Jak to z Tobą jest? Jesteś świadomy zachowań własnych i ludzi dookoła - czy naiwny, jak odbiorcy reklamówek margaryny? Oto test z "psychologii codziennej".

• Kwestionariusz

• Sposób obliczenia wyniku i interpretacja

• Wyniki ogólne

Kwestionariusz

Instrukcja:

Masz 16 życiowych sytuacji - wskaż, jak zwykle zachowują się ludzie podatni na manipulację.

[Test ten jest pomyślany tak, by sprawdzić Twoją znajomość podstawowych reguł, oraz technik wykorzystywanych do wywierania wpływu na ludzi i do manipulowania nimi. Im większa jest Twoja wiedza na ten temat, tym prawdopodobnie mniejsza jest Twoja podatność na manipulację tego rodzaju.]

[Masz przed sobą 16 życiowych sytuacji. Postaraj się wykazać swoją wiedzą.]

Początek formularza

1. Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą np. zegarków w różnych cenach: od bardzo drogich do tanich. Klient chce kupić zegarek. Jak go zachęcić?

a. najpierw pokażesz mu zegarki najdroższe, potem te trochę tańsze
b. najpierw zaoferujesz zegarki tańsze, potem stopniowo coraz droższe
c. pokażesz mu od razu kilka zegarków w różnej cenie

2. Chcesz uzyskać podwyżkę wynagrodzenia o około 10 proc. W rozmowie z szefem:

a. mówisz wprost, że chodzi ci o 10 proc.
b. sugerujesz podwyżkę o 20 proc. i dodatkowo o samochód służbowy, a gdy szef odmówi, prosisz przynajmniej o 10 proc. podwyżki
c. podajesz argumenty, jak dobrze pracujesz, nie mówiąc, o jaką kwotę chodzi

3. Sprzedajesz mieszkanie. Z trudem znalazł się jeden potencjalny nabywca, który ciągle się waha. Jak go zachęcić?

a. zmniejszasz cenę o 10 proc.
b. robisz drobny remont w mieszkaniu, by lepiej wyglądało
c. dodajesz mu w cenie mieszkania antyczną szafkę
d. zapraszasz dwóch znajomych, którzy sprawiają wrażenie zainteresowanych

4. Chcesz, by znajomy odwiózł cię o 6 rano na dworzec. [Jaka taktyka byłaby najskuteczniejsza?]

a. przedstawiasz mu od razu swoją prośbę
b. najpierw pytasz, czy cię odwiezie, a gdy wyrazi zgodę, mówisz, o której godzinie
c. zaczynasz prośbę od informacji o godzinie, to najważniejsza kwestia

5. Popularny polityk występujący (na żywo) w telewizji potrącił filiżankę i rozlał sobie kawę na jasny garnitur. W czach widzów:

a. straci nieco sympatii, taka z niego niezdara
b. sympatia nie zmieni się, rozlana kawa nie może wpływać na ocenę polityka
c. zyska sympatię, każdemu się zdarza

6. Do kolejki przy ksero podchodzi osoba z kilkoma kartkami i pyta: "Czy mogę skorzystać z ksero, bo muszę zrobić kopię". Jak zachowają się ludzie z kolejki:

a. nie zgodzą się, uzasadnienie jest bez sensu - każdy po to stoi
b. zgodzą się tak samo chętnie, jak gdyby uzasadnienie miało sens (np. bo się spieszę)
c. reagują tak samo, jak zareagowaliby, gdyby osoba nie podała żadnego uzasadnienia

7. Gracz na wyścigach zastanawia się, jakiego konia wybrać. Po obstawieniu jednego z nich, a przed rozstrzygnięciem gonitwy:

a. wzrasta u niego pewność, że jego koń wygra
b. wzrasta obawa, że jego koń przegra
c. stara się nie myśleć o tym do czasu rozstrzygnięcia gonitwy

8. Przechodzisz przez ulicę w niedozwolonym miejscu. Nagle słyszysz gwizdek. Przerażony obracasz głowę, ale z ulgą stwierdzasz, że nie ma w pobliżu policjanta. Gdy za chwilę podchodzi do ciebie ankieter i prosi np. o wypełnienie długiego kwestionariusza o margarynie: [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

a. bardziej jesteś skłonny spełnić jego prośbę
b. ze zdenerwowania będziesz mniej chętny do współpracy
c. wcześniejsza sytuacja nie ma wpływu na twoją gotowość do wypełnienia ankiety

9. Kowalski kupił bilet do teatru. Ale dowiaduje się, że sztuka jest nudna i długa, a na dodatek tego dnia pogoda jest okropna. Biletu już nie można zwrócić. Co zapewne zrobi Kowalski? [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

a. zostaje w domu, szkoda czasu, wystarczy, że stracił pieniądze
b. idzie i męczy się na kiepskiej sztuce, szkoda, by bilet się zmarnował

10. Na wystawie stoi para butów z informacją, że kosztują o 40 proc. mniej. Zainteresowany pytasz o nie, ale okazuje się, że nie ma twojego rozmiaru. Już zmierzasz do wyjścia, gdy sprzedawca znajduje upragnione przez ciebie buty, ale z innej partii, nie objętej obniżką. Co robisz? [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

a. kupujesz te buty po pełnej cenie
b. wychodzisz, nic nie kupiwszy
c. kupujesz inne buty w podobnej cenie

11. Przedstawiciel Towarzystwa Opieki nad Zwierzętami poprosił cię o podpisanie petycji, nawołującej do troski o zwierzęta. Zgodziłeś się. Za kilka dni organizowana jest zbiórka pieniędzy na rzecz opieki nad zwierzętami: [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

a. bardziej skłonny jesteś dać na ten cel
b. mniej skłonny jesteś dać, już zrobiłeś coś dla zwierząt, teraz pora na innych

12. Jeśli zbierający datki spyta, jak się czujesz, a ty odruchowo odpowiesz, że dobrze, to potem prawdopodobieństwo, że dasz jakąś kwotę: [odpowiedz jak zachowa się osoba podatna na manipulację]

a. nie zmieni się
b. wzrośnie o 50 proc.
c. wzrośnie dwukrotnie

13. Szef w złym humorze nakrzyczał na ciebie bez żadnego powodu. Czego się możesz spodziewać?

a. za chwilę, gdy mu humor minie, przeprosi cię
b. będzie patrzył na ciebie krzywo, na pewno coś ci wytknie
c. będzie dla ciebie milszy, by wynagrodzić ci przykrość

14. Masz do zaoferowania tanie kartki pocztowe np. za 1 zł. Sprzedasz ich więcej, jeśli powiesz, że:

a. "cena wynosi 1 zł".
b. "cena wynosi tylko 1 zł; to dobry interes"
c. "cena wynosi 100 groszy". A po chwili dodasz: "to tylko 1 zł, to dobry interes".

15. W negocjacjach twój rozmówca blefuje, mówiąc, że ma wielu kupców, którzy dają lepszą cenę. Po czym najlepiej rozpoznasz, że kłamie?

a. nie patrzy ci w oczy
b. drżą mu ręce
c. źrenice jego oczu zwężają się

16. Masz ochotę oszukać w tym teście i zajrzeć do odpowiedzi, ale powstrzymujesz się i uczciwie wypełniasz test. To sprawia, że:

a. jesteś bardziej wyrozumiały dla osób, które oszukują
b. bardziej skłonny jesteś potępiać tych, którzy oszukują

Podaj imię i nazwisko lub nick, które będzie widoczne w treści wyniku wyłącznie dla Ciebie i dla _nikogo_ więcej:

Chcę porównać swój wynik z wynikami innych osób. Zgadzam się, aby mój wynik, podpisany anonimowym pseudonimem, był dostępny dla innych osób.

Podaj anonimowy pseudonim, który będzie widoczny na liście wyników: (nie wpisuj tutaj swojego imienia i nazwiska, ani nicka jednoznacznie identyfikującego Ciebie).

Podaj swoją płeć: (nie wymagane)

Nie podam
Kobieta
Mężczyzna

Określ do jakiej grupy wiekowej należysz: (nie wymagane)

Podaj adres e-mail: (nie musisz go podawać, ale jeśli to zrobisz, będziesz miał(a) możliwość późniejszego wycofania swojego wyniku z listy wyników, w razie potrzeby)
Na ten adres zostanie wysłany list ze specjalnym linkiem i nigdy więcej nie zostanie on użyty. Pełna anonimowość.

Uwaga! Dane z kwestionariuszów wypełnionych szybko, niedbale i bez zastanowienia, nie będą uwzględniane w obliczeniach wyników ogólnych.

Dół formularza

Sposób obliczenia wyniku i interpretacja

Jeśli uzyskałeś(aś) od 0 do 5 punktów prawdopodobnie jesteś świetnym obiektem manipulacji, pewnie masz w lodówce wszystkie reklamowane ostatnio margaryny.

Jeśli uzyskłeś(aś) od 6 do 10 punktów oznacza to, że pewnie nie dajesz się manipulować reklamówkom, ale zręczny sprzedawca wciśnie ci, co będzie chciał.

Jeśli uzyskałeś(aś) od 11 do 15 punktów prawdopodobnie sam decydujesz o swoich zakupach.

Uzyskałeś(aś) 16 punktów? Aż tak dobrze? To niemożliwe! Oszukiwałeś, albo przeczytałaś(eś) książkę Cialdiniego? ;)

Teraz przeczytaj obszerny opis prawidłowych odpowiedzi.

Wyniki ogólne

Podatność na codzienną manipulację - Rozkład wyników
duża	12% (61/500)
średnia	55% (274/500)
mała	32% (158/500)
brak	1% (7/500)

Szczegóły

• Wyniki średnie i inne z podziałem na grupy wiekowe i płeć

• Tabela szczegółowa ostatnich stu badań

Wyniki ogólne są obliczane automatycznie na podstawie nadesłanych kwestionariuszów. Wyniki testów zdublowanych lub przeprowadzonych nierzetelnie są usuwane. Nie możemy jednak wykluczyć podawania nieprawdziwych danych, oraz wielokrotnego wypełniania kwestionariusza przez tę samą osobę raz po raz.

Zobacz też

• Biblioteczka - Robert Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

• Artykuł Z górnej półki: Jan C. Raudner, Socjotechniczne metody wyłudzania informacji

(zródło: Materiał zaczerpnieto z postu Zeliga9 z 6 marca 2001 - a tam pojawił się jako cytat z Gazety Wyborczej. Dla Gazety Wyborczej test przygotowała p. Dorota Krzemionka z miesięcznika "Charaktery").
W nawiasach kwadratowych umieściliśmy dodatkowe objaśnienia przygotowane przez redaktora strony.

---