MARKETING wykład 4, WSM Kawęczyńska semestr I, MARKETING


MARKETING wykład 16.12.2012

Cena - to wymienny wyraz kosztu zakupu produktu ponoszonego przez nabywcę. To koszt uzyskania produktu. Cena jest instrumentem podatnym na zmiany.

Znaczenie ceny - cena jest wskaźnikiem ekwiwalentności popytu. Cena jest uniwersalnym, czytelnym komunikatem.

Metody ustalania ceny:

a) kosztowe - za punkt wyjścia bierzemy koszty

b) popytowe - najpierw badamy popyt a następnie elastyczność popytu

c) metoda oparta o konkurencję - śledzimy konkurencję i na tej podstawie ustalamy ceny.

Polityka cenowa: czy cena stanowiona dla każdego klienta jest taka sama czy ustalana dla pewnej grupy klientów np. dla tworzenia swojego wizerunku

a) cena stanowiona,

b) cena zróżnicowana

c) cena administrowana - jest z góry ustalona, sztywna

Czy cena niezmienna, stała czy zróżnicowana ze względu na konkretną grupę klientów.

Inicjowanie podwyżek i obniżek cen

Sposoby przeprowadzania obniżek cen:

- okazja np. tydzień francuski, - tworzenie „mitu” tylko w tym okresie, - konkursy, -korzyść dodatkowa ( w tej samej cenie więcej produktów), pakiety (np. zakup łączony - mydełko + żel), dedykowanie (np. bombonierki), obniżki cen (lepsze składniki, produkt ten sam), -dodatkowe usługi towarzyszące.

Podwyższanie cen:

- rozpakietowanie produktów (wtedy drożej), -zmniejszenie ilości produktu, -zmiana składników (np. herbata Lipton)

Różnicowanie cen

- różne ceny dla różnych klientów. Jednym oferujemy cenę wyższą, to możemy kolejnym taniej. (Robi się to po to, aby sprzedać po niższej cenie - inaczej nie kupią) Per saldo produkt sprzedawany jest po cenie przeciętnej. Różnicowanie cen pokazuje to, że efekt ilościowy przekracza efekt cenowy.

Psychologiczny aspekt cen

Kształtowanie świadomości cenowej:

- podawanie ceny jednostkowej,

- podawanie ceny konkurencji,

- grupowanie produktów wg kategorii cenowej,

- operowanie końcówką cen,

- cena nieparzysta - przy zakupach jednorodnych,

- cena parzysta - przy zakupach niejednorodnych,

- podawanie ceny poprzedniej

Struktura cen

zaznacza się pomiędzy różnymi okresami albo wyjazd do innego kraju np. (wejście do Unii - cena wina miała się obniżyć, ale się nie obniżyła)

Strategie cenowe

a) ceny penetracyjnej - szybki wzrost udziału w rynku - inaczej ceny niskiej

b) „zbierania śmietanki” - cena wysoka jednostkowa, udział rynku nie wysoki, duży zysk jednostkowy.

Możemy zastosować gdy: - mamy produkt unikatowy - szybko nie pojawi się konkurencja - korzyść jest istotna-warto o niej komunikować

Obie mają dwie strategie - szybka i wolną

Wskaźniki na rynku:

- tzw. twarde: -zysk oraz płynność

- tzw. miękki - wizerunek

Miejsce promocji w marketingu

Ogniwa marketingu :WYBIERZ WARTOŚĆUKSZTAŁTUJ WARTOŚĆZAKOMUNIKUJ O WARTOŚCI

PROMOCJA - to komunikacja marketingowa

a) informacyjna

b) przypominająca,

c) nakłaniająca,

d) defensywna

Główne kierunkowe cele promocji

1) komunikować aby być znanym i rozpoznawalnym (tzw. lans)

- wizualizacja firmy (logo, obiekty, siedziba firmy, urządzenia, stroje personelu)

- wizerunek - (połączenie produktu z nazwą firmy)

- opinia,

- gotowość do dokonania zakupu,

- rekomendacja dla kogoś bliskiego.

2) komunikować aby sprzedawać

3) komunikować dla identyfikacji i zaangażowania (osobowość marki-do wizerunku)

identyfikacja - utożsamianie i przyznawanie się

4) komunikować aby stworzyć wspólną kulturę biznesu.

Instrumenty promocji

1) aby być znanym i rozpoznawalnym,

2) stosunki ze społecznościami lokalnymi,

3) stosunki z autorytetami,

4) stosunki z władzami publicznymi.

a) public relations relacje z mediami (publiczne)

b) reklama publiczna, nieosobowa, płatna prezentacja oferty z intencją pozytywną

Funkcje reklamy:

- związane z cyklem życia produktu

* reklama informacyjna (faza wprowadzenia - wprowadzenie na rynek) prospekty, foldery, próbki produktu

* nakłaniające - perswazja

* przypominająca - w fazie dojrzałości

- związana z procesem decyzyjnym

* wzmacniająca - utwierdzenie słuszności dokonanego wyboru.

c) sprzedaż osobista - duża łatwość dostosowania sprzedaży do indywidualnych potrzeb klienta

promocja sprzedaży,

marketing sensoryczny - działanie na zmysły.

d) marketing bezpośredni - głównie działanie promocyjne (np. katalogi)

Tendencje rozwojowe - reklama

- lokowanie produktu,

- adverqeading (umieszczenie w serialu np. gry)

- inwencja sensoryczna,

- media nietypowe,

- reklama dozująca bodziec (np. Canal + przez 1 miesiąc za darmo)

- rozwój reklamy internetowej.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
MARKETING wykład 5, WSM Kawęczyńska semestr I, MARKETING
MARKETING wykład 2, WSM Kawęczyńska semestr I, MARKETING
MARKETING wykład 1, WSM Kawęczyńska semestr I, MARKETING
nauki o organizacji wyklad 5, WSM Kawęczyńska semestr II, NAUKA O ORGANIZACJI WYKŁAD
MIKROEKONOMIA wykład 2, WSM Kawęczyńska semestr I, MIKROEKONOMIA
matematyka wykład 1, WSM Kawęczyńska semestr I, MATEMATYKA
nauki o organizacji wyklad 4 (1), WSM Kawęczyńska semestr II, NAUKA O ORGANIZACJI WYKŁAD
statystyka wykład3, WSM Kawęczyńska semestr II, STATYSTYKA
Nauka o organizacji wykład I, WSM Kawęczyńska semestr II, NAUKA O ORGANIZACJI WYKŁAD
nauki o organizacji wyklad 6, WSM Kawęczyńska semestr II, NAUKA O ORGANIZACJI WYKŁAD
podstawy zarządzania wykłąd I 22 02 2013, WSM Kawęczyńska semestr II, PODSTAWY ZARZĄDZANIA WYKŁAD
Podstawy zarządzania pytania 1-32, WSM Kawęczyńska semestr II, PODSTAWY ZARZĄDZANIA WYKŁAD
MIKROEKONOMIA wykład i ćwiczenia 1, WSM Kawęczyńska semestr I, MIKROEKONOMIA
podstawy zarzadzania - wyklad Klemensa (1), WSM Kawęczyńska semestr II, PODSTAWY ZARZĄDZANIA WYKŁAD
Podstawy zarządzania wykłąd IV 18 05 2013, WSM Kawęczyńska semestr II, PODSTAWY ZARZĄDZANIA WYKŁAD
wyklad1 socjologia, WSM Kawęczyńska semestr I, SOCJOLOGIA
Podstawy zarządzania -wykład II, WSM Kawęczyńska semestr I, PODSTAWY ZARZĄDZANIA
nauka o organizacji wykład III, WSM Kawęczyńska semestr II, NAUKA O ORGANIZACJI WYKŁAD
MIKROEKONOMIA WYKŁAD III Z 01 12 2012, WSM Kawęczyńska semestr I, MIKROEKONOMIA

więcej podobnych podstron