20.11.2006.
TEMAT: AUTOPREZENTACJA
[WYKŁAD 8 i 9]
Autoprezentacja- przykłady
Ubiór
Zachowanie zawodowych bokserów przed walką, (że nie boją się swojego przeciwnika, że się ich nie boją)
Lekarz „zastanawiający się” nad lekiem, który ma być przepisany (jak szybko tylko wypisze receptę, to traktuje ludzi z góry)
Sprzedawca rzekomo odkładający towar „Specjalnie dla pani”
PZU-w trosce o Twoją przyszłość (nie własną rentowność- my troszczymy się o Ciebie)
„Pilny uczeń” (wrażenie na nauczycielu)
PILNY UCZEŃ MA OCZY SKIEROWANE NA NAUCZYCIELA A USTA SZEROKO OTWARTE.
„Człowiek jako aktor w teatrze życia codziennego” [Goffman]- człowiek ma walizkę masek i przywdziewa się je zależnie od sytuacji. Jesteśmy PRAGMATYCZNI.
„Człowiek jako niewolnik własnej przeszłości i oczekiwań swego otoczenia” [Baumeister] człowiek ukazywał już w przeszłości jakieś swoje zachowania i jeśli spotyka tych samych ludzi to musi znowu udawać takiego, jakim był. Otoczenie represjonuje nas na zachowanie takie, jakie mieliśmy kiedyś.
AUTOPREZENTACJAzmiany zachowania sterowane dążeniem do zwiększenia własnej mocy społecznej poprzez kształtowanie pożądanego wizerunku „JA” w oczach innych. Sterowanie, kreowanie wizerunku.
JA w oczach innych- analogiczne struktury samooceny
Wymiary centralne
Wymiary ważne, ale nie w centrum
Wymiary peryferyczne
PIĘĆ STRATEGII AUTOPREZENTACJI WG. JONESA I PITTMAN
INGRACJACJA- kreowanie wizerunku człowieka atrakcyjnego poprzez podnoszenie własnej atrakcyjności w oczach partnera (konformizm, schlebianie partnerowi, podwyższanie własnej wartości.
ZASTRASZANIE- kreowanie wizerunku osoby niebezpiecznej- egzaminator, szef, „Zrobi scenę”, „ucieknę z domu”, „Zabije się”.
AUTOPROMOCJA- kreowanie wizerunku człowieka kompetentnego (raczej niż sympatycznego- różnica z ingracjacją) Ryzyko: jednocześnie atrybucje dyspozycji społecznych: zarozumialstwo, narcyzm, brak skromności.
KREOWANIE WIZERUNKU OSOBY DOSKONAŁEJ MORALNIE- skuteczna tylko poprzez czyny, nie przez deklaracje werbalne
DEMONSTROWANIE BRAKU KOMPETENCJI I ZALEŻNOŚCI- autoprezentacja własnej bezradności („nie potrafię wbijać gwoździ”, „udawanie głupiego”) osoby, które np. chcą żerować na innych.
SEKWENCYJNY MODEL LEARY'EGO I KOWALSKI- 3 motywy działań autoprezentacyjnych
Osiąganie korzyści materialnych lub społecznych
Podwyższenie samooceny [bezpośrednio i poprzez późniejsze reakcje otoczenia]
Kształtowanie pożądanej tożsamości osobistej (jak powinien zachowywać się polityk? Jak powinien reagować nauczyciel? Itp.)
PROBLEMY „WIDOWNI”
Widownia niejednolita- różnica między widownią bezpośrednią (np. rodzice) i niebezpośrednią (np. koledzy na podwórku)
BAUMEISTER
AUTOPREZENTACJE ZDOBYWCZO- ASERTYWNE nastawione na podwyższenie swojej reputacji, prestiżu, zaufania
AUTOPREZENTACJE UNIKAJĄCO- OBRONNE nastawione na ukrywaniu słabości i innych wad, które mogłyby prowadzić do pogorszenia własnego wizerunku w oczach innych.
[Związek z poziomem samooceny i lękiem społecznym]
TAKTYKI AUTOPREZENTACYJNE
Opisywanie siebie i unikanie opisywania siebie
Wyrażanie postaw (np. zgadzanie się z partnerem poprzez kiwanie głową, uśmiechanie się z aprobatą itp.)
Atrybucje publiczne (np. wyjaśnienie innym, dlaczego oblaliśmy egzamin)
Strategia samoutrudniania jako zachowanie nastawione na autoprezentację vs. Samooszukiwanie
Pamięciowe manipulacje („Zapomniałem”, „pamiętam to inaczej”)
Wyrażanie emocji („radość” przegranych)
Wygląd zewnętrzny (strój, sposób poruszania się, gesty)
Kontakty społeczne, (z kim przystajesz, takim się stajesz)
PŁAWIENIE SIĘ W CUDZEJ CHWALE CALDINI i inni (1976)- teoria księżyca- drużyny futbolowe (elementy stroju kibiców. MY- wygraliśmy, ONI- przegrali). Np. mieszkam na ulicy, na której mieszka ktoś sławny.
*Ludzie pławią się sławą, miasta i państwa tylko dobrą sławą.
Niepowodzenie vs. Powodzenie we wcześniejszym teście wiedzy ogólnej.
Pławimy się w cudzej chwale wtedy, kiedy nasza samoocena ulega załamaniu.
UNIKANIE CIENIA PORAŻKI badania francuskie i holenderskie nad zachowaniami po wyborach (znikanie emblematów i plakatów partii)
POLEROWANIE I RETUSZOWANIE eks. FINCHA I CIALDINIEGO- data urodzin Rasputina: taka jak Twoja vs. Inna,—jaki był Rasputin? Zły opis, i w ½ przypadków urodził się tego samego dnia i miesiąca- retuszowanie osiągnięć i biografii.- Był milszy jak się urodził wtedy, kiedy my.
EFEKT „PSST”- nie chcemy przynosić złych nowin ( wiemy, że byliśmy z nimi kojarzeni)
ZACHOWANIA KONFORMISTYCZNE (wobec innych ludzi, wobec norm- np. dawanie napiwków)
OTOCZENIE- wygląd domu i biura (wielkość mebli, dyplomy, zegary z czasem poszczególnych stolic, aranżacja przestrzeni: ciepło vs. Dystans) (patrzenie sobie w oczyzwiększanie emocji pozytywnych bądź negatywnych)
ZACHOWANIA prospołeczne (altruistycznepomaganie innym ludziompokazywanie innym, jacy jesteśmy dobrzy)
AGRESJA zmuszanie ludzi do bania się nas
WŁASNE CIAŁO- sport, ćwiczenia fizyczne
JEDZENIE I ZABURZENIA JEDZENIA ograniczenie przez kobiety jedzenia w towarzystwie mężczyzny (zwłaszcza, gdy sądzą, że spostrzega je za mało kobiece) skutki walki o właściwą wagę
ZABIEGI KOSMETYCZNE
OPALANIE SIĘ
PONOSZENIE RYZYKA ujawnianie się jako osobę ryzykowną zwłaszcza mężczyźni wg. Kobiet ryzykowni faceci są atrakcyjniejsi.
PORAŻKI AUTOPREZENTACYJNE
zakłopotanie
ratowanie twarzy
PROBLEMY ZWIĄZANE Z BADANIEM AUTOPREZENTACJI
metodologicznie
etyczne
Czasami nie zdajemy sobie sprawy, że akurat teraz zachowujemy się autoprezentacyjnie.
Na ile człowiek zdaje sobie sprawę z autoprezentacji.
Każdy z nas chce dobrze się zaprezentować przed innymi ludźmi. Chcemy pokazywać tylko swoje dobre strony i sukcesy.
TEMAT: TOŻSAMOŚĆ SPOŁECZNA I WSPÓŁZALEŻNOŚĆ
[WYKŁAD 10]
O ILE TOŻSAMOSĆ OSOBISTA WIAZE SIĘ Z UFORMOWANIEM POJECIA „JA”, TOZSAMOSC SPOLECZNA WIAZE SIĘ Z UFORMOWANIEM POJECIA „MY”.
IDENTYFIKUJEMY SIĘ Z LUDZMI O TEJ SAMEJ PRZYNALEZNOSCI SPOLECZNEJ TJ. Z LUDZMI
Powiązanymi z relacjami „Twarzą w twarz”, będącymi członkami tej samej grupy społecznej (MY- rodzina, MY- chłopaki z jednego podwórka, MY- uczniowie klasy 3b)
Stanowiącymi wspólnotę przez przynależność do szerokiej kategorii społecznej złożonej z osób w większości nam nieznanych (MY- Polacy, MY- Wrocławianie, MY- kibice Śląska)
TEORIA TOŻSMOŚCI SPOŁECZNEJ- HENRI TAJFLA
Spostrzeganie wspólnej przynależności do określonej kategorii społecznej
Podzielenie z innymi członkami tej społeczności emocjonalnego zaangażowania wynikającego z tej przynależności.
TEORIA KATEGORYZOWANIA SIEBIE - JOHNA TURNERA
Poznawcze zaklasyfikowanie „ja” do danej kategorii („Myślenie o”, „należymy do różnych kategorii, ale tylko o niektórych myślimy”)
KATEGORYZOWANIE
Myślenie w kategoriach my- oni (łatwość kategoryzowania) * paradygmat grupy minimalnej (obrazy-, które wolimy, podział na grupy)
Szerokość kategorii (PETTIGREW) a klasyfikowanie obiektów do kategorii i preferowanie szerokich, vs. Wąskich kategorii w myśleniu.
TOŻSAMOŚĆ INDYWIDUALNA A TOŻSAMOŚĆ SPOŁECZNA- podobieństwa i różnice
Miłość własna (np. efekt liter imienia) vs. Miłość własnej grupy
poznawcza odrębność JA i MY (ja jestem niezwykły- jestem studentem swps ale jestem lepszy niż inni, zupelnie niezwykly)
porównania JA- Inni; porównania my- oni (zarówno „w dół”, jak i „W górę”)
Większa ciągłość „JA” niż „MY” (niezmienność JA, ja kiedys moglem być inny, ale to nadal JA ta sama osoba, poczucie ciągłości niezmienności; MY nie jest tak ciągłą.)
„Ja podmiotowe” i „Ja przedmiotowe”- brak analogii w tożsamości społecznej
świadomość własnego ciała unikalna dla tożsamości osobistej
Kryzysy tożsamościowe związane ze zmiana wyglądu
Rola samoświadomości
Preferowanie zdjęć negatywowych
Preferencja Własnego imienia
Piotr Jan
Renifer kankan
Sweter Sanna
Topór Pajac
Ropa jaja
(wybieramy słowa, które mają litery z naszego imienia; 200 par słów w eksperymencie)
EFEKT COCTAIL- PARTY
Jeśli stoimy w grupce na imprezie i gadamy o czymś, nasz mózg wycisza hałasy dookoła nas, ale wystarczy, że ktoś wymieni nasze imię czy nazwisko z innej grupy to my je słyszymy.
Eksperyment słuchania DYCHOTOMICZNEGO.
Reakcja fizjologiczna na usłyszenie własnego imienia i nazwiska.
WSPÓŁZALEŻNOŚĆ SPOŁECZNA ma miejsce, gdy:
Dwóch lub więcej „aktorów” (ludzi, struktur, organizacji itp.) dokonuje wyboru pomiędzy min. Dwoma opcjami a konsekwencje tych wyborów są nieobojętne dla wszystkich aktorów.
Dylemat społeczny
Żona woli balet od meczu
Mąż woli mecz od baletu
Lubią spędzać czas razem
Nie są takie współzależne. Pewnie pójdą oddzielnie, bo ludzie nie lubią jak ktoś jest bardziej zadowolony od drugiej osoby.
TYPY WSPÓŁZALEŻNOŚCI SPOŁECZNEJ
GRA O SUMIE STAŁEJ jeden aktor zyskuje dokładnie tyle ile drugi straci. Interesy aktorów są sprzeczne.
GRA BEZKONFLIKTOWA obaj zawsze zyskują tyle samo
GRA BEZKONFLIKTOWA ASYMETRYCZNA inne zyski
GRA „DYLEMAT WIĘŹNIA” nie ma ani pełnej sprzeczności interesów, ani pełnej zgodności.
GRA KURCZĄT (tchórzy) nie ma ani pełnej sprzeczności interesów, ani pełnej zgodności. Dwóch łepków jadących na motorach na wąskiej drodze i kto pierwszy stchórzy, aby uniknąć czołowej kolizji.
REGUŁY ROZWIĄZYWANIA DYLEMATÓW DECYZYJNYCH:
REGUŁA MINIMAXU- wybierz działanie dające w najgorszym wypadku najmniej zły skutek
PUNKT RÓWNOWAGI- para strategii prowadząca (przy wielokrotnie rozgrywanej grze) do stanu rzeczy, od którego żadnej ze stron nie opłaca się odstąpić.
Poszukiwanie wyniku optymalnego PARETO (tj. sytuacji prowadzącej do największych korzyści wszystkich aktorów naraz).
EGZAMIN!!!!!!!
40 pytań kilka możliwości odpowiedzi.
Żeby mieć 3 trzeba znać odpowiedzi Na połowę pytań.
Zależności między zjawiskami
60 minut