29.03.2008
ANALIZA ILOŚCI I JAKOŚCI
Czynniki wpływające na wielkość przychodu ze sprzedaży
Siła dochodowa przedsiębiorstwa
Cykl życia produktu ( na jakim poziomie jest produkt wytwarzany)
Strategia przedsiębiorstwa wobec produktu ( reklama, zmiana produkcji np. buty z długim czubkiem nie modne, zmiana na ścięty czubek)
Strategia przedsiębiorstwa wobec konkurencji
Wielkość przychodu ze sprzedaży zależy od sprzedanych produktów oraz od ceny uzyskiwanej za poszczególne produkty
Analiza wielkości produkcji sprzedanej polega na ustaleniu stopnia wykonania planu w zakresie sprzedaży produkcji oraz jej dynamiki w stosunku doi okresów poprzednich.
METODY
Wyróżniamy dwie metody analizy ekonomicznej przedsiębiorstwa:
Metoda analizy porównawczej
Metoda analizy przyczynowej
Analiza porównawcza - to technika, która rozpoznaje rodzaj elementów tworzących całość z punktu widzenia cech, oraz ocena sprawności funkcjonowania z punktu widzenia przyjętego określonego wzorca.
- Analizuje się konkretne obiekty, które są złożone i różnią się od innych
- Obejmuje porównywalne wielkości gospodarcze i ich relacje w czasie
- Obejmuje analizę strukturalną ( jak wygląda sprzedaż, aby nie było jednego odbiorcy)
- Podstawą analizy porównawczej przychodów ze sprzedaży jest ilość , wartość i struktura sprzedanych produktów
Analiza porównawcza noże być prowadzona:
wg. rodzajów (grup) produktów
wg. odbiorców
Analiza porównawcza prowadzona jest w :
czasie
przestrzeni
stosunku do planów ( przyszłości)
ANALIZA PRZYCZYNOWA
Ważnym elementem analizy przychodów ze sprzedaży jest ocena jakości produkcji, która najczęściej kształtuje cenę produktu. Nie dotrzymanie żądanych parametrów jakości może stanowić podstawę do starań odbiorcy o zastosowanie znaczących upustów, bonifikat cenowych, które w rezultacie zmniejszają przychód ze sprzedaży.
W ocenie jakości produkcji skorygowanej przez odbiorców, można wykorzystać wskaźniki reklamacji, czyli stosunek wartości sprzedaży zareklamowanej (reklamacje) do sprzedaży netto.