B Bunt handlowców

B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić

-    Czy potrafi jasno i rzeczowo nazwać swoje obszary do poprawy, czy zna ich źródło?

-    Czy ma swoje pomysły na to, jak je poprawie?

• Potrafi uczyć się na własnych błędach. Jest to umiejętność szczególnie cenna u handlowca. Rynek i klienci stale fundują mu odmowy i porażki. Bez umiejętności uczenia się na własnych błędach trudno sobie z tym poradzić.

Kieruj zespołem wybitnych handlowców

Rozpoznawaj i wybieraj najlepszych

Co możesz zrobić, aby mieć jak najwięcej handlowców 7 dobrze rozwiniętym poczuciem własnej wartości, którzy podejmują trudne zadanie i zrealizują je? Rekrutować właśnie takich.

Sposób działania -

Często spotykam się z tym, że w procesie rekrutacji główny nacisk kładzie się na doświadczenie kandydata, wiedzę o branży lub dotychczasową historię pracy zawodowej. Natomiast samoocena gdzieś ginie w tych formalnych wymogach.

Moim zdaniem zdecydowanie warto zatrudnić handlowca bez doświadczenia i z mniejszą wiedzą o branży, jeżeli tylko ma stabilną samoocenę i potrafi uczyć się na własnych błędach. Będzie mu bowiem dużo łatwiej zdobyć wiedzę o branży lub produkcie niż zmienić swoją samoocenę.

Jak rozpoznać poziom samooceny oraz umiejętność uczenia się na własnych błędach w czasie rozmowy rekrutacyjnej? Można i warto posługiwać się zarówno testami osobowości, jak i dobrze skonstruowanym

WDS10 www.wip.pf Wiedza i Praktyka