Coaching

Coaching jako sposób zwiększania efektywności handlowców    C 01/01

W tym haśle:

—»« co zrobić, aby handlowcy nie osiągali targetów

tylko za pomocą promocji i zwiększania rabatów?    C 0J/02

—    jak wdrożyć coaching, aby podwyższyć skuteczność

działania handlowców?    C 01/03

jakie ryzyko wiąże się z coaehingiem i jak możesz jc minimalizować?    C 01/04

—    jak szybko zdiagnozować odpowiedzialność handlowca za jego kontakty z klientami i stosowanie się

do standardów obowiązujących w Twojej firmie?    C 01/10

—« jakie zasady i reguły postępowania ustalić

z handlowcem przed coaehingiem, aby uniknąć

problemów na kolejnych jego etapach?    C 01/04

—    w jaki sposób ograniczyć możliwość manipulacji

ze strony handlowca podczas superwizji?    C 01/07

—    kiedy skończyć coaching, a rozpocząć twarde

egzekwowanie standardów?    C 01/J 7

Autor

Mirosław Smoczyński

konsultant i autor programów szkoleniowych z zakresu windykacji i handlu, trener firmy szkoleniowej STS

Konsultant

Sławomir Kosz

prezes zarządu MacroSoflu S, A.

- polskiego domu software "owego, członek zarządu Stowarzyszenia Polski Rynek Oprogramowania