B Bunt handlowców(
Wszystkie te czynniki powodują, że handlowiec słysząc od klienta:
Konkurencja obniżyła mi cenę o 10%, a co Pan może mi zaproponować?
zamiast nerwowo przestępować z nogi na nogę i tłumaczyć się skruszony, czemu on tego nie może, widzi przed sobą wiele możliwych sposobów działania.
Warto zapamiętać:
L Jeżeli handlowcy naprawdę są przekonani, że planu nie da się zrealizować, to szef ma się czego obawiać. Może to bowiem stanowić samospełnia-jąee się proroctwo. Handlowcy, nie wierząc w możliwość realizacji planu sprzedaży, nawet nie będą się szczególnie starać, aby go osiągnąć.
2. W przypadku gdy handlowcy mówią: Szefie, tego się nie cła zrobić - niektórzy dyrektorzy handlowi reagują w sposób, który przynosi więcej strat niż korzyści. Najczęściej popełniane błędy to: próby zastraszania handlowców, zrzędzenie, nadmierna kontrola, brak pomysłu na rozwiązanie problemu.
3. Komunikat „nic da się” jest przejawem obawy handlowca przed porażką. Dlatego warto, abyś w takiej sytuacji zrobił to wszystko, co robi się w celu zmobilizowania osoby wystraszonej, tzn, zwiększ w nich poczucie własnej wartości, aby uwierzyli, że mogą postawiony przez Ciebie cel osiągnąć oraz zachęć handlowców i pomagaj im
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców B 01/14 Bunt handl owco w, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &n
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
więcej podobnych podstron