• Marketing mix

Działania marketingowe są obecne w dzisiejszym świecie niemal w każdej dziedzinie życia. Począwszy od dystrybucji produktów spożywczych, a skończywszy na sprzedaży usług medycznych czy farmaceutycznych. Pojęcie marketingu jest jednak węższe od pojęcia handlu. Marketingiem nazywamy szereg zamierzonych zabiegów, które mają na celu reklamę i sprzedaż danego towaru. Od jakiegoś czasu bardzo popularnym określeniem takiego działania stał się marketing mix, inaczej zwany zasadą czterech “P”. Mianowicie chodzi tu o produkt, cenę, promocję i dystrybucję (ang. product, price, place, promotion). Zasada czterech “P” jest niezbędnym narzędziem każdego marketingowca. Dzięki niej możliwe jest tworzenie kampanii reklamowych, które mają na celu promocję danego produktu i jego sprzedaż.

Marketing mix jest głównym narzędziem promocji i sprzedaży. Aby skutecznie używać tego rodzaju procesu sprzedaży należy w sposób korzystny dla konsumenta uzupełniać każde z jego założeń. Pierwszym z nich jest produkt. Jest to najważniejszy element, ponieważ to właśnie on ma być sprzedany. Taki towar musi być przede wszystkim stworzony z myślą o potencjalnym kliencie i spełniać jego oczekiwania. Pod pojęciem produktu kryje się również cały asortyment sprzedającego, marka, jakość, opakowanie oraz usługi. Elementy te obejmuje cena i za każdy z nich klient ponosi odpowiednią opłatę, która z kolei zależna jest od wielu czynników. Kolejną częścią kompozycji marketingowej cztery “P” jest cena (price). Biorąc pod uwagę ten element mówimy przede wszystkim o faktycznej cenie towaru, ale pod pojęciem tym kryje się również polityka cenowa danego producenta, wszelkiego rodzaju rabaty i zniżki, a także forma płatności. Kolejnym etapem złożonych działań marketingowych jest strategia dystrybucji, czyli inaczej kanał sprzedaży oraz rozwiązania logistyczne. Ten element marketingu mix jest bardzo istotny, ale przede wszystkim pracochłonny. Niezwykle ważne jest stworzenie odpowiedniej strategii, na której będzie opierała się sprzedaż. Dokładnie chodzi tu o dobranie czynników takich jak rodzaj konsumenta oraz miejsce dystrybucji produktu. Ostatnim, końcowym etapem wprowadzania produktu na rynek jest jego reklama (promotion). Reklama jest stosunkowo młodym wytworem, lecz jest tak na prawdę siłą napędową każdego rodzaju dystrybucji. Akcje promocyjne są praktykowane przez większość producentów chcących sprzedać swój towar. Działania reklamowe mają przede wszystkim wykreować u konsumenta określone potrzeby, które są następnie zaspokajane.

Działania marketingowe są w obecnym świecie niezwykle popularne. Już niewielkie zabiegi mające na celu pomoc w sprzedaży danego towaru są określane mianem marketingu. Bez działań reklamowych trudno byłoby w dzisiejszym świecie zdobyć klienta i zaoferować mu własny produkt. Konsumenci poszukują różnego rodzaju bodźców i podpowiedzi, które nakłonią go do nabycia określonych dóbr. Marketing mix jest kompozycją, która używana jest przez miliony korporacji i z całą pewnością będzie w dalszym ciągu stosowana. Aspekty na jakie należy zwrócić uwagę w zasadzie cztery “P” są głównymi narzędziami pomagającymi zdobyć klienta i zaoferować mu dany produkt.

---