Bezpieczeństwo biznesu - Wykład 9
Jak marketing przyczynia się do wzrostu oczekiwanej wartości
Marketing mix |
Przewaga |
Oczekiwana wartość |
Produkt |
Parametry wykonania |
Niższe koszty, większe korzyści, bezpieczeństwo, zadowolenie, status |
Trwałość |
Dłuższe użytkowanie, niższe koszty | |
Styl |
Ładny wygląd, status | |
Podnoszenie jakości |
Niższe koszty, prestiż | |
pomoc techniczna, |
lepsza jakość zakupu, lepsza relacja, mniej problemów | |
instalacja |
mniej problemów | |
Dystrybu |
Dobra lokalizacja |
Wygoda, niższy koszt |
cja |
Szybka dostawa |
Mniejsze koszty, mniej problemów |
Wsparcie dystrybutora |
Efektywniejsza sprzedaż i marketing | |
Gwarancja |
Lepsza relacja | |
Internetowe ponowienie |
Lepsze samopoczucie | |
zakupu |
Mniej pracy, niższe koszty | |
Promocja |
Kreatywna reklama |
Mocna osobowość marki |
Kreatywna promocja sprzedaży |
Bezpośrednia wartość dodana | |
Fachowy personel |
Łatwe rozwiązanie problemu | |
Bezpłatne próbki |
Mniejsze ryzyko zakupu | |
Pokazy |
Mniejsze ryzyko zakupu | |
Sprawne załatwianie reklamacji |
Mniej problemów , niższe koszty | |
cena |
Niższa cena |
Niższy koszt zakupu |
Sprzedaż ratalna |
Niższy koszt początkowy, lepsza płynność Niższy koszt początkowy, lepsza płynność | |
Nisko oprocentowany kredyt Wyższa cena |
Świadomość wyższej jakości |
Źródła siły rynkowej
9