P1000079

18

B . Strategiczne myślenie marketingowe

1.    Wstęp do strategii marketingowej

I (83) Do celów rynkowych przedsiębiorstwa można zaliczyć (wskaż blędn* odpowiedź) a uzy skanie określonego udziału w rynku b zwiększenie sprzedaży

c akceptację produktu    przedsiębiorstwa przez określony segment

konsumentów

d osiągnięcie określonej rentowności kapitału własnego e zdobycie przewagi konkurencyjnej

2.    (84) Jeśli na rynku ma miejsce nowy popyt to przedsiębiorstwo będzie stosowało

marketing

a zmieniający opinię finalnych nabywców (tzw marketing przekonywujący) b rozwojowy marketing skierowany na finalnego nabywcę c marketing pobudzający popyt d marketing mający na celu podtrzymanie popytu

3 (85) Jakie rodzaje informacji są użyteczne przy pozycjonowaniu przedsiębiorstwa przez dział marketingu'’

a liczba wprowadzonych na rynek produktów w stosunku do liczby potencjalnych klientów b potencjalni klienci i rozmiar konsumpcji

c.    rozmieszczenie klientów

d.    kanały dystrybucji

4. (86) Strategiczne myślenie wymaga: (kilka odpowiedzi)

a.    wyprzedzenia przez ustalenie prawdopodobnych decyzji operacyjnych

b.    szukania przyczyn zjawisk (procesów), które widoczne są na rynku

c. prowadzenia rozumowania uwzględniającego prawdopodobny efekt synergiczny realizacji długookresowych celów marketingowych

d ekstrapolacji procesów charakterystycznych dla poprzednich okresów

e.    wiązania myślenia krótkookresowego z długookresowym

5 (87) Strategia marketingowa polega głownie

a na decyzjach odnoszących się do różnych elementów marketing-mix

b.    takiej alokacji zasobow ekonomicznych firmy, która umożliwi realizacje jej celów długookresowych

c.    ustaleniu kierunków polityki cen

d.    zorganizowaniu działań marketingowych w przedsiębiorstwie

e.    zawarciu długookresowych umów z partnerami

6. (88) Formułując strategię marketingową m innymi trzeba stwierdzić (wskaż błędne pytanie)

a. dla których opcji strategicznych przedsiębiorstwo posiada lub może uzyskać trwałą przewagę konkurencyjną⁰ b czy założenia dotyczące popytu, zysku i konkurencji są realistyczne⁰ c. czy możliwa będzie sprzedaż posiadanych zapasów produktów⁰ d czy zachowana jest wewnętrzna spójność strategii w przekroju obszarów funkcjonalnych przedsiębiorstwa⁰

e czy nasza wysoka zdolność dostosowawcza będzie utrzymana w przypadku istotnych perturbacji rynku⁰

"7 (89) Strategia marketingowa powinna m innymi (kilka odpowiedzi)

a uwzględniać dostępne dla przedsiębiorstwa zasoby ekonomiczne b opierać się na aktualnych możliwościach sprzedaży produktów oferowanych przez firmę

c brać pod uwagę roczne umowy kooperacyjne d być zgodna z otoczeniem e wykonalna

8 (90) Podstawowymi wyróżnikami strategicznej jednostki biznesu są (wskaż na błędną odpowiedź)

a wyodrębniona dziedzina interesów przedsiębiorstwa, względnie jednorodna z punktu widzenia skutecznego zarządzania strategicznego b zakład przedsiębiorstwa

c konkurenci, którym się stara przedsiębiorstwo dorównać lub których pragnie prześcignąć d oddzielne kierownictwo

e pojedynczy biznes lub zbiór powiązanych interesów, które mogą być planowane i zarządzane oddzielnie

9.    (91) Przy wyodrębnianiu jednostek strategicznych biznesu danej organizacji

istotnymi kryteriami tego wyodrębnienia będą (wskaż błędną odpowiedź) a informacje o dotychczasowej opłacalności poszczególnych kierunków działalności przedsiębiorstwa

b. porównywalność technicznych rozwiązań odnoszących się do poszczególnych J SB w ramach przedsiębiorstwa c znaczne podobieństwo potrzeb nabywców oraz ich ocen odnoszących się do korzyści nabycia produktu oferowanego przez przedsiębiorstwo na danym rynku docelowym

d. podobieństwo zachowań klientów na rynku docelowym

10.    (92) Czynnikami zewnętrznymi przeciwdziałającymi wprowadzeniu zmian

są (wskaż błędną odpowiedź)

a długookresowe kontrakty zawarte z partnerami rynkowymi

b.    zobowiązania względem klientów

c.    zmiany społeczno-kulturowe

d.    stabilność rynku przedsiębiorstwa

e.    trwały poziom i struktura (podział) dochodów ludności

11.    (93) Czynnikami wewnętrznymi przeciwdziałającymi zmianom w przedsiębiorstwie

są (wskaż błędną odpow iedź)

a. ograniczone zasoby ekonomiczne b monopol związków zawodowych

c.    niedostateczna motywacja innowacyjności pracowników

d.    wysoka efektywność produkcji

e.    hamowanie podstaw tolerancji

12.    (94) Zewnętrznymi czynnikami sprzyjającymi zmianom są (wskaż błędną odpowiedź)

a.    monopolizacja rynku

b.    skracanie cyklów mody

c.    istotne zmiany poziomu i rozkładu dochodów osobistych ludności d zachodzące zmiany społeczno-kulturowe

e intensytikaqa konkurencji