B Bunt handlowców

B 01/18 Bunt handlowców, czyi i: Szefie> tego się nie da zrobić

Zależność pomiędzy samooceną handlowców a ich wynikami sprzedażowymi

Poczucie	Wyniki
własnej wartości	sprzedażowe
Zwycięzcy	10
	9
	8
	7
Przeciętni	6
	5
	4
Słabi	3
	2
	l
	0

Buduj w handlowcach poczucie wartości, a zrealizują założony przez Ciebie pian sprzedaży

Jeżeli zatem wiara we własne możliwości i w szanse zrealizowania ambitnych celów jest lak ważna, aby handlowiec wypełnił plan, jaki przed nim postawisz, to warto sprawdzić, co buduje tę wiarę, jakie czynniki się na nią składają. Myślę, że można tu wyróżnić następujące składniki:

•    osobowościowy,

•    historia osiąganych dotychczas wyników,

•    poczucie własnego wkładu w budowę rezultatów działu sprzedaży,

•    wiedza i umiejętności.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka