Widełki negocjacyjne
W 01/14 Widełki negocjacyjne
Zmniejszenie efektywności handlowców -skutek przyznania im widełek negocjacyjnych
Efektywność działań sprzedażowych niektórych handlowców może się znacznie zmniejszyć po przyznaniu im swobody negocjacyjnej. Dotyczy to w szczególności sprzedawców, którzy okazują się:
• twardymi lub
• zaciekłymi negocjatorami.
Twardy Swoboda negocjacyjna przyznana handlowcom przeko-negocjator nanym o dużej wartości swojej oferty i posiadającym ogromną wiedzę i umiejętności handlowe pozwala im uzyskać zamówienie klienta, czyniąc na jego rzecz jedynie minimalne ustępstwa, podczas gdy handlowcy z firm konkurencyjnych dają swoim klientom znacznie większe rabaty i upusty. Działanie to w niektórych sytuacjach może być dla Ciebie bardzo korzystne, natychmiast bowiem zwiększa rentowność Twojego działu.
_ Ostrzeżenie_
Istnieje ryzyko, żc klient, który uzyskał ocl Twojego handlowca znacznie mniej, niż uzyskałby od sprzedawcy 7 innej firmy, dość szybko zorientuje się w tej sytuacji. Wówczas zrezygnuje zc współpracy z Twoim działem i zwiększy obroty konkurencji. Dodatkowo może się czuć urażony lub wykorzystany i opowiadać wszystkim, którzy zechcą słuchać, o nierzetelnym postępowaniu Twoich pracowników. Wówczas nie tylko stracisz obrót i klienta, ale pozyskasz również bardzo niepożądaną opinię firmy wykorzystującej swoich klientów.
WDS10
Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Widełki negocjacyjne Widełki negocjacyjne - sposób na zwiększenie efektywności handlowców W 01/01W
Widełki negocjacyjne W 01/08 Widełki negocjacyjneBraki negocjacyjne utrudniają handlowcowi właściwe
Handlowiec negocjajcje H 01/14 Handlowiec podczas negocjacji H 01/14 Handlowiec podczas negocjacji
Handlowiec negocjajcje Handlowiec podczas negocjacji H 01/09 Aie równocześnie przygotujesz i rozdas
Handlowiec negocjajcje Handlowiec podczas negocjacji H 01/19 Ważne jest, aby handlowiec odpowiednio
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
287 jpeg ISBN 978-83-01.14*14-0. C l>> WN PWN 24HI7 274 CZĘŚĆ II Polityka handlowa zarówno w K
296 jpeg ISBN 978-83-01-14* 14-0. e by WN PWN 2007 ROZDZIAŁ 8 Narzędzia polityki handlowej 283 dukcj
313 jpeg BN 978-KJ-01-14* 14-0. C by WN PWN 2007 300 CZĘŚĆ II Polityka handlowa z nieefektywnej stru
396 jpeg IN 97*-*5-01-14* 14-0. O h> WN PWN 2007 ROZDZIAŁ 10 Polityka handlowa w krajach rozwijaj
Rekrutacja R 01/14 Rekrutacja handlowców Nawet, wówczas gdy takie działanie przesiało przynosić ocz
Coaching Coaching jako sposób zwiększania efektywności handlowców C 01/01W t
Delegowanie zadań D 01/14 Delegowanie zadań D 01/14 Delegowanie zadań Handlowiec, który samodzielni
więcej podobnych podstron