AnalizaFinansowaTeoriaPrakty4

Teoria i praktyka analizy /imtnsowj u firrcdsi^hiorMsi ic

-    rola importu.

-    konkurencja spoza branży.

7)    Marketing mix:

linia produktu (pozycja rynkowa, faza cyklu życia, oferowane marki),

-    polityka i kanały dystrybucji:

a)    wykorzystane i nic wykorzystane kanały dystrybucji,

b)    pokrycie rynku,

c)    polityka dystrybucji - intensywna, selektywna, wyłączna,

d)    postawa pośredników w stosunku do przedsiębiorstwa,

-    promocja:

a)    wydatki w porównaniu z konkurentami,

b)    liczba sprzedawców i pokrycie obszaru rynkowego,

c)    efektywność reklamy,

-    cena:

a)    polityka i praktyka cenowa wobec obsługiwanych segmentów w porównaniu z konkurencją,

b)    sytuacja branży wobec lidera cenowego, tendencje cenowe.

8)    Zmiany w strukturze rynku.

9)    Ograniczenia:

-    zewnętrzne,

-    wewnętrzne.

10) SiIne i słabe strony.

11)    Szanse:

-    marketing, efektywność kosztowa.

12) Podsumowanie kluczowych problemów i szans.

Analiza sytuacji marketingowej może być prowadzona na różnych poziomach w formie analizy wstępnej lub też analizy przyczynowej, z wykorzystaniem odpowiedniego instrumentarium.

Wstępna analiza przychodów polega na wielokierunkowej ocenie ich wielkości (porównania w czasie, z planem i w przestrzeni) oraz badaniu struktury i zmian występujących w tym zakresie.

Analiza wielkości przychodów w czasie ma na celu ocenę kierunku i siły ich zmian w analizowanym okresie. Porównania w czasie dokonywane są w oparciu o kwoty odchyleń bezwzględnych, kwoty odchyleń względnych (zwłaszcza w warunkach dużej inflacji) oraz wskaźniki dynamiki. Ustalone wielkości określają kwoty przyrostu przychodów w cenach bieżących (odchylenia bezwzględne) oraz w cenach stałych,

194