B Bunt handlowców

Bunt handlowców,

czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /Ol

W tym haśle:

B 01/02 B 01/03

B 01/06

B 01/14 li 01/13

B 01/18

dlaczego handlowcy, wbrew twierdzeniom zarządu, uważają, że planu sprzedaży nie da się zrealizować?

jakie reakcje dyrektorów handlowych na zastrzeżenia handlowców mogą przynieść więcej strat niż korzyści?

14 działań, dzięki którym handlowcy uwierzą, że potrafią zrealizować zadania, jakie przed nimi postawisz

jaki mechanizm rynku obniża u handlowca wiarę w możliwość zrealizowania planu, który mu postawisz, i wywołuje postawę: nie da się?

jak nie dopuścić do sytuacji, w której handlowcy powiedzą: Szefie, tego planu nie da się zrealizować?

jaka cecha zespołu handlowego w szczególnym stopniu decyduje o jego skuteczności?

— co zrobić, aby handlowcy byli przekonani,

że z Tobą, jako szefem, są w stanie zrealizować nawet najtrudniejszy cel?

Autor

Mirosława

Kucharska-Białobrzcska

właściciel Schenk Institute, konsultant, trener w działach handlowych

Konsultant

Jacek Czapski

zajmuje się sprzedażą od 1992 r, od 1999 r. współpracuje z działami handlowymi jako trener, konsultant i coach, właściciel firmy Melaedukacja