s 2

122 II. Analizy niezłtfdne do opracowania planu marketingowego

Tabela 4.2. Arkusz anali/.v luki 3.4. AnalU;i luki fitoerń' auafey

Proęoofł a'oic< f>TMU (w tys. zJ)

Sprzedaż wettig opcii reaistyczoe; (w tys. S)

S^odaz według C(Xji optymstyczrei (w tys. d)

im srMTEGicm {mieść)

Dyrmtoa spaediz/ wstfuę op# optymi/c/nej (W %)

Uóńzi w rynku ifec&rę opcjY cptjmisiycMg/ f»' %)

W momencie opracowywania prze/, nas planu marketingowego wiersz „Element analizy' zostanie uzupełniony informacją o latach, których dotyczy plan, a do kolejnych dwu wierszy - ..Prognoza całości rynku’' i ..Sprzedaż według opcji realistycznej" zostaną przeniesione wartości z wcześniej wypełnionej tabeli z prognozy rynku. Pozostaje nam uzupełnienie czwartego wiersza o wartości sprzedaży uznane za wariant optymistyczny, do których osiągnięcia będzie dążyła firma. Po wprowadzeniu tych danych uzyskano wartość luki strategiczn (różnica między wariantem optymistycznym a realistycznym) wraz z jej graficzną ilustracją, a także informację O wartościach udziału w rynku (w wariancie optymistycznym) oraz o dynamice sprzedaży zgodir z optymistyczną wersją prognoz.

Uzyskana informacja o wielkości luki strategicznej stanowi punkt odniesienia dla określenia celów i strategii marketingowej. W polu komentarza, które przedstawia ilustracja 4.5, nałoży krótko opisać wartość luki oraz działania, jakie zostaną podjęte w kolejnych latach, aby wypełnić tę lukę.

Ilustracja 4.3. Opis analizy Inki