Rekrutacja

R 01/18 Rekrutacja handlowców

Nawet wówczas gdy takie działanie przestało przynosić oczekiwane efekty.

5. Przygotowując lisię- niezbędnych cech handlowca, w wielu wypadkach warto umieścić na niej umiejętność pracy w zespole. Przedstawiciel handlowy bowiem, który potrafi pracować w grupie, będzie chętnie przekazywał innym członkom zespołu swoje doświadczenia handlowo. W len sposób pozostali będą uczyć się na jego błędach i stosować skuteczne, sprawdzone przez niego metody.

ó. Do najważniejszych kompetencji, jakie powinni posiadać doświadczeni handlowcy i menedżerowie, można zaliczyć: nastawienie na „zewnątrz'¹ - koncentracja na jakości pracy i kliencie, innowacyjność - umiejętność kreowania nowych i skutecznych rozwiązań, nastawienie na ludzi - umiejętności przywódcze, energetyzowanie innych, wzbudzanie zaufania, wyniki w działaniu - szybkość działania, znajdowanie jasnych czytelnych rozwiązań, zaangażowanie, samodyscyplina.

7. Dokładnie przygotowując się do procesu rekrutacji, niektórzy menedżerowie wyznaczają nie kilka, ale kilkanaście czy nawet kilkadziesiąt niezbędnych cech dla nowego handlowca. Niezależnie od sposobu, w jaki będzie prowadzona dalsza rekrutacja, bardzo trudno jest obserwować i oceniać zachowania kandydatów w oparciu o tak dużą liczbę kryteriów. To z kolei powoduje, że lak dokonana ocena jest nieobiektywna i nic odzwierciedla rzeczywistości.

WDS10 www.wrp.pl Wiedza i Praktyka