Ad. 2) Należności krótkoterminowe od odbiorców powstają jako efekt sprzedaży towarów, jeśli zaplata zostaje dokonana w terminie późniejszym niż odbiór towaru
• Kredytowanie należności krótkoterminowych od odbiorców wymaga ustalenia długości . czasu kredytowania odbiorców (30 45. 60 dni), określenie wielkości upustów oferowanych nabywcom przy płatnościach gotówkowych, ustalenie sposobów ograniczania ryzyka, oszacowania kryteriów ocen wiarygodności potencjalnych odbiorców.
• Należy dokonać wyboru tych odbiorców co do których istnieje pewność, że udzielony rrn kredyt kupiecki zostanie uregulowany w terminie.