PODSTAWY PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

TEMAT: CO NALEŻY ZROBIĆ PRZED ZAŁOŻENIEM FIRMY

Podstawowym elementem, który pozwoli osiągnąć nam sukces w założeniu i prowadzeniu własnego przedsiębiorstwa jest dobry plan działania. Pomoże on wykluczyć błędy i dobrze opracować strategię postępowania w zakładaniu firmy.

Pierwszym krokiem jaki uczynimy powinno być zastanowienie się nad dziedziną, w której chcemy działać, rodzaje produktów czy usług, które będziemy oferować i czy posiadamy odpowiednia wiedzę techniczną umożliwiającą nam prowadzenie tego typu działalności.

Po odpowiedzeniu sobie na te pytania powinniśmy przystąpić do zbadania rynku i ułożenia biznes planu.

Badanie rynku polega na rozpoznaniu potrzeb klientów i naszych możliwości. W tym przedsięwzięciu pomogą nam wszelkiego rodzaju ankiety, sondaże, opinie i obserwacje. Wiedząc w jakiej branży będziemy działać powinniśmy zbadać zapotrzebowanie na nasze produkty. Dobrze jest to zrobić zanim sformujemy swoją ofertę produktów, gdyż badanie może wykazać, iż potencjalni nabywcy nie będą wstanie za nie zapłacić oraz nie możemy z góry założyć czym uszczęśliwimy klientów. Tak więc podstawowe pytania kierowane do przyszłych klientów muszą dać nam informacje o: liczebności danej grupy, jej dochody i cena jaką są gotowi zapłacić za dany towar, upodobania, kryteria wyboru kupowanych produktów czy usług oraz ich oczekiwania co do nowych towarów.

Wiedząc wszystko o naszych potencjalnych klientach powinniśmy uwzględnić informację o konkurencji. Dobra znajomość konkurencji może uchronić nas przed nieoczekiwaną porażką. Zatem powinniśmy wiedzieć: kim są nasi konkurenci, czy będziemy wstanie z nimi konkurować, czy konkurencja jest duża oraz jak wygląda nasza firma na ich tle. Znajomość konkurencji pomoże nam wychwycić luki rynkowe oraz braki produktów. Duża i dokładna wiedza o konkurencji może okazać się bardzo pomocna. Podpatrując ich sposoby pozyskiwania klientów oraz metody i sposoby działania możemy uniknąć wiele błędów oraz wykorzystać z pożytkiem dla nas zaobserwowane sytuacje.

Kolejnym bardzo ważnym czynnikiem jest lokalizacja przedsiębiorstwa. Ten wybór wiąże się z ilością naszych klientów. Często popełnianym błędem jest wybór miejsca lokalizacji naszej firmy pod względem niskiego czynszu jaki będziemy płacić. Natomiast wybór powinien być przeliczony nie tylko pod względem kosztów ale także ilości potencjalnych nabywców na nasze towary czy usługi. Okazać się może, iż miejsce, w którym zapłacimy np. podwójnie wyższy czynsz odwiedzać będzie wielokrotnie większa ilość klientów, a co w ostateczności da nam dużo większy zysk. Tak więc kryteria wyboru powinny być uzależnione nie tylko od kosztu lokalu ale i od ilości ewentualnych nabywców. Wybierając miejsce dla naszej firmy kierujemy się także czynnikami takimi jak: gospodarka regionu, konkurencja, zaludnienie, transport i rynek. Bardzo istotny jest też rodzaj przedsiębiorstwa i typ prowadzonej działalności jaki będziemy prowadzić. Lokalizacja naszej firmy może okazać się przyczyną naszego sukcesu bądź porażki.

Planując założenie firmy musimy wyliczyć koszty całego przedsięwzięcia oraz przewidywane przychody.

Wyróżniamy trzy grupy kosztów: startu, bieżące oraz wydatki osobiste. Koszty startu to wydatki konieczne do uruchomienia działalności. Ich wielkość zależy głównie od branży i rodzaju przedsiębiorstwa jaką zamierzamy prowadzić. Koszty bieżące to środki pieniężne jakie są potrzebne do prowadzenia działalności. Nie można dopuścić do sytuacji, w której fundusze wyliczone na założenie firmy okażą się niewystarczające do jej prowadzenia. Zanim firma zacznie przynosić zyski musimy zabezpieczyć pieniądze na wydatki osobiste. Są to środki niezbędne do życia takie jak np.: czynsz, wyżywienie, transport i komunikacja itd. Aby wyliczyć nasze przewidywane przychody powinniśmy zrobić prognozę np. roczną całkowitych kosztów działalności i ilości wytwarzanych dóbr oraz przewidywanej sprzedaży usług czy towarów. Sporządzenie bilansu pomoże nam określić opłacalność oraz wartość przedsiębiorstwa, a robimy to zestawiając aktywa (to co posiadamy - nasz majątek i przychody) i pasywa (nasze zobowiązania).

Wiedząc już ile potrzeba nam pieniędzy powinniśmy zastanowić się jak je zdobędziemy. Są dwa podstawowe sposoby finansowania. Pierwszy to własne oszczędności, a drugi to kredyty. Często jest to połączenie obu tych form. Kiedy zdecydujemy się na kredyt , bardzo ważny staje się nasz plan finansowy. Gdy jest on solidny, bezpieczny i prorokujący określone zyski, szansa na otrzymanie preferencyjnego kredytu rosną. Rozróżniamy różnego rodzaju kredyty np.: bankowe, kupieckie, pożyczki od instytucji państwowych oraz partnerzy i prywatni inwestorzy. Ze względu na okres spłaty kredytu można wyróżnić pożyczki: krótko, średnio i długoterminowe.

Oprócz tych wszystkich składników pozostają jeszcze aspekty prawne. Przedsiębiorca zakładający firmę powinien zdecydować się na jej formę. Forma prawna określa skalę ryzyka jakie podejmuje przedsiębiorca oraz wielkość podatków obciążających przedmiot działalności. Forma ta określa sposoby funkcjonowania firmy wewnątrz i na zewnątrz np. możliwości zaciągania zobowiązań i zawierania umów.

Ostatnim z elementów jest część biurokratyczna, czyli rejestracja w odpowiednich urzędach oraz wszystkie wymagane koniecznie formalności.

W dzisiejszej gospodarce firmy powinny nastawić się na rynek, produkować to czego klient pragnie i potrzebuje. W przypadku nowego projektu założenia przedsiębiorstwa głównym celem staje się ustalenie czy projekt rokuje powodzenie, a jeśli tak, to dokładne określenie jakich jego cech rynek rzeczywiście potrzebuje i oczekuje.

IMIE NAZWISKO

GRUPA:

NR INDEKSU:

WYKŁADOWCA

---