Konsensus, sprzedaż-ćwiczenia


0x08 graphic
Konsensus


0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

© Copyright by Andy Kirby 1992. Authorized translation from the English language edition published by Gower Publishing Company Limited

© Copyright for the Polish edition by Oficyna Ekonomiczna, Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych Sp. z o.o. 2002

Cenię sobie, gdy inna osoba:

- ma poczucie humoru

- jest uprzejma

- umie dobrze się bawić

- jest wyrozumiała

- jest przyjacielska

- jest oryginalna

- jest godna zaufania

- jest otwarta

- ma dystans do siebie

- jest uczciwa

- jest krytyczna

- potrafi zrozumieć moje uczucia

- jest rozmowna

- potrafi uważnie słuchać

- jest twórcza

- jest elegancka

- jest spontaniczna

- jest dojrzała

- ma w sobie coś z dziecka

- jest inteligentna

- zna swoje możliwości

- jest rozważna

- akceptuje innych

- dużo wie

- umie słuchać

- jest cyniczna

- jest hojna

- jest pewna siebie

- jest konsekwentna

- jest atrakcyjna

- jest opanowana

- rozumie mnie

- zachowuje się poprawnie

- jest agresywna

- panuje nad sobą

- daje z siebie wszystko

- jest wesoła

- zachowuje się przewidywalnie

1. Jeżeli realizowanym zadaniem jest budowanie zespołu, wtedy na 2 etapie gry poproś uczestników o ustalenie, który z członków grupy wydaje im się najbardziej dominujący. Każda osoba oblicza swoją pozycję w rankingu (liczba uzyskanych punktów podzielona przez liczbę osób w grupie). Niski wynik oznacza, że taka osoba jest postrzegana jako dominująca. Podziel grupę na podgrupy zgodnie z tym rankingiem, a następnie przeprowadź etap 2.

2. Na potrzeby gry można utworzyć wraz z grupą specjalne listy cech, na przykład „Cechy efektywnego menedżera”, szczególnie jeśli mogą być przydatne w dalszej części kursu.

3. Zachowania grupy można sfilmować i przeprowadzić analizę interakcji Balesa (Swenson 1983, s. 195-207) czy Rackhama (1977). Znacznie wydłuży to jednak czas całej gry.

Ćwiczenie polegające na grupowym podejmowaniu decyzji.

Budowanie zespołu.

Trening asertywności.

Podejmowanie decyzji.

Przygotowane listy cech osobowych (patrz poniżej).

Długopisy.

1 godzina.

1. Rozdaj przygotowane listy i poproś uczestników o wybranie dziesięciu cech osobowych ich zdaniem najważniejszych i uporządkowanie ich, poczynając od najistotniejszej, a na najmniej ważnej kończąc. Kiedy już to uczynią, poproś o wykreślenie pięciu ostatnich cech.

2. Zadaniem grupy jest w ciągu dwudziestu minut dojść do porozumienia co do pięciu najważniejszych cech. Obserwuj ich zachowanie w trakcie wykonywania ćwiczenia.

3. Przedyskutuj z grupą, w jaki sposób osiągnęli porozumienie.

Grupa może oczekiwać dalszych rad ze strony trenera lub twierdzić, że zadanie jest zbyt trudne. Trener powinien pozostać neutralny i nie udzielać żadnych wskazówek. Jeżeli uczestnicy zechcą wyzwolić się ze skrępowania, podobnie jak w Rozmowach osobistych można na to pozwolić, a następnie omówić w trakcie dyskusji.

Lista cech

osobowych

Modyfikacje

Streszczenie

Cele

Materiały

Czas trwania

Procedura

Uwagi



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Jest czy wydaje sie, sprzedaż-ćwiczenia
negatywne na pozytywne, sprzedaż-ćwiczenia
Zebranie z prawdziwego zdarzenia F36 adu, sprzedaż-ćwiczenia
Moje idealne ja F29 adu, sprzedaż-ćwiczenia
Laptop liptop, sprzedaż-ćwiczenia
Podswiadome nastawienia, sprzedaż-ćwiczenia
TECHNIKI SPRZEDAŻY ĆWICZENIA 2009 REGUŁY I WPROWADZENIE
Moje idealne ja F30 adu, sprzedaż-ćwiczenia
zarzadzanie sprzedaza ćwiczenie 2
Jest czy wydaje sie, sprzedaż-ćwiczenia
wielkosc sprzedazy platkow cwiczenia 2
3 ćwiczenia BADANIE asfaltów
Ćwiczenie7
Ewolucja marketingu era produkcyjna, sprzedazowa, marketingowa Rynek definicja
Cwiczenia 2

więcej podobnych podstron