B Bunt handlowców!
Bunt handłowców, czyIi: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/21
asscssment center. Poza tym warto dokładnie obserwować kandydata w czasie odpowiedzi na pytania
0 sukcesy i porażki oraz w czasie opisywania słabych
1 mocnych stron.
Nie warto w obydwu przypadkach poprzestawać na pierwszych odpowiedziach, które bywają wyuczone jak rola. Sama najczęściej w takich sytuacjach wnikliwie dopytuję się, aż uda mi się zaobserwować emocje związane zarówno z sukcesem, jak i porażką.
Często też pytani o błędy, z których kandydat najwięcej się nauczył. Znowu dokładnie dopytuję. Jeżeli kandydat zaczyna z ożywieniem opowiadać o tym, jak ważny i uczący był to błąd, to w większości przypadków mam do czynienia z bardzo pożądanym typem osobowości.
Historia osiąganych dotychczas wyników, czyli sukcesy, które handlowiec osiągnął
Jednym z ważniejszych dla handlowca elementów jest pewność, że ma on dostatecznie dużo doświadczeń zawodowych. Budują one w handlowcu wiarę we własne możliwości i przekonanie, że jest on w stanic zrealizować postawione przez Ciebie zadanie, nawet gdyby było trudne, myśląc o nich:
Nie b\'ło łatwo, ale to zrobiłem.
Jest to istotne, ponieważ gdy postawisz przed takim handlowcem kolejne trudne zadanie, nie zacznie on myśleć: Tego sif nie da zrobić. Stwierdzi tylko, że zadanie owszem jest ciężkie, ale nic z takimi już dawał sobie radę.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/18 Bunt handlowców, czyi i: Szefie> tego się nie da zrobić Zależność pomi
więcej podobnych podstron