Delegowanie zadań

D 01/14 Delegowanie zadań

D 01/14 Delegowanie zadań

Handlowiec, który samodzielnie znajduje sposoby na realizację dodatkowego zadania, jest znacznie bardziej zmotywowany do osiągnięcia celu, który mu wyznaczyłeś, niż handlowiec, któremu dokładnie wyjaśnisz, co ma zrobić.

Dlatego warto, abyś pozwolił handlowcowi, samodzielnie ustalić etapy realizacji zadania i poszczególne, składające się na nie działania, W razie potrzeby wesprzyj go, proponując dodatkowe środki, narzędzia, fachowe porady.

Zwróć uwagę na mocne strony pracownika i na jego wcześniejsze sukcesy.

Znasz świetnie tamten teren i masz dobre kontakty z aptekarzami. Będzie najlepiej, jeśli to ty przygotujesz i przeprowadzisz te prezentacje. Ja ze swej strony oczekuję, że w tym miesigeu zrealizujesz co najmniej 4 prezentacje u klientów z kategorii A.

Powiązanie zadania ze strategią firmy

Dodatkowym elementem, który pomoże Ci zwiększyć motywację i zaangażowanie handlowca w realizację delegowanego mu zadania, jest wyjaśnienie mu, dlaczego to zadanie jest dla Ciebie i firmy ważne, jakie ma ono miejsce w realizacji strategii sprzedaży. Wskaż handlowcowi, eo się stanie, jeżeli nie zrealizuje on tego zadania.

Są to informacje bardzo ważne z punktu widzenia firmy. Dlatego handlowiec, słysząc je od Ciebie, poczuje się doceniony i ważny - bo przecież z osobą nieważną szef nie dzieliłby się tak istotnymi informacjami. Dodatkowo dokładna znajomość celu ułatwi handlowcowi właściwą realizację zleconego mu zadania.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka