9773562959

Bezpieczeństwo biznesu - Wykład 9

Koszt zmiany produktu dla klienta - gdy klient zainwestował zasoby w opanowanie wykorzystania produktu - konkurencja mniej groźna

Bariery wyjścia - gdy bariery wyjścia są wysokie z powodu braku innych możliwości, wysokiej pionowej integracji, barier emocjonalnych lub wysokich kosztów zamknięcia zakładu, konkurencja jest ostrzejsza

Dostawcy: ich większa siła negocjacyjna, gdy:

Dominacja nielicznych dostawców

Produkty unikalne - nie muszą konkurować z innymi dostawcami Zagrożenie integracją wprzód Brak zagrożenia integracją w tył Rynek nie jest istotny dla dostawcy

Producent może: szukać nowych dostawców, grozić integracja w tył, projektować standardowe części

Nabywcy: ich większa siła negocjacyjna, gdy:

Koncentracja nabywców, bądź kupują duże ilości Zagrożenie integracją w tył Kupują od nas standardowy produkt Wielu dostawców na rynku Nabywcy maja niską rentowność

Produkt nasz jest nieistotny dla jakości działania nabywcy, ale cena jest istotna Producent może: zwiększać liczbę nabywców, grozić integracją wprzód, produkować zróżnicowane produkty, zwiększać siłę marki

Groźba substytutów:

Skłonność nabywcy do kupowania substytutów Relatywna cena i jakość substytutów Koszt przejścia na substytut

Groźba nowych wejść:

Skala produkcji w sektorze

Zróżnicowanie produkty i siła marki, tworzące lojalność nabywcy Minimalne wymogi kapitałowe ( w bankowości - 5 ml USD)

Koszt zmiany dostawcy ( polski węgiel w Szwecji)

2

www.wkgwanko.pl