Spis treści

1. Charakterystyka firmy ..........................................................................................2

2. Analiza branży piwnej w Polsce............................................................................3

1. Konsumpcja piwa.............................................................................................3

2. Rozwój branży piwnej w Polsce.......................................................................4

3. Analiza firmy..........................................................................................................7

1. Ocena ogólnej kondycji firmy..........................................................................7

2. Analiza makroekonomiczna PEST...................................................................9

3. Analiza metodą „pięciu sił” Portera................................................................10

4. Analiza metodą mapy grup strategicznych.....................................................12

5. Analiza SWOT...............................................................................................13

6. Strategia i plan działania firmy........................................................................15

4. Ocena strategii firmy..............................................................................................15

1. Analiza działalności marketingowej................................................................15

5. Bibliografia............................................................................................................18

1.CHARAKTERYSTYKA FIRMY

We wrześniu 1994 roku w Krakowie powstała firma „Eldorado” Spółka Akcyjna, która w lutym 1995 roku zmieniła nazwę na Małopolski Browar STRZELEC S.A. Założycielski kapitał akcyjny utworzony został ze 100-u uprzywilejowanych akcji imiennych, objętych przez założycieli firmy. Główną działalnością gospodarczą firmy jest produkcja piwa w Zakładzie Produkcyjnym w Jędrzejowie.

Od rozpoczęcia działalności Małopolski Browar STRZELEC notuje znaczny wzrost produkcji piwa. Ilustruje to tabela 1 oraz rysunek 1.

Rysunek 1 Produkcja piwa w Małopolskim Browarze Strzelec

Produkcja obejmuje cztery rodzaje piwa oraz jeden gatunek napoju piwnego. Poszczególną charakterystykę poszczególnych rodzajów piwa przedstawia tabela 1.

Tabela 1. Charakterystyka asortymentu piwa.

Lp.	Nazwa piwa	Zawartość ekstraktu w ° Blg	Zawartość alkoholu w % (Vol.)	Opakowanie
1	Piwo jasne pełne	11,0	5,3	KEG-i, cysterna
2	Piwo jasne pełne	12,5	5,5	KEG-i, cysterna
3	Piwo jasne mocne	15,1	6,3	KEG-i, cysterna
4	Piwo ciemne Porter	22,0	9,2	Cysterna
5	Napój piwny	10,5	1,2	cysterna

.

Piwo browaru STRZELEC jest sprzedawane tylko w opakowaniach hurtowych. Firma posiada dwie nowoczesne linie rozlewu piwa do stalowych beczek typu KEG w których jest sprzedawane hurtownikom. Spółka nie rozlewa piwa do butelek, rozlewaniem piwa zajmuje się firma Hortaqua S.A. z Krakowa. Browar STRZELEC posiada 100% akcji firmy Hortaqua.

Rozlewnia piwa znajduje się w miejscowości Kacice, 50 km od Jędrzejowa (siedziba browaru).

Piwa oferowane przez Małopolski Browar STRZELEC otrzymały szereg medali i wyróżnień m. in. : złoty i brązowy medal na Górnośląskim Festiwalu Piwa Targi i Karczma w Katowicach, złoty medal na Międzynarodowych Targach Piwa, Wina i Napojów PIWO I WINO w Kielcach oraz srebrny medal w Ogólnopolskim Konkursie Jakości Piwa Polagra 1996.

2. ANALIZA BRANŻY PIWNEJ W POLSCE

2.1 Konsumpcja piwa w Polsce

Od początku lat 90-tych następuje systematyczny wzrost konsumpcji piwa w Polsce. Dynamikę wzrostu spożycia piwa przez statystycznego mieszkańca przedstawia rysunek 2.

Rysunek 2. Spożycie piwa w Polsce przez statystycznego mieszkańca

Pomimo tego wzrostu Polska nadal należy do krajów o stosunkowo niskim poziomie spożycia piwa w porównaniu z innymi krajami. W wielu krajach europejskich roczne spożycie na jedną osobę jest wielokrotnie większe np. w Czechach wynosi ponad 160 l , w Niemczech ponad 150 l, w Danii ok. 120 l. Większe spożycie piwa niż Polska mają również takie kraje jak : Węgry, Francja, Hiszpania i Słowacja.

2.2 Rozwój branży piwnej w Polsce

Po latach zastoju w branży piwowarskiej producenci piwa w Polsce z początkiem lat 90-tych przystąpili do unowocześnienia swoich browarów. Niemal w każdym browarze prowadzone są prace modernizacyjne, w wyniku których produkuje się coraz więcej piwa o coraz lepszej jakości.

Przed rokiem 1990 na ponad 30 istniejących przedsiębiorstw tylko dwa : Żywiec i Okocim sprzedawały swoje wyroby w całym kraju. Polska podzielona była na lokalne rynki zbytu, reszta browarów miała jedynie znaczenie regionalne.

W 1991 r firma Elbrewery (browary w Elblągu i Braniewie) zaatakowała rynek ogólnopolski i od tej pory coraz więcej browarów oferuje swoje produkty w całym kraju. Dzięki temu dziś w każdym sklepie klienci mają do wyboru kilkadziesiąt gatunków piwa.

Sprzedaż piwa w Polsce zaczęła bardzo szybko rosnąć, nasz rynek został więc uznany za bardzo obiecujący i atrakcyjny. Zaczęli pojawiać się zagraniczni inwestorzy strategiczni tacy jak : Heineken, Holsten, Brewpole, Grolsch, Carlsberg, SAB). Zrezygnowali oni z wybudowania od podstaw nowych zakładów na rzecz wykupienia udziałów w polskich browarach. Obecnie proces prywatyzacji dobiegł końca. Branża piwowarska należy do jednej z najszybciej rozwijających się w kraju i jest jedną z nowocześniejszych w Europie.

Rysunek 3 Produkcja piwa w Polsce w mln hl (1991-1999)

Mimo stosunkowo dużej liczby producentów, wytwarzanie piwa w Polsce cechuje duża i stale rosnąca koncentracja produkcji. Sześć największych browarów, a więc tych które sprzedały ponad 1 mln hl piwa opanowało 63,8 proc. rynku. Są to : Kompania Piwowarska (Tyskie i Lech), Żywiec, Elbrewery, Okocim i Warka.

Rysunek 4 Procentowy udział w rynku w 1999

Działalność browarów średnich koncentruje się głównie na rynkach lokalnych. Do nich należą : Leżajsk, Piast, Brok, Bosman, Browary Warszawskie, Dojlidy Białystok, Zakłady Piwowarskie w Sierpcu, Van Pur, Browary Bydgoskie.

Pozostałą część rynku zajmują browary małe, gdzie udział każdego z nich nie przekracza 2 proc. wśród nich jest Browar Strzelec.

W polskim przemyśle piwowarskim przeważa sektor zagraniczny. Dominacja kapitału zagranicznego jest znaczna, posiada on łącznie 79 proc. rynku.

Tabela 2 Inwestorzy zagraniczni w sektorze piwa w Polsce

Nazwa spółki	Główni udziałowcy
Elbrewery	87% - Brewpole 9,6% - Heineken
Kampania Piwowarska	EAC/SAB
Żywiec	75% - Heineken
Okocim	45% - Carlsberg
Browar Szczecin	99% - Bitburger
Brok	60% - Holsten
Leżajsk	86% - Brewpole
Warka	92,3% - Brewpole

Konsolidacja wielkich browarów jak Kampania Piwowarska czy tworzenie się grupy Żywca złożonej z browarów : Żywiec, EB, Warka i Leżajsk jest zagrożeniem dla mniejszych firm z tej branży. Te browary, które nie znajdą silnego inwestora mogą mieć kłopoty z utrzymaniem się na rynku, mniejsze mogą nie sprostać konkurencji z największymi.

Najmniejsze browary produkujące do 100 tys. hl piwa rocznie mają większe szanse na przetrwanie. Działając tylko na rynku lokalnym nie muszą wydawać olbrzymich kwot na reklamę i marketing. Mogą również koncentrować się na zapełnianiu nisz rynkowych oferując specjalne gatunki piwa.

3.ANALIZA FIRMY

3.1 Ocena ogólnej kondycji firmy

Spółka Małopolski Browar Strzelec należy do grupy browarów małych, których sprzedaż jest nastawiona głównie na zaspokojenie rynku lokalnego. Obecnie firma posiada już swoje miejsce na rynku piwa w województwie Małopolskim i należy się liczyć z umacnianiem tej pozycji. Obecny Browar Strzelec działający w grupie poprzedniego właściciela (Okocim S.A.), korzystał z jego strategii produkcyjnej i marketingowej. Wytwarzał niewielką część produkcji Zakładów Piwowarskich Okocim S.A. Nowi właściciele browaru stanęli przed problemem zbudowania niemalże od nowa całej strategii produkcyjnej, technologicznej i marketingowej firmy. Wymagało to poniesienia znacznych nakładów inwestycyjnych i remontowych, wprowadzenia zmian technologicznych, zmian w asortymencie produkcji. Do czynników mających znaczny wpływ na wynik działalności firmy należy zaliczyć :

• rozpoczęcie w 1996 r szerokiej modernizacji browaru finansowanej częściowo z kredytów bankowych co wpłynęło na zwiększenie kosztów finansowych

• konieczność intensywnej rozbudowy sieci dystrybucji co miało bezpośredni wpływ na wzrost nakładów na urządzenia i kosztów m. in. wynagrodzeń

• utrzymywanie atrakcyjnej i konkurencyjnej ceny zbytu, co związane jest z długofalową strategią „dobra jakość za atrakcyjną cenę”

• ponoszenie wysokich kosztów na promocję marki Strzelec

Działania te spowodowały, że przy ograniczeniach kapitałowych w latach 1995-1996 wyniki finansowe działalności bieżącej, a więc rentowność, płynność i poziom zadłużenia były na niezadowalającym poziomie. Jednak od 1997 r powyższe działania zaczęły przynosić efekty pod postacią znacznego wzrostu rentowności, zysku brutto i netto.

Po zasileniu spółki w nowy kapitał pozyskany w wyniku emisji akcji, co nastąpiło w sierpniu 1997 r wyniki finansowe browaru znacznie się poprawiły.

Tabela 3 Podstawowe wielkości finansowe Spółki w latach 1995-1999 (w tys.)

	1995	1996	1997	1998	1999
Przychody ze sprzedaży netto	7641	11778	14381	24781	40492
Zysk netto	5,5	217,2	508,6	-113	614
Wartość aktywów	5356	9574	19902	41594	68739
Wartość kapitału własnego	2461	3144	9634	17738	32352
Majątek obrotowy	2473	4637	10339	17828	25599
Zobowiązania bieżące na koniec okresu	2694	6794	7693	23740	36330

Rok 1999 był bardzo istotnym okresem w działalności Grupy Kapitałowej "Małopolskiego Browaru STRZELEC" S.A. . Wpłynęły na to zaistniałe wydarzenia jak i procesy rozwoju przedsiębiorstw, wchodzących w skład grupy.

W Browarze Strzelec dynamiczny rozwój przedsiębiorstwa w poprzednich latach przyczynił się do podjęcia decyzji o rozpoczęciu działań zmierzających do dokapitalizowania przedsiębiorstwa w drodze przeprowadzenia publicznej emisji akcji serii D. Skutecznie pozyskane przez Spółkę środki finansowe, przekazane zostały w większości na sfinansowanie nowych inwestycji w infrastrukturze technicznej browaru w Jędrzejowie. Podstawowe zadania inwestycyjne sfinansowane pozyskanymi środkami to wymiana starej, niewydajnej warzelni na nowoczesna warzelnię renomowanej firmy niemieckiej W efekcie przeprowadzenia tych prac moce produkcyjne przedsiębiorstwa wzrosły o około 50 %.

3.2 Analiza makroekonomiczna PEST

Otoczenie polityczne

Od 1989 roku kiedy to zaczęły się diametralne przemiany polityczne i Polska przekształciła się w kraj gospodarki wolnorynkowej sytuacja polityczna stała się unormowana. Polska jest w trakcie zaawansowanych negocjacji dotyczących przyjęcia do Unii Europejskiej i zostanie tam przyjęta prawdopodobnie w 2004 roku. Jednak przyjęcie do Unii spowoduje radykalne obniżenie cła na importowane piwo, co stworzy nie istniejącą praktycznie do tej pory konkurencję piwa z importu.

Istniejące w Polsce rozwiązania podatkowe oraz prawo dotyczące polityki przeciwdziałania alkoholizmowi tworzą hamulce dalszego wzrostu konsumpcji piwa. Sprzedaż piwa obciążona jest wysokim podatkiem VAT (22%) oraz bardzo wysokim podatkiem akcyzowym, którego wysokość zależy od ilości ekstraktu w piwie, co powoduje znaczne podniesienie ceny sprzedaży piwa. Regulacje ograniczające wzrost konsumpcji piwa w Polsce zwarte są w ustawie o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi. Ustawa ta zalicza piwo do napojów alkoholowych co powoduje, że sprzedaż piwa objęta jest ograniczeniami dotyczącymi miejsc konsumpcji, form i miejsc jego reklamy, itp.

Otoczenie ekonomiczne

Od 1990 roku w Polsce notuje się stały wzrost gospodarczy, który w sposób bezpośredni przekłada się na wzrost popytu i tym samym stwarza przedsiębiorstwu szansę rozwoju. Mimo spowolnienia tempa wzrostu gospodarczego w 1998 roku Polska pozostaje liderem wśród przechodzących transformację krajów Europy Środkowej i Wschodniej biorąc pod uwagę wzrost PKB.

Duże znaczenie dla Browaru Strzelec mają wahania kursu walut a szczególnie marki niemieckiej, ponieważ część zaciągniętych przez firmę kredytów jest wyceniona w stosunku do tej waluty.

Stopa inflacji - od kilku lat w Polsce można zaobserwować konsekwentną politykę rządu w zakresie obniżania poziomu inflacji, co ma pośredni wpływ na możliwość obniżenia stóp procentowych i wahań kursów walut.

Stały wzrost dochodów ludności oraz coraz większe spożycie piwa, ciągle jeszcze jednak małe w stosunku do wielu krajów europejskich jest dużą szansą dla krajowych producentów.

Otoczenie społeczne

Wraz z przemianami politycznymi i gospodarczymi daje się zauważyć zmianę zachowań ludności. Dotyczy to również spożycia alkoholu. Jeszcze parę lat temu Polacy spożywali głównie napoje alkoholowe wysokoprocentowe, teraz coraz więcej, głównie młodzieży preferuje piwo. Zaistniała swoista moda na spędzanie wolnego czasu w pubach. Na wzór zachodni powstaje u nas coraz więcej pubów, ogródków piwnych itp. Polacy spożywają coraz więcej piwa, a coraz mniej wódki i tendencja ta prawdopodobnie będzie się zmieniać na korzyść piwa ,aż dogonimy inne kraje europejskie, które jeszcze teraz nas wyprzedzają.

Otoczenie technologiczne

Branża browarnicza rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie, inwestują w nią największe światowe koncerny, stosowane są więc najnowocześniejsze urządzenia.

Browar Strzelec stale modernizuje swoje urządzenia, stosuje surowce najwyższej jakości. Ma dostęp do najnowszej technologii, współpracuje ze specjalistami z firmy Ottakringer Brauerei z Wiednia.

Otoczenie demograficzne

Obecna tendencja wzrostu populacji młodzieży w Polsce jest optymistyczna ponieważ sprzyja wzrostowi konsumpcji piwa.

3.3 Analiza metodą „pięciu sił” Portera

1.Groźba pojawienia się na rynku nowych konkurentów

Największą barierą wejścia do sektora jest bariera kapitałowa. Istnieje tu konieczność zainwestowania bardzo dużego kapitału od zastosowania drogich nowoczesnych technologii po stworzenie sieci dystrybucji. Nie bez znaczenia są tutaj również wysokie podatki a szczególnie akcyza.

Barierą dla konkurentów zagranicznych jest polityka celna państwa, która chroni krajowych producentów. Stąd udział piw importowanych w całkowitej sprzedaży wyniósł w 1997 roku tylko 5,5 %.

Istotną barierą dla potencjalnych wchodzących jest przezwyciężenie lojalności nabywców w stosunku do określonej marki piwa. Wiąże się to z dużymi nakładami na promocję.

Mimo powyższych barier sektor browarniczy jest oceniany jako atrakcyjny przez inwestorów zagranicznych. Prognozuje się, że spożycie piwa w Polsce będzie dynamicznie rosnąć, a po dostosowaniu wymogów Unii Europejskiej taryfy celne będą musiały ulec obniżeniu. Przewiduje się więc zwiększenie udziałów w branży piwnej importerów z Niemiec, Holandii, Czech i Wielkiej Brytanii.

2.Siła oddziaływania dostawców

Rynek dostarczanych surowców do produkcji jest konkurencyjny. Przedsiębiorstwa mogą zaopatrywać się w kraju jak i za granicą. Koszty zmiany źródeł dostawców są niskie.

To samo dotyczy dostawców środków chemicznych oraz opakowań.

3.Siła oddziaływania nabywców

Siłę nacisku klientów należy określić jako dużą, pomimo, że firmy starają się uniezależniać od pośredników i tworzą własne centra dystrybucji. Hurtownicy i odbiorcy detaliczni przy tak dużej konkurencji dostawców mają dużą siłę oddziaływania. Aby sprostać konkurencji browary coraz częściej same inwestują w puby, co wiąże się z niemałymi nakładami.

Małopolski Browar Strzelec sprzedaje swoje produkty niemal wyłącznie na rynku krajowym. Głównym odbiorcą piwa jest firma Hortaqua S.A. (podmiot zależny od Browaru). Natomiast piwo w KEG-ach sprzedawane jest kilkunastu hurtowniom.

4.Groźba pojawienia się substytutów

Nie wydaje się aby w najbliższym czasie pojawił się napój konkurujący z piwem odbierając sektorowi klientów. W ostatnich latach notuje się odejście od wysokoprocentowych alkoholi w kierunku właśnie piwa i nic nie wskazuje na to aby miało się to zmienić. Większe zagrożenie może pojawić się ze strony napojów bezalkoholowych np. soków. Zmian stylu życia na bardziej „ zdrowy” może część potencjalnych klientów nakłonić do spożywania zamiast piwa naturalnych soków owocowych.

5.Konkurencja w sektorze

W sektorze browarniczym konkurencja jest bardzo agresywna. Firmy prowadzą bardzo aktywny marketing. Akcje promocyjne i reklamowe są bardzo intensywne, firmy prześcigają się w pomysłowości, tym bardziej, że reklama piwa zawierającego alkohol jest w Polsce zabroniona. Prowadzone są duże działania inwestycyjne i następuje konsolidacja sektora. Rynek ogólnokrajowy został zdominowany przez kilka wielkich koncernów. Walka konkurencyjna odbywa się więc na dwóch polach ; ogólnokrajowa pomiędzy wielkimi koncernami oraz regionalna gdzie liczą się też średnie i lokalne browary. Po zniesieniu barier celnych do walki konkurencyjnej włączą się również browary zagraniczne z Niemiec, Czech czy Holandii.

3.4 Analiza metodą mapy grup strategicznych

Sektor browarniczy biorąc pod uwagę kryteria udziału w rynku można podzielić na trzy grupy strategiczne:

• liderzy rynku : Kompania Piwowarska, Żywiec, EB, Okocim,

• browary regionalne : Warka, Leżajsk, Bosman, Brok, Dojlidy, Piast, Browery Warszawskie, Van Pur, Zakłady Piwowarskie w Sierpcu,

• browary lokalne : m. in. Strzelec

Walka konkurencyjna w sektorze bardziej koncentruje się wewnątrz grup strategicznych. Konkurencja między grupami jest dużo mniejsza. Przejście do wyższej grupy strategicznej wymaga dużych nakładów kapitałowych, dlatego mniejsze browary koncentrują się raczej do opanowania większej części rynku w swoim sektorze. Chociaż niektóre browary regionalne (Bosman, Brok, Warka) dążą do osiągnięcia pozycji browarów ogólnokrajowych, jak i browary lokalne (Strzelec) przejmują mniejsze firmy by rozszerzyć swoją działalność.

Rysunek 5 Mapa grup strategicznych polskich browarów

Produkcja

w tys. hl

2000

1000

Lokalny Regionalny Ponadregionalny Ogólnokrajowy Zasięg

działania

3.5 Analiza SWOT

Wyniki analizy SWOT w Spółce Małopolski Browar Strzelec

Szanse

• wzrost konsumpcji piwa

• tendencje demograficzne (nadchodzi wyż demograficzny)

• wzrost gospodarczy (wzrost popytu)

• umacnianie pozycji browarów regionalnych

• otwieranie się rynków zagranicznych

• bliskość granic

• większe zaangażowanie inwestycyjne kapitału zagranicznego

• dostęp do nowoczesnych technologii

• wykorzystanie promocji i reklamy

• przejęcie małych browarów lokalnych

Zagrożenia

• rosnąca konkurencja

• konsolidacja branży

• wysokie podatki (VAT i akcyza)

• zniesienie ceł

• niskie dochody konsumentów

• regulacje prawne dotyczące reklamy piwa

• niewystarczająca ilość środków na promocję

Mocne strony

• niska cena

• dobra jakość

• wysoka pozycja na rynku lokalnym

• inwestor zagraniczny

• dostęp do nowoczesnej technologii

• poczynione inwestycje i przejęcie innych browarów

• dynamiczny wzrost sprzedaży

• dobrze wyszkolona kadra

Słabe strony

• słaba rozpoznawalność marki Strzelec

• wysokie koszty promocji

• słabo rozwinięta sieć dystrybucji

• silne uzależnienie od jednego produktu

• słaba pozycja konkurencyjna

• mały potencjał wytwórczy

3.6 Strategia i plan działania firmy

W 2000 r Małopolski Browar Strzelec wg opracowanej strategii przejmowania małych lokalnych browarów przystąpił do działań mających na celu nabycie innego browaru o zasięgu lokalnym. W wyniku podjętych działań Kredyt Bank S.A. nabył dla Spółki pakiet akcji "Zakładów Piwowarskich w Lublinie" S.A.. Podjęto ponadto działania zmierzające do nabycia jednego z browarów działających a terenie Górnego Śląska oraz budowy własnej sieci dystrybucyjnej na obszarze południa Polski. W wyniku podjętych działań wyłoniono Partnerów handlowych na bazie których w roku 2000 Grupa buduje lokalne centra dystrybucji.

W lipcu 2000 r spółka przejęła będące w upadłości Browary Górnośląskie.

Wydaje się, że Browar Strzelec nie tylko dąży do uzyskania pozycji lidera branży w regionie Małopolskim ale również pragnie powiększyć swój udział w rynku na południu Polski.

Piwo browaru Strzelec będzie też dostępne w sklepach na terenie całej Polski dzięki umowie podpisanej przez spółkę z firmą Jeronimo Martens która jest właścicielem sieci sklepów Biedronka. W tych sklepach jest sprzedawane piwo „Strzelec Wyborowy”

Utrzymanie wysokiej jakości produkowanego piwa też jest jednym z priorytetów strategii spółki. To zadanie jest możliwe dzięki wybudowaniu nowej nowoczesnej warzelni.

Firma zamierza również zwiększyć wydatki na reklamę. Bardziej intensywna kampania reklamowa ma wypromować markę STRZELEC. Firma jest na przykład strategicznym sponsorem pierwszoligowej drużyny piłki ręcznej mężczyzn Strzelec Kielce.

4 OCENA STRATEGII FIRMY

4.1 Analiza działań marketingowych

Produkt

Browar Strzelec produkuje 4 rodzaje piwa : 2 jasne pełne, jasne mocne i porter. Nie jest to szeroki asortyment, w przyszłości zamierza go jednak rozszerzyć. Są to piwa wysokiej jakości ale nie najwyższej. Browar nie zamierza konkurować tylko jakością swoich produktów, ma ona być powiązana z niską ceną zgodnie ze sloganem : „dobra jakość za przystępną cenę”. Mimo to Małopolski Browar Strzelec może pochwalić się paroma medalami uzyskanymi na targach piwa.

Cena

Piwa Małopolskiego Browaru Strzelec należą do najtańszych na rynku. Właśnie głównie ceną Browar chce walczyć z konkurencją.

Promocja

Marka STRZELEC jest dosyć dobrze znana w Małopolsce i okolicach, natomiast w skali kraju niemal nie istnieje. Wypromowanie marki wymaga wielkich nakładów finansowych, a szczególnie w branży piwowarskiej gdzie akcje reklamowe prowadzone przez liderów rynku są bardzo intensywne. Reklama Strzelca pojawia się jednak czasami w mediach, jest jednak mało widoczna. Browar próbuje wypromować się poprzez sponsorowanie pierwszoligowej drużyny piłki ręcznej mężczyzn Iskra Kielce. Aktualna nazwa drużyny to Strzelec Kielce.

Dystrybucja

Po podpisaniu umowy z firmą Jeronimo Martens która jest właścicielem sieci sklepów Biedronka piwo Strzelec jest dostępne w całej Polsce. W skali regionalnej rozprowadzane jest również przez hurtownie. Sieć dystrybucji to jeden z największych problemów małych browarów pragnących zaistnieć na rynku krajowym. Wydaje się, że Browar Strzelec wybrał odpowiednią strategię aby temu sprostać.

Analizując wyniki Małopolskiego Browaru Strzelec można stwierdzić, że w tak ogromnej konkurencji jaka wyrosła w ostatnich latach w sektorze branży piwowarskiej w Polsce firma ta radzi sobie nadspodziewanie dobrze. Po trudnym początku, kiedy to przynosiła małe zyski teraz sprzedaż piwa gwałtownie rośnie. Według ostatniego raportu sprzedaż piwa przez Małopolski Browar Strzelec w październiku 2000 roku wzrosła o 91,7% w stosunku do analogicznego miesiąca roku ubiegłego.

W Małopolsce i regionach sąsiadujących Browar osiągnął już mocną pozycję na rynku. Poprzez przejmowanie mniejszych browarów lokalnych chce ją umocnić a także rozszerzyć sprzedaż na skalę ogólnopolską. Rozwinięcie ogólnopolskiej sieci dystrybucyjnej wymaga bardzo dużych nakładów inwestycyjnych więc podpisanie umowy z siecią sklepów Biedronka wydaje się dobrym posunięciem. Strategia utrzymywania niskiej ceny ma na celu dotarcie do klientów o niższych dochodach i tu właśnie istnieje duża szansa dla firmy Strzelec. Piwo które oferują liderzy na polskim rynku nie należy do najtańszych, tańsze piwa oferują browary lokalne, obszar ich działania jest jednak ograniczony. Browar Strzelec ma szansę stać się jednym z liderów z grupy tanich piw dostępnych w całej Polsce poprzez sieć sklepów z tanią żywnością jaką są Biedronki. Ten segment rynku wydaje się jeszcze do zdobycia przed zniesieniem ceł i pojawieniem się tanich piw z Czech czy Słowacji.

BIBLIOGRAFIA

„Małopolski Browar Strzelec - Prospekt Emisyjny”

„Małopolski Browar Strzelec - Raport finansowy za 1999 r”

„Małopolski Browar Strzelec - Raport finansowy za III kw. 2000 r”

Węgrowski P., „Ofensywa średnich firm”, Rzeczpospolita ,2000 r

1

17

Lokalne

Browary regionalne

Liderzy rynku

---