Widełki negocjacyjne

Widełki negocjacyjne - sposób na zwiększenie efektywności handlowców W 01/01

W tym haśle:

—    co zrobić, aby handlowcy nie dawali klientom

„na wejście” maksymalnych rabatów i upustów?    W 01/04

—    jak wyszkolić handlowca, aby nie ulega! manipulacjom

klienta chcącego uzyskać jak najlepsze warunki zakupu? W 01/06

W 01/09

— jak efektywnie wykorzystywać malematę handlową do zwiększenia rentowności sprzedaży?

—    co zrobić, aby handlowiec potrafił samodzielnie

i efektywnie wykorzystywać widełki negocjacyjne i nie przychodził z każdą wątpliwością do Ciebie?    W 01/10

—    jak zapobiec wykorzystywaniu przez handlowców widełek negocjacyjnych do zwiększania

wielkości sprzedaży kosztem uzyskiwanej marży?    W 01/13

■— 3 najważniejsze przyczyny wywołujące opór menedżerów przed przyznaniem handlowcom swobody negocjacyjnej i jak sobie z nimi radzić    W 01/17

Autor

Piotr Sokołowski

konsultant, trener i autor programów szkoleniowych z zakresu m.in. HR, zarządzania, wykładowca na Uniwersytecie Warszawskim i SWPS w Warszawie

Konsultant

Andrzej Paszczyk od 1991 r. pracuje w branży sprzedaży i dystrybucji na stanowiskach od akwizytora do generalnego dyrektora sprzedaży, obecnie zajmuje się doradztwem, szkoleniem i zarządzaniem sprzedażą