PZK094

94 PSYCHOLOGIA ZACHOWAŃ KONSUMENCKICH

Cena Jednostkowa towaru	Liczba kupujących	X-/
X	f
130	3	390
130	3	390
130	3	390
130	—	—
130	—	—
Dochód firmy	► 2=	1170 Zł
Cena jednostkowa towaru	Liczba kupujących	x»f
X	/
100	3	300
100	3	300
100	3	300
100	3	300
100	3	300
Dochód firmy	► 2=1500 zf
Cena jednostkowa towaru	Liczba kupujących	x-1
X	f
150	3	450
140	3	420
130	3	390
120	3	360
100	3	300

150 ~ 140

130 120 — 110 100 90

150

140

130

120

110

100-

90

Dochód firmy    2=1920 zł

I    grupa konsumentów z dochodami bardzo wysokimi: Andrzej K., Halina S._f Krzysztof B.

II    grupa konsumentów z dochodami wysokimi: Kazimierz D., Justyna R, Konrad L.

III    grupa konsumentów z dochodami średnimi: Zuzanna F., Barbara N., Karol W.

IV    grupa konsumentów z dochodami niskimi: Zdzisław C., Adam B., Zbigniew Z.

V    grupa konsumentów z dochodami bardzo niskimi: Paweł O., Katarzyna N., Wojciech C.

Strategia cenowa w aspekcie segmentacji

Rycina 5.1

w ten sam sposób na aspirynę. Segment rynku składa się więc z konsumentów, którzy reagują podobnie na dany zbiór bodźców marketingowych, różnie jednak od konsumentów należących do innego segmentu.

Potrzebę segmentacji rynku uświadomiono sobie najpierw w mikroekonomicznej teorii różnicowania ceny (Lindsey, 1977). Teoria ta pokazuje, że firma może zwiększyć swoje dochody, ustalając różne ceny na ten sam towar dla różnych konsu-