830310152239803949625!08899935 o

niesJtumulowane:

- , ,,    ' ^eny podstawowej oferowaną, gdy klient dokona odpowiednio

•    .«    ^{W Przeci}«^u określonego czasu

kontaktów

•    '•‘este ze sobą ¹k ^ ^U.'^vyrównan,a sezonowości sprzedaży

^ragarpołk'a-^,3 ♦ " ^d‘^{a spr2edawc}V wynikające z obniżki kosztów sprzedaży, **^„ych    ^Transportu ze względu na zmniejszenie liczby ‘

<2> sptzsobem oddziaływania na psychikę nabywcy

Zaletą wielokanałowego systemu dystrybucji jest:

•    > rzej^zystość decyzji dystrybucyjnych

•    ¹/r. e;sza liczba konfliktów w kanale

ęrszy stopień penetracji rynku ¹

•    /. . '.oióe prawdopodobieństwo monopolizacji struktury rynku przez jednego partnera

handlowego

Segmenty rynku powinny charakteryzować się:

•    V erzainością, równością, jednorodnością

•    Rozległością, dostępnością, różnorodnością

•    Równością, rozległością, wrażliwością /V Dostępnością, wrażliwością, rozległością

Podstawowe założenie orientacji sprzedażowej to:

•    Dbałość o zadowolenie nabywców

•    Nieustanne doskonalenie produktu

•    Nacisk na intensywną promocję, bo bez tego klienci nie kupią wystarczającej ilości produktu

££ Rozpoznanie potrzeb klientów i próba ich zaspokojenia

Szerokość asortymentu rynkowego firmy to:

•    Liczba marek produktów w ofercie firmy.

£•) Liczba odmian produktów

•    Liczba grup asortymentowych w ofercie firmy

•    Spójność oferty firmy

Jakie dwie korzyści niesie ze sobą segmentacja?

•    Obniżenie kosztów działalności firmy Lepsze zrozumienie potrzeb klienta

0 Możliwość zauważenia zmian rynkowych

•    Możliwość zredukowania wydatków na działania promocyjne

Wprowadzenie do oferty przedsiębiorstwa nowego produktu, który charakteryzu wyższą jakością i wyższą ceną niż towary dotychczas oferowane oznacza, że dana firn

• Rozciągnęła linię produktową w górę

3> Zmodernizowała linię produktową •

1

- ’ ----