DSCF0005 2

PROMOCJA

Skuteczność działać promocyjnych:

Zawsze konfrontuj wyniki z zamierzonymi celami Jak zamierzasz zbadać rezultaty akcji promocyjnej? -stopień poinformowania o firmie i jej produktach/uskigach (Jak badać?)

-zmiana postaw i preferencji wobec Twojej firmy (Jak badać?)

-wpływ na decyzje nabywcze klientów (Jak badać?)

PROMOCJA

Czynniki wpływające na tworzenio programu promocji:

Lojalność konsumentów wobec marki

Konkurencja

Możliwości finansowe

Rodzaj produktu/u8higi

Faza cyklu żyda produktu

Udział firmy/produktu w rynku

Ograniczenia prawne i etyczne

PROMOCJA

REKLAMA Cele reklamy:

Komunikacyjne

Sprzedażowe

Informowanie

Przekonywanie

Przypominanie

PROMOCJA

REKLAMA

Projektowanie przekazu:

Treść przekazu - co powiedzieć Struktura przekazu- sposób przekazania wiadomości

Kształt przekazu-jakich użyć symboli Źródło przekazu-kto powinien być nadawcą

PROMOCJA

REKLAMA

Apel (temat, pomysł)- sprowadza się do sformułowania pewnego rodzaju korzyści, motywacji i identyfikacji albo powodu, dla którego audytorium powinno przetestować dany produkt Typy apelu:

Emocjonalny

Racjonalny

Moralny

PROMOCJA

REKLAMA: Apel racjonalny

Dosia: Jakość za rozsądną cenę" Odwołuje się do konkretnych korzyści jakie przyniesie nabywcy zakup produktu. Przekaz powinien podkreślać

-    jakość

-    oszczędność

-    wartość

-    użyteczność