P1000090

44

C. Operacyjne myślenie marketingowe

I. Decyzje odnoszące się do cen

1 (232) Cena jest efektywna gdy:

a na rynku jest mało substytutów

b.    jest wiele substytutów

c.    zmiany cen nie wywołują istotnych zmian popytu

8    (233) Czynnikami wpływającymi na niską wrażliwość konsumentów na ceny

są m innymi

a niski udział danego zakupu w uzyskiwanych dochodach b częściowe pokrycie zakupu przez inną osobę (np dziadka)

c.    liczne i łatwo dostępne substytuty danego produktu

d.    prestiżowy charakter produktu

e.    komplementamosc produktu względem artykułu zakupionego poprzednio

9    (234) Konsumenci zapamiętują informacje o cenach poprzez

(wskaż błędną odpowiedź) a wiązanie cen z różnymi rodzajami sklepów

b.    specjalne oferty poszczególnych punktów sprzedaży detalicznej

c.    odnoszenie cen do przeciętnych krajowych dochodów ludności

d.    przyjmowanie maksymalnego progu ceny na określoną kategorię produktów

e.    przyjęcie jako podstawę cenę ustaloną przez wybranego sprzedawcę

10.    (235) Krzywe popytu (wskaż błędne zdanie)

a.    są identyczne dla poszczególnych segmentów rynku

b.    są odmienne dla poszczególnych segmentów rynku

c.    odmienność elastyczności popytu na segmentach rynku ułatwia dyskryminacyjną politykę cen

d to zróżnicowanie może wynikać z odmiennego postrzegania związku pomiędzy ceną a jakością

e może tez być następstwem różnych dochodów osobistych ludności

11.    (236) Rozwijanie sprzedaży do momentu, w którym następna jednostka produktu

pociąga za sobą ujemny krańcowy zysk (kilka odpowiedzi)

a. uwzględnia raczej krótkookresowy zysk osiągany ze sprzedaży danego produktu niz długookresowy

b pozwala na uwzględnienie innych zmiennych marketing-mix c przyjmuje, ze popyt i struktura kosztow mogą być dokładnie oszacowane d oparte jest na długookresowych tendencjach rozwojowych rynku e. bierze pod uwagę możliwości obniżenia kosztów w wyniku wdrażania postępu technicznego

12 (237) Obniżenie ceny przez przedsiębiorstwo wydaje się uzasadnione gdy.

(wskaż błędna odpowiedź)

a przewidywany jest wzrost sprzedaży pozwalający na obniżenie stopy zysku b cykl życia produktu jest krótki i ulega dalszemu skróceniu

c.    jest ono ukierunkowane na wzrost udziału w rynku oraz istnieją możliwości obniżenia kosztu jednostkowego produktu

d.    istotne znaczenie posiada powstrzymanie potencjalnych konkurentów od wejścia na rynek

e prawdopodobne jest podniesienie przyszłej rentowności uzyskiwanej z danej jednostki obszaru strategicznego biznesu

7 (233) Które z podanych określeń odzwierciedla istotę polityki cen w przedsiębiorstwie"⁷

a wyznaczenie ceny finalnej w ramach korzystnych kanałów dystrybucji b różnicowanie cen według odbiorców, miejsca i czasu transakcji

c.    ustalenie jak najbardziej korzystnych cen wytwarzanych lub sprzedawanych wyrobów

d.    określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii marketingowej przedsiębiorstwa

e wyznaczenie poziomu ceny na podstawie oceny bieżącej sytuacji rynkowej

8. (239) Przy ustalaniu ceny należy uwzględnić znaczenie czynników określających aktualną sytuację przedsiębiorstwa. Zaznacz, który z wymienionych czynników może być pominięty

a.    strategia przedsiębiorstwa oraz inne elementy marketing mix

b.    aktualna organizacja działalności marketingowej

c.    różnice zachodzące między oferowanym produktem a produktami oraz usługami konkurencyjnymi

d.    ceny i koszty produktów konkurencyjnych

e.    dostępność i ceny potencjalnych substytutów

9 (240) Orientacja popytowa przy ustalaniu ceny nastawiona jest na:

a.    maksymalizację sprzedaży

b.    krótkookresową maksymalizację zysku

c.    maksymalizację udziału w rynku

d.    doprowadza do obniżenia cen poniżej poziomu opłacalności

10.    (241) Orientacja kosztowa przy ustalaniu cen:

a.    pozwala na osiągniecie maksymalnej sprzedaży

b.    umożliwia krótkookresową maksymalizację zysku

c.    doprowadza do obniżenia cen poniżej poziomu opłacalności

d.    ułatwia maksymalizację udziału w rynku

11.    (242) Orientacja produkcyjna przy ustalaniu ceny:

a.    umożliwia krótkookresową maksymalizację zysku

b.    doprowadza do obniżenia cen poniżej poziomu opłacalności

c.    ułarwia maksymalizację udziału w rynku

d.    pozwala na osiągniecie maksymalnej sprzedaży