybką i profesjonalną wizualizację zamówienia jeszcze przed jego wykonaniem, co zapewni dokładne dopasowanie do potrzeb klientów. Otwarcie działu termosublimacji pozwoliło rozszerzyć ofertę o smycze reklamowe, bluzy hokejowe, mini-koszulki i inne gadżety reklamowe.

„Paso”

Firma Paso ma charakter biznesu rodzinnego. Powstała w 1920 roku w Poznaniu. Obecnie PASO jest na polskim rynku jednym z głównych dostawców artykułów szkolnych i bagażu dziecięcego, toreb, plecaków, walizek, portfeli i wszystkiego, w co można się spakować. Przedsiębiorstwo posiada 17 sklepów partnerskich w których można nabyć ich produkty. W asortymencie tej firmy możemy znaleźć: plecaki, tornistry walizki, torby. Wszystkie te bagaże są produkowane dla różnych grup wiekowych tzn. dla przedszkolaków, młodzieży, dorosłych oraz różnią się też ze względu na płeć kupujących.

„JanSport”

Celem przedsiębiorstwa jest to tworzenie produktów, które pomogą dostać się klientom z punktu A do punktu B w najwygodniejszy sposób. Dlatego torby i plecaki wyposażone są we wszelkie możliwe udogodnienia. „JanSport” doskonale zdajem sobie sprawę, że plecak w którym nosi się książki, służy również do sobotnich wycieczek. Dlatego właśnie w każdym produkcie oferowane jest maksimum funkcjonalności. To wszystko sprawiło, że firma została doceniona przez swoich klientów. Firma co roku, na całym świecie sprzedaje 5 milionów plecaków (czyli 10 plecaków na sekundę), ponad to ma ogromne doświadczenie gdyż produkują plecaki od prawie czterdziestu lat.

2. Cechy przedsiębiorstwa

2.1. Czynniki wewnętrzne - silne strony S

• Znacząca pozycja na rynku

• Jakość wytwarzanych produktów

• Dobrze zorganizowana siec sprzedaży

• Różnorodność asortymentu

• Doświadczenie

2.2. Czynniki zewnętrzne - szanse O

• Otwarcie nowych rynków zbytu

• Tendencje społeczne

• Sytuacja prawna

• Wyż demograficzny

• Rozpoczęcie nowego roku szkolnego

2.3. Czynniki wewnętrzne - słabe strony W

• Wykształcenie personelu

• Wysokie koszty wytwarzania produktów o niskiej rentowności

• Okres gwarancji

• Mała powierzchnia hali produkcyjnej

• Maszyny starej generacji

2.4. Czynniki zewnętrzne - zagrożenia T

• Wzrost kosztów finansowych

• Wzrost ceny energii

• Pojawienie się na rynku substytutów

• Wzrost liczby konkurencji

• Niż demograficzny

Tabela 2. System wag - silne strony i szanse

Czynniki wewnętrzne	Waga	Czynniki zewnętrzne	Waga
S Silne strony		O Szanse
S1 Znacząca pozycja na rynku	0.30	O1 Otwarcie nowych rynków zbytu	0,10
S2 Jakość wytwarzanych produktów	0.35	O2 Tendencje społeczne	0,30
S3 Dobrze zorganizowana siec sprzedaży	0.10	O3 Sytuacja prawna	0,10
S4 Różnorodność asortymentu	0.15	O4 Wyż demograficzny	0,30
S5 Doświadczenie	0.10	O5 Rozpoczęcie nowego roku szkolnego	0,20
	1.00		1,00

Tabela 3. System wag - Słabe strony i zagrożenia

Czynniki wewnętrzne	Waga	Czynniki zewnętrzne	Waga
W Słabe strony		T Zagrożenia
W1 Wykształcenie personelu	0.20	T1 Wzrost kosztów finansowych	0,10
W2 Wysokie koszty wytwarzania produktów o niskiej rentowności	0.35	T2 Wzrost ceny energii	0,10
W3 Okres gwarancji	0.20	T3 Pojawienie się na rynku substytutów	0,30
W4 Mała powierzchnia hali produkcyjnej	0.10	T4 Wzrost liczby konkurencji	0,30
W5 Maszyny starej generacji	0.15	T5 Niż demograficzny	0,20
	1.00		1,00

Tabela 12. Zestawienie zbiorcze

Kombinacja	Wyniki analizy SWOT		Wyniki analizy TOWS		Zestawienie zbiorcze SWOT/TOWS
		Suma interakcji	Suma iloczynów	Suma interakcji	Suma iloczynów	Suma interakcji	Suma iloczynów
Silne strony/Szanse	28/2	5,6	30/2	6,10	58/2	11,70
Silne strony/ Zagrożenia	26/2	5,75	34/2	7,10	60/2	12,85
Słabe strony /Szanse	32/2	6,05	38/2	7,40	70/2	13,45
Słabe strony /Zagrożenia	30/2	6,55	22/2	4,45	52/2	11,00

Tabela 13. Macierz strategii

	Szanse	Zagrożenia
Mocne strony	Strategia agresywna Liczba interakcji - 58/2 Ważona liczba interakcji - 11,70	Strategia konserwatywna Liczba interakcji - 60/2 Ważona liczba interakcji - 12,85
Słabe strony	Strategia konkurencyjna Liczba interakcji - 70/2 Ważona liczba interakcji - 13,45	Strategia defensywna Liczba interakcji - 52/2 Ważona liczba interakcji - 11,00

Po interpretacji powyższych danych i obliczeń można stwierdzić, że przedsiębiorstwo

Powinno przyjąć strategię konkurencyjną. T tłumaczyć to można tym, że przedsiębiorstwo posiada przewagę słabych stron nad mocnymi, ale funkcjonuje w przyjaznym dla siebie otoczeniu, co pozwala mu utrzymywać swoją pozycję. Niemniej jednak słabość wewnętrzna uniemożliwia skuteczne wykorzystanie szans, które daje otoczenie zewnętrzne, strategia konkurencyjna powinna koncentrować się więc na takim eliminowaniu wewnętrznych słabości, aby w przyszłości lepiej wykorzystać szanse otoczenia.

---