projekt planu marketingowego, Marketing, marketing


wprowadzenie „renolitu” na rynek polski - projekt planu marketingoweGO

1.STRESZCZENIE DLA KIEROWNICTWA

Podjęcie decyzji o wejściu na omawiany rynek:

Wnioski:

2.OBECNA SYTUACJA RYNKOWA FIRMY

Firma i produkt wchodzą na rynek.

Identyfikacja rynku docelowego - branża:

Informacje na temat rynku docelowego

Informacje wewnętrzne:

Tworzenie prognoz na podstawie własnych dotychczasowych wyników osiąganych na innych rynkach - zwłaszcza na rynkach w krajach o podobnych warunkach geopolitycznych.

Źródło- baza danych firmy, raporty i analizy produkcyjne, finansowe, ekonomiczne.

Informacje zewnętrzne;

Dotyczące rynku docelowego

Źródło- Dzienniki Ustaw, informatory rządowe, prasa, radio, telewizja, statystyki, literatura fachowa, Internet.

Dotyczące konkurencji

Źródło- badania rynku zlecone firmie z zewnątrz

Dotyczące dystrybucji

Czy istnieje zaplecze techniczne niezbędne do stosowania, przechowywania
i transportu produktu (baza maszynowa i transportowa, miejsca magazynowania, sieć drogowa i kolejowa)?

Źródło -INTERNET, czasopisma branżowe, Panorama Firm

Dotyczące makrootoczenia

Jaka jest sytuacja ekonomiczna kraju?

Jaka jest sytuacja ekonomiczna obywateli?

Czy sektor niepaństwowy może być dla nas partnerem?

Jakie są kierunki polityki zagranicznej ?- Jak szybko można się spodziewać włączenia w struktury Unii Europejskiej?

Źródło- rocznik statystyczny, prasa codzienna: „Rzeczpospolita”, „Gazeta Wyborcza”; czasopisma np. „Businessmen”, „Polityka”

3. ANALIZA SWOT

SZANSE

ZAGROŻENIA

MOCNE STRONY

Produkt:

SŁABE STRONY

STRATEGIA KORPORACYJNA

ATAK

OBRONA

ROZWÓJ

SZYBKA

STOPNIOWA

WOLNA

OPTYMISTYCZNA

PESYMISTYCZNA

REALISTYCZNA

UDERZENIA STRATEGICZNE: atak i rozwój

PROPONOWANA ŚCIEŻKA: szybka- przy założeniu szybkiego wzrostu rynku

PROPONOWANY SCENARIUSZ: realistyczny

4. CELE RYNKOWE

ILOŚCIOWE:

Osiągnięcie w kolejnych latach 15%, 45%, 55%, 65% i 75% udziału w rynku

Osiągnięcie poziomu sprzedaży pozwalającego na wybudowanie po 3 latach zakładu produkcyjnego w Polsce

JAKOŚCIOWE:

Osiągnięcie wymaganych certyfikatów jakości

Zastąpienie tradycyjnych materiałów i technologii proponowanymi przez nas

CZASOWE:

Osiągnięcie 75% udziału w rynku w ciągu 5 lat

Osiągnięcie w ciągu 1 roku poziomu sprzedaży umożliwiającego skrócenie czasu dostaw do 2 tygodni

5. STRATEGIA RYNKOWA

Rynek docelowy- budownictwo lądowe i wodne

Koncentracja na jednym-kluczowym produkcie

FUNKCJONALNE

Dotarcie do osób podejmujących decyzje o zakupie i technologii; przekonanie ich do zakupu, utrzymanie ich lojalności

Tworzenie powiązań typu „business to business”

Wykreowanie lobbingu np. z grup ekologów , środowisk dążących do zniwelowania różnic pomiędzy bardziej i mniej rozwiniętymi regionami kraju (dla tych ostatnich tania technologia to szansa na powstanie i poprawę niezbędnej infrastruktury) itp.

Upozycjonowanie produktu - powinien być postrzegany jako: tańszy, spełniający najwyższe kryteria jakości, uniwersalny, ekologiczny, łatwy w stosowaniu i transporcie

Kanały dystrybucji i obsługa sprzedaży:

Producent ~ przedstawicielstwo handlowe (dla kraju, a z czasem dla regionów) ~ sieć przedstawicieli handlowych ~ klient

Tworzenie sieci zgodnie z zasadą „zrób tak, by klientom łatwo było
u ciebie dokonywać zakupu” - łatwość składania zamówień, kredyt kupiecki itp.

Transport z wykorzystaniem (wynajem) istniejących połączeń kolejowych, drogowych i wodnych- dobór środków transportu
z uwzględnieniem kosztów i terminów dostaw

REKLAMA

CELE: Budowanie marki, przekonanie o przewagach naszego produktu i wystymulowanie potrzeby (chęci) zakupu

ODBIORCY: technokraci, inżynierowie, osoby odpowiedzialne za inwestycje i zakupy

KONSTANSE:(do opracowania przez agencję reklamową)

MEDIA: czasopisma branżowe, własne publikacje, prezentacje (video, CD, inne), pokazy (efektów i samego wykonania), próby wykonania (gratis na cele użyteczności publicznej), Internet - witryna WWW, możliwość zamówień on-line.

PROMOCJA

BUDŻET

Do zrealizowania celów:-

-

6. PLAN DZIAŁANIA

Dział sprzedaży:

(planowanie w rozbiciu na okresy czasowe + planowane na te cele wydatki)

Dział zasobów ludzkich:

-Nabór pracowników spełniających następujące kryteria:

-Zaplanowanie i ustalenie programu szkoleń pracowniczych

-Ustalenie tzw. „ścieżek przepływu informacji”

-Opracowanie regulaminu wynagradzania, ścieżek awansu pracowniczego itd.

(planowanie w rozbiciu na okresy czasowe + planowane na te cele wydatki)

Dział marketingu

(planowanie w rozbiciu na okresy czasowe + planowane na te cele wydatki)

Dział finansowy

7. KONTROLA ZYSKÓW I STRAT

Prognoza przewidywanych wydatków finansowych wpływów z realizacji planu.

8. KONTROLA RYNKU

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

7

2000/2001



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Projektowanie badań marketingowych
44 Cele i struktura planu marketingowego
Projekt Badania(1), Marketing, Badania Marketingowe(1)
Przygotowanie planu marketingowego
projekt strategii marketingowej (3 str), Marketing, marketing
projekt badania marketingowego (7 str), Marketing, marketing
Projekt strategii marketingowej, Zarządzanie(1)
projekt badania marketingowego dla firmy Avon (9 str), Firmy i Przedsiębiorstwa
Projekt strategii marketingowej, Marketing, marketing
pyt, ZM 03. Podać charakterystykę poszczególnych elementów planu marketingowego, PODAĆ CHARAKTERYSTY
Konspekt projektu - psychologia w marketingu, STUDIA WSB GDAŃSK, Psychologia w marketingu
Materiał na egzamin cz II Rodzaje projektów?dawczych i proces?dań marketingowych
Badanie - Projekt, Badania marketingowe
Opracowanie planu marketingowego (14 stron) XNADATEXJDPH7TKXY6THCS7XQDYASTSNKFJYCZI
Strona tytułowa Planu Marketingowego, Ukw, II Lic, Marketing
projekt badania marketingowego dla firmy Avon, Marketing, marketing
PROJEKT BADANIA MARKETINGOW, Inne

więcej podobnych podstron