1706201113969

Konieczność segmentacji wynika z tego ze: ■ nie wszyscy nabywcy są tacy sami;

■ z grupy nabywców określonego produktu można wyodrębnić pewne podgrupy o podobnych wzorcach zachowań;

■ podgrupy są mniejsze liczebnie i bardziej homogeniczne;

łatwiejsze i skuteczniejsze jest zaspokajanie potrzeb mniejszych grup nabywców;