B Bunt handlowców
Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09
Szef kontynuował:
Czy jest choć trochę prawdopodobne, przy Waszym rosnącym doświadczeniu oraz znalezieniu metod uspra\vniajqcych odpowiednio Waszej pracę, abyście podpisywali o I umowę więcej w ciągu dwóch tygodni? - mniej, ale ciągle większość handlowców podniosła ręce.
Polem ten szef zapylał:
Czego potrzebujecie, aby to osiągnąć? Zapiszcie na kartce kilka wstępnych pomysłów.
Po przerwie, w irakcie której przejrzał pomysły handlowców, szef kontynuował:
Realizacja waszych pomysłów przyniesie wzrost sprzedaży o ponad ]()%! Natomiast plan sprzedaży na kolejne półrocze jest większy o 9%, czyli jest on wykonalny. Aby określić metody osiągnięcia tego celut regularnie będą odbywały się zebrania w zespołach poświęcone kreowaniu pomysłów usprawniających waszą pracę, weryfikacji tych pomysłów oraz wzajemnej wymianie doświadczeń z ich wdrażania i osiągniętych efektów.
5. Pokaz handlowcom swoją wiarę w potencjał zespołu i w to, że mogą zrealizować taki plan, Możesz to osiągnąć, przypominając im sytuacje z przeszłości. kiedv realizowali z sukcesem trudne zada-
w*
nia. Nazywaj ich mocne strony.
Jeżeli Twoi handlowcy mają na swoim koncie np. przejęcie ważnego klienta od konkurencji, bardzo skuteczne przeprowadzenie akcji promocyjnej, utrzymanie dobrej ceny mimo obniżek stosowanych przez konkurencję ilcL to przypominaj im to. Oczywiście potrzebne są tu konkrety, a nic ogólniki w stylu: Jesteście świetni. Jeżeli przekonają się, że Ty masz konkretne podstawy do wiary w ich możliwości, im też będzie łatwiej uwierzyć.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
więcej podobnych podstron