B Bunt handlowców

B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić

Obawa przed porażką osłabia handlowca

Zmniejszaj

obawy

handlowca

Jeżeli handlowiec boi się, że nie będzie potrafił zrealizować zadania, jakie przed nim postawiłeś, to jest to efektem poczucia utraty kontroli nad sytuacją.

Wówczas u tego handlowca:

•    spada wiara wc własne siły.

•    spada umiejętność logicznej oceny sytuacji i wyciągania wniosków,

•    pojawia się tendencja do uciekania od trudnej sytuacji - bagatelizowania, szukania winnych itd.

W takiej sytuacji, chcąc zmniejszyć strach handlowców przed porażką i negatywne elementy, które temu towarzyszą, warto, abyś podjął dwa rodzaje działań:

•    wspierał poczucie własnej wartości handlowców;

niech uwierzą, żc postawiony przez Ciebie cel mogą osiągnąć,

•    zachęcał handlowców i pomagał im w logicznej analizie danych, w szukaniu konkretnych sposobów działania, dzięki którym łatwiej im będzie zrealizować plan sprzedaży.

14 sposobów na przełamanie oporu handlowców

Słysząc od handlowców: Szefie. lego się nie da zrobić, możesz, podjąć szereg działań, dzięki którym handlowcy nie tylko uwierzą, że można, ale przede wszystkim zrealizują postawione im zadania. Oto lisia najważniejszych działań, które pomogą Ci w realizacji tego celu:

L Jeżeli plany rzeczywiście rozmijają się z rzeczywistością, upewnij się, że zrobiłeś wszystko, co mo-

WDS10 VAvw.wjp.pl Wiedza i Praktyka